java是牌子的眼镜多少钱一副_一副好眼镜的成本都去哪儿了？

眼镜是暴利！

眼镜是暴利！

眼镜是暴利！

这样的话我会经常听到，至今也常有人听说我做眼镜行业，就感觉我应该是个钻石王老五，我只是笑一笑而已。那眼镜行业到底是不是一个暴利行业呢？

我的答案是曾经是，就像最开始美国西部的淘金热潮一样，人人都觉得西部遍地都是黄金，但今天，你还听说过有人在西部淘到金吗？但你也会反驳，即便如此，眼镜行业肯定利润还是很大啊，不然你干嘛一直待在里面。

那么今天，我就来详细解读一下一副好眼镜的成本都包含哪些方面？

一、品牌推广

在竞争极其激烈的市场中，最昂贵的经营费用肯定是推广。

一个品牌从默默无闻到被顾客认知，要么兢兢业业、踏踏实实地慢慢积累口碑(但这条路太慢了，而且市场瞬息万变，能不能熬出来还是个未知数)；要么投入大量的金钱做各种形式的软硬推广，那么巨大的推广投入必将会转化为价格的一部分。比如：暴龙眼镜。

另一种形式是品牌授权。购买服饰、汽车等知名品牌的授权，延伸到眼镜品类，自行设计(更多的是抄袭大牌款)、下单、分销，昂贵的授权费用也会转化成价格的一部分。这类品牌国内也有很多，比如：PORTS(宝姿)眼镜

二、产品设计或研发

独立设计师品牌的产品，设计师的心血与创想不仅仅只是强化了眼镜的装饰性，也改善了佩戴的舒适性和便利性。优秀的眼镜品牌会持续在产品上投入非常巨大的精力——大量的时间、金钱、优秀设计师、结构工程师们的投入，才能支撑起一个令人尊敬的品牌。比如：OAKLEY。

当然，这些也都是产品成本的重要组成部分。

在此，也要严厉谴责那些一味抄袭、拼贴大牌元素的所谓设计品牌，当然能省下这部分成本，但是对他人劳动成果以及知识产权的严重不尊重。庆幸的是，如今消费水平的提高，明知山寨，还为了省钱购买山寨的人正在不断减少。

三、产品的材质

材质上的差异决定了眼镜的质感、舒适性和耐用性。

优质的材料，成本相较于低劣品质的材料高出数倍或是数十倍。(同样的黑色板材镜架，3元一公斤的黑色板材料和120元一公斤的黑色板材料流入市场，大部分人都认为差不多，但是时间爱可以检验一切)。

致力于低价的产品，往往会不断地研发出外观看起来差不多的替代材料，以大幅度地降低成本。至于其品质，就见仁见智了。

在完全开放的市场上，几百块钱的镜架和几十块的镜架不具有可比性。从健康角度出发，可以忽略装饰性为主要卖点的大品牌镜架，尤其是广告泛滥的品牌。

但选择专业品牌镜片商制造的镜片还是很必要的，仅凭肉眼判断镜片的品质好坏不现实，实际上专业品牌镜片和眼镜店自己注册品牌的镜片，同等品质下价格差异也不大，甚至专业品牌价格更低，因为大品牌的镜片价格更加透明。

四、制造工艺

镜架的工艺不仅决定了眼镜外观的精致程度，优质镜架所具备的加工的工艺水平也影响着配镜的精准度。

品质低劣的镜架，无论再好的镜片都无法保障眼镜的参数准确，而且，镜片的实际参数可能在镜架产生的应力扭曲或挤压下逐渐变化，长此以往，对视力也会造成一定影响。

镜片的工艺水平更是以光学指标息息相关。品质低劣的镜片，度数的误差范围非常大(比如，您配的是325°的镜片，实际度数可能是310°)，有效视野很窄，各项光学指标还有可能问题百出。

除此以外，优质的工艺还需要技术等级较高的技师和精密的加工设备支持，这也是成本的组成部分，后面我们会提及。

五、销售环节

这是市场渠道的问题。

通常来说，销售环节越冗长，售价越高。通常的模式是：工厂——品牌商——经销售(批发商)——零售店，市场竞争不断加剧以及互联网所带来的对行业一些影响，大家都在致力于压缩销售环节。

目前主要有三个方向：

1、压缩掉品牌商环节。由工厂和经销商做库存，印制上零售店或网店各自的品牌，交给零售商销售。

2、压缩掉经销商环节。由品牌商设计产品，下单生产，交付零售商(实际这种情况并不多。因为品牌商需要对产品设计以及生产环节的深度了解，还需要承担库存风险)。

3、压缩掉品牌商和经销商环节。由零售商自行设计产品、下单、品控，自己的零售店销售。只有镜架能做到，且对技术和管理要求很高，目前真正有能力做到的还很少。这方面表现出众的，如：Jins。

六、验光及配镜加工技术

品质再好的镜架和镜片，没有准确的验光参数与精准的加工，做出来的眼镜仍然是不合格的。

验光的准确性除了必要的仪器设备外，优秀的验光师必不可少，并非全自动电脑验光仪就能胜任。而优秀的验光师自然要有与他们的技术能力相匹配的收入，这也成本的一部分。

但现在的市场上，验光师的收入多与销售额挂钩。人的精力是有限的，如果一直以销售提成为主要收入的模式的话，再好的验光师也不会花费太多时间在验光上的。配镜加工也是如此，精密的全自动加工设备固然重要，优秀的师傅更重要。

当然，愿意在验光配镜上花费精力并且给到验光师应得的收入水准，这就涉及到一个企业的胸怀与格局的问题了。这样的问题也是国内很多企业存在的问题，缺乏匠心，过于浮躁。

以上就是市面上一副好的眼镜通常所需要的成本，但是眼镜行业还存在一个很大的问题——就是专业门槛太高以及信息不透明，加之市场竞争越来越激烈，所以导致很多商家有机可趁，克扣某些环节的成本或者以次充好，从中榨取利益，所以也就有了大家惊呼的暴利行业和黑心行业。

商人图利无可厚非，但是眼镜是一个半医半商的行业，一副劣质的眼镜给客户带来的影响也是非常大的，所以在盈利的同时守住自己的底线就变得非常重要了。

另外提醒你注意的一些事：

1、目前国内还没有一家零售企业有能力研发出独立品牌的高品质镜片。所以，专业光学镜片工厂的品牌更靠谱，比如依视路，蔡司，豪雅，凯米等。

2、批发档口和零售店的成本结构没什么实质上的差异，因为眼镜是一个对线下体验依赖度很高的行业：需要验光。

3、眼镜是非标准化产品，足够的经验积累必不可少。创新不再是生造一个新概念或某个单一“痛点”的营销噱头(如o2o、柔性供应链、互联网思维)，需要从设计研发、供应链、工艺、品控，甚至延伸到验配环节，全方位地深入了解，才有可能做出真正意义上的创新。

这条路的创新之路还很漫长，至于路上的风景且看且慎重。

注：以上提及的一些眼镜品牌，只为阐述观点借用，不包含任何品牌攻击意图，特此说明。

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