行业短信 运营思路_这里有一份完整的APP产品运营推广方案（2）-思路网siilu.com...

四、一个App从开始运营到结束，要做的事情：

1、APP运营阶段

2、APP定位

(1)定义APP所属关键词

(2)组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

(3)APP会员(厂家)卖点

3、APP启动

(1)人员配制

(2)收集潜在会员、厂家资料

(3)进行线下的推广营销

(4)APP编辑的工作

4、团队建设(1-2个月)

5、App推广(从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始)

(1)行业APP广告交换

(2)产品关建词竞价排名

(3)行业网站广告直投

(4)软文宣传

(5)长尾关键词优化

(6)效果分析，经验总结

(7)流量分析

6、APP盈利(A轮到B轮要开始考虑盈利)

(1)通知组织活动来搞人气

(2)通过会员费或是增值服务

(3)展会服务、广告代理

(4)B2B

(5)APP广告

7、 执行计划表

8、软文推广说明

(1)软文推广的作用

(2)软文写作参考标准

a.标题

b.主题

c.内容

9、 论坛推广说明

(1)何为论坛推广

(2)论坛推广的效用

(3)论坛营销推广四步

10、网络广告说明

(1)网络广告概述

(2)网络广告媒体选择策略

(3)媒体选择范围

(4)广告形式确定策略

11、EDM营销推广说明

(1)邮件营销的优势分析

(2)APP邮件的注意事项

12、APP收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

五、APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

(一)APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上(例如：上游产业、下游产业等)，长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员(厂家)卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

(二)APP启动

1、人员配制

(一名编辑)编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2、收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料：

(1)(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)

(2)通过线下关系收集

(3)通过阿里巴巴企业库

(4)通过搜索引擎

(5)收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

(6)通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3、进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

(1)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

(2)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

4、APP编辑的工作

(1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

(2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

(3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

(三)团队建设

1、在原有基本上添加一名客服和项目经理

2、分工明确，责权落实

3、人员考评，尽可能的科学，公平，合理

4、根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

5、提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

6、有长远的人员规划以及激励方案

(四)APP推广

1、行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2、产品关建词竞价排名(SEM)

你可以有效控制预算来做广告。

3、行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4、软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5、长尾关键词优化(网站SEO)

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户；群发、定阅、报纸等手段；专业杂志报刊广告。

6、效果分析，经验总结

(1)对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

(2)对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)

(3)对于参与厂家进行回访了解情况

(4)对于不足之外需要讨论如查改进

7、流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

(1)每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

(2)来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

(3)搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

(4)关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

(5)查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

(6)入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

(7)根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8、信息流广告

(1)社交信息流

社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

(2)新闻信息流

新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。