【转帖】2010-04-06 10:15　来源：WangYe2 　作者：lili

自网游市场出现以来，游戏厂商所做的市场炒作多数属于阴谋，比较著名的例子是海虹当年推出的A3所打的成人招牌，给无数的玩家留下充满暧昧的遐想空间，游戏没公测之前，玩家期待度超高，结果一公测，跌破了一地的眼镜，其结果可想而知。

古人把谋略分为两种，一种为 阳谋，一种为 阴谋。两者的区别在于，阴谋要躲着人进行，人知道的越少越好，阳谋是顺势而为，即使大家都知道，也没法阻挡。

这种虚假夸大甚至偏离游戏产品本身的市场包装是典型的阴谋型市场运作，最大的特点是见光死，虽然提升了游戏知名度，但是流失率非常的高。即使产品还算不错，但是大家进去一看，立刻觉得你欺骗老子感情，怒火中烧之下，骂娘删客户端再也不碰这款游戏是很直接的反应。

实际上这些道理，任何一家做市场运营的公司都懂，但是他们属于没有办法。俗话说巧妇难为无米之炊，在那些中小公司，在同质化严重的背景下，很多游戏只能算换个名字换个壳，毫无区别。作为市场运营，自己家的产品什么样最清楚，把产品不加包装直接交给玩家，不用说一定死的很惨。于是，任何一个网游的市场都在干同样一件事情，把自己产品那屈指可数的优点放到显微镜下，放大10倍，如果还没找出特色，那就放大100，或者1000倍。丁点的创新敢说成世界壮举。

这就是网游市场炒作为什么阴谋盛行，没办法啊，大家生存所迫。

而时至今天，阴谋型的市场炒作逐渐失去了威力，玩家并不是傻子，就算不懂其中内幕，没吃过猪肉也看过这么多年猪跑。不过，玩家在进步，网游市场炒作也在进步，阴谋已经成为小儿科，阳谋逐渐进入大家的视线。

虽然至今为止，能够称得上阳谋的市场炒作并不多，但是其中对形势的判断称得上可圈可点。

举个简单的例子，今年上半年最成功的市场炒作是哪个？对，没错，就是你到现在还记忆犹新的《名将三国》两亿Q币。为什么称之为阳谋呢？首先根据九城所推出的活动规则，这跟普通农贸市场水果摊贩高喊的“先尝后买，不甜不要钱”属于一个性质，对自己产品品质的信心让九城有这个底气喊出这句话。而此外，此前网游厂商的对玩家的奖励多数属于抽奖性质的，例如某某游戏高喊送车送房子，实际上玩家都不傻，这些抽奖性质的活动有没有猫腻谁也不知道。就算厂商果真公正廉明不搞暗箱操作，那中奖概率也是万分之一或者几十万分之一——没有一个玩家会觉得自己天命所归，命中注定天上要掉大奖到自己头上——所以每次抽奖活动都流于形式，吸引不到真正的玩家。而此次九城拍着胸脯保证不满意删号就送20Q币，要求门槛极低，没有一个玩家会去怀疑九城一家美国上市公司会因为不到 20块钱的Q币耍无赖——结果大家都看的到，那就是响着云集。


此外，阳谋型的市场炒作还有一个特点，那就是不怕你不信，无论真假，对我来说都是有好处的。这两天传出的完美收购佳游就是其中最典型的代表。佳游开发的《大明龙权》（腾讯代理）与完美开发的《降龙之剑》是如今2D市场最耀眼的两款产品。要是按照一般网游厂商的思路，两家公司之家少不了打笔墨官司，我说你黑，你说我也不白——这跟两个市井无赖打架泼脏水没什么两样。不过完美跟腾讯两家肯定要顾及彼此的身段，于是更高明的招数出现了。传完美收购《大明龙权》开发团队的新闻应运而生——可能有些玩家不懂这招高明在哪里，不要紧，我们来分析。如果消息属实，完美真的收购了佳游，那么腾讯拿到的游戏立刻从云端跌落凡间，为什么？一款失去其原始开发团队支持的游戏，你说会有多少玩家因为害怕后续更新跟不上而放弃呢？《大明龙权》好不容易爬上某些媒体的新游排行榜前三，这次一下子为完美做了嫁衣裳。如果消息不属实呢？不要紧，干扰了竞品，《降龙之剑》顺势就起来了，成为2D市场一家独秀的局面，阳谋玩到这种境界已经难寻敌手。


不过，阳谋型市场炒作不是一般小公司能做的，就拿九城和完美两家来说，九城的朱骏曾在多个场合露富，即使WOW易手之时，九城也获得了大量的金钱补偿。这些行为虽然不会让玩家直接为之倾倒，但是九城说我拿出两亿Q币的时候，谁都会掂量掂量，这事十有八九是真的。而完美更是财大气粗，先与昱泉国际达成股票收购协议，又在海外买回来北暴雪班底的RunnicGame，今年春天没过，再次爆出收购日本C&Cmedia公司，在如此频繁的收购动作下，完美收购佳游可能性有多大？大多数玩家的心理是：八九不离十。

古人说，善战者，不战而屈人之兵。如今中国网游市场的竞争越发激烈，当然各家网游巨头的市场表现也越来越好看，有业内人士断言在五年之内，中国的网游市场要被腾讯网易盛大三家瓜分，在笔者看来，这并不尽然，到底鹿死谁手，让我们拭目以待吧。