经营一家成功的KTV企业需要顾及方方面面,而影响KTV业绩最直接的因素,就是KTV的营销能力。如果说楼面部是KTV的生产部门,那么前厅部就是KTV的销售部门,必须承担起大部分的销售任务。因而,迎宾、接待、前台一定要掌握销售艺术与技巧。
01
建 议 法
客人犹豫不决时,是销售能工巧匠能否成功的关键时候,此时,前台接待员要正确分析客人的心理活动,耐心地、千方百计地去消除他们的疑虑,多提建议,不要轻易放过任何一位可能住店的客人。要知道,这种时候,任何忽视、冷淡与不耐烦的表现,都会导致销售的失败。
例如:你推销客人1万元储值卡时,客人有些心动,可是又担心万一店不靠谱,钱再瞎了。这时我们的销售就要即时掌握消费心理,给客人做出相应可信的解释,打消客户的疑虑。
02
引 诱 法
这种方法是针对已经通过美团或是店家的APP做了预订的客人而言的。有些客人虽然已经做了预订,但预订的价格较为低廉,当这类客人来到KTV时,前台接待员存在对他们进行二次销售的机会。即告诉客人,只要在原价格基础上稍微提高一些,便可得到更多的好处或优惠。
比如,“您只要多付50元钱,就可享受包套优惠,在原来的基础上再送你半打啤酒、2个小吃,以及一张我们店的团购卡,下次到店凭卡可享受更优惠的价格。结果,不仅使KTV增加收入,还使客人享受到了更多的优惠和在店里更愉快的经历。
03
语 言 艺 术 法
前台员工在推销包厢的时候,接待客人时,说话不仅要有礼貌,而且要讲究艺术性。否则,虽没有恶意,也可能会得罪客人,至少不会使客人产生好感。
比如,遇到只有一间包厢的时候,你可以说:“您运气真好,我们恰好还有一间适合你们5位的豪华中包厢”,而不能说:“现在只有一间中包了,您们要不要?”
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