他不怕被拒绝_销售的自我修养：不要怕被拒绝

做销售最怕什么呢？

最怕不是被拒绝，而是怕被拒绝。

保险作为销售的一种，可以说是被拒绝几率最高的一种了。

许多保险行业的新人，最需要学会的技能，就是不怕被拒绝。

如果你抱着“害怕被拒绝的”的心态，会造成什么后果呢？

1 容易失去新的客户

因为恐惧和害怕，你总会尝试避免去做那些可能让你害怕的事情。

比如拒绝去参加别人组织的聚会，拒绝认识新的朋友，拒绝去尝试新的领域，或者拒绝去表现自己。

而这会让你失去很多新的机会，比如在聚会上认识新客户的机会，或者结交对你有帮助的人脉的机会等等。

2 无法大胆与客户交流

因为担心被拒绝，担心不被信任，担心被否认，担心客户认为你是骗子，这让你不能流畅地跟客户交流，话说的磕磕绊绊的，客户又怎么会信任你呢？

3 所有的情绪都只能建立在客户身上

因为你害怕被别人拒绝，所以你所有的情绪都会受到客户的影响。

这意味这你的生活，所有的幸福感觉，所有的满足感都只能取决于外部因素，取决于别人对你的看法，或者评价，这最终会导致你失去自我认同感。

客户一旦拒绝你，你便会怀疑自己，怀疑人生，每天焦虑不已，身心疲惫。

4 总是讨好、迎合客户

讨好客户，迎合客户并不是说完全是错误的，凡事有个尺度。

如果是一味的客户说什么就是什么，客户让你做什么你就做什么，一味地满足客户，会让你产生疲倦，同时，也会让客户越不看重你，

那么代理人们要如何克服这个问题呢？

不如尝试着换个角度思考问题。

不要将被人拒绝当作是一种失败，而将它当作是一种经验的学习。

从被拒绝中吸取经验，思考自己为什么会被拒绝，从中发现问题，然后再克服它，解决它。

尝试着，降低“拒绝”这两个字的标准。

假如在一开始，就把这一切的期望放得很高，或者过于肯定，当现实与想象中不一样时，就会容易产生被拒绝的失落感。

比如说你接触了一个新的客户，在接触的过程中都挺顺利的，跟客户交流，客户也没有对你产生明显的反感，但是在最后，客户委婉的向你表示他暂时没有购买保险的打算。那么，这位客户拒绝你了吗？

如果你把这件事的标准定为：做成这笔交易。

那你就会认为自己是被拒绝了、失败了。客户可能只是比较谨慎，亦或者暂时没有要购买的想法。你能跟客户交流到这一步，其实对方已经认可、接受了你。也许他现在可能不会买，但未来呢？也许明年他就有购买保险的打算了呢？

不妨把这件事的标准定为：客户是否愿意跟你保持交流。

别人的行为无法控制，但你可以控制自己的想法，不要给自己施加太大的压力。

其实不仅仅是做销售，做保险，做任何行业，做任何事，都不要怕被拒绝。一旦你有这怕被拒绝的想法，那么你首先就被自己拒绝了。

不要怕被拒绝，不去尝试怎么会成功。即便是有一万个被拒绝的可能，

但是也应该通过尝试才清楚。

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