的唯一性_第一性与唯一性原则

大家好！我是二哈说卖货文案！

用最简单直白的方式教会大家写卖货文案！

本二哈将开展系列作品每天展示一个简单方法。

上干货——第一性原则与唯一性原则！！！

前几次提到凉茶：王老吉，加多宝，和其正。当你们都在同一个市场上拼杀的时候怎么办？像王老吉已经占据了战略高地，而其他后来者在宣传上应该如何出新呢？

第一性原则

首先看王老吉，怕上火喝王老吉就是第一性原则的应用。市场上没足够的竞争对手，我们就应该打出我是这个行业第一个做的，或者作为行业老大的宣传。

来欣赏吸油烟机的两位大佬——方太和老板，为了争夺“第一”品牌大战。

他们都在强调一件事情：我很牛，我是老大，买我没错！

唯一性！

我们在看2位厨电大咖的广告的时候已经开始出现唯一性！

1， 老板，他在强调市场占有率！

2， 方太，专业性更强，我是专家与领导者！

那我们应该从哪里作出唯一性呢？很简单

从工艺，流程，原材料，资质，认证，专业性，市场占有率，性价比，口碑等等都是！

如何选择呢？详细的方法需要做3C分析和进一步的SPT，这里比较复杂继续给大家举例子。

汽车行业：非常熟悉的一句话，开宝马坐奔驰！宝马做前座，奔驰卖后座，出来了沃尔沃，我卖车架，我最安全！

空调行业：美的，变频空调。格力，一晚只用一度电！这俩说的都是省电，一个专业一个说得通俗易懂，更形象。

白酒行业：国窖1573，你能品味的历史xxx年。国酒，茅台。中国酒魂，汾酒。

如果你是品牌策划，一个文案，进入一个成熟的市场，比如面膜，一定要打造客户在意的稀缺性的，第一或者唯一特点，才能在众多品牌当中建立客户对你的记忆，对你的认知。