对市场营销的看法
通过近段时间对市场营销学的学习,我对市场营销有了一个全面
全新的认识。打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。
市场营销观念是由外向内进行的,它起始于明确定义的市场,强
调顾客的需要,
协调影响顾客的所有营销活动,
按照顾客的价值和满
意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。
目前国内外学者对市
场营销的定义有上百种,
我比较同意著名营销学家菲利普科特勒教授
的定义:
通过创造和交换产品及价值,
从而使个人或群体满足欲望和
需要的社会过程和管理过程。
在这里市场营销的最终目标是
“使个人
或群体满足欲望和需求”
,是以市场需求为中心。新型营销观念是以
目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过
顾客满意获取利润。
与传统的推销有着本质的不同。
推销观念是以产
品的生产和销售为中心,以激励销售,促进购买为重点的营销观念。
随着市场经济的发展推销观念已不适应社会发展的需要。
因此,
现代
企业的市场营销,
必须摒弃前营销观念,
树立以消费者需求为导向的
现代市场营销观念。
市场营销观念的确立,标志着企业在营销观念上发生了根本的、
转折性的变革,由传统的、封闭的生产经营型企业,转变为现代的、
开放式的经营开拓型企业,
为成功营销奠定了基础。
从推销观念到市
场营销观念的变化,是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需
定产”的现代营销观念的一个重大的,带有转折性的变化。
市场营销战略的核心到底是什么呢?我认为莫过于市场定位。因