决策树分析例题经典案例_知名品牌经典营销案例分析

从上个世纪90年代到现在的2011年，这些年是中国营销发展最快的一个时期，也诞生了许多伟大的营销传播案例，它们或一夜之间成就了一家企业、一个品牌，或一举改变了市场运行规则，经整理得出五大营销传播案例，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销案例，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该可以给中国的营销人带来一些启发，值得新世纪的我们再一次陷入深思。　　一、白加黑治疗感冒，黑白分明

　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药