上一篇文章介绍了事前信用评级方法,直通车:
wingsth:企业客户信用控制管理机制实践(1/2)zhuanlan.zhihu.com第二部分:SAP信用控制管理方案
一、客户信用在什么范围内被管控
1、通过“信用控制范围”从组织架构方面圈定客户信用管控范围
- 分散式的管控:“信用控制范围”与“公司代码”一一对应的方式最常用,也可以使用“信用控制范围”与“销售范围”对应的方式,或者通过增强开发自定义
- 集中式的管控:多个“公司代码”可以关联一个“信用控制范围”,比如一个业务单元在多个省成立了销售分公司,客户是没有地域限制的,可以跨公司采购,但公司又想对其信用进行集中管理,因此可以将“信用控制范围”扣住这几家销售分公司,这样客户的信用额度及账期就可以在这几家销售分公司内共享了
2、通过“信用账户号”从客户层面界定信用管控范围
- 一般默认“客户号”与“信用账户号”一一对应
- 有的客户是有总分关系,或者从属关系的。如果分户与总户共享授信,则需要将分户的“信用账户号”维护成总户,并对总户给予授信
二、 客户信用额度检查逻辑
在执行信用检查时,系统将会比较分配给客户的信用额度和客户已经占用的信用额度,得到该客户的可用额度。如果可用额度不足,则销售单据将会被冻结。
1、分配给客户的信用额度——详见第一部分
2、客户已经占用的信用额度——销售值,是由未清的销售单据(销售订单、发货单、发票