三创比赛关于软件设计的策划书_关于大学生创业和电商创业大赛

又到了一年一度的“三创赛”和“互联网+”大赛的季节，鉴于不少同学摩拳擦掌的积极备赛，在写商业策划书时遇到各种问题，今天就和大家聊聊我对大学生创业和创业大赛的看法，个人观点，仅供参考，欢迎各位批评指正留下建议。

首先来谈谈大学生创业吧。关于这个问题，我一直觉得从学校到家长都无需过分干预，所谓该来的自然会来，有想法、想实干的学生不论千难万险，总会突破重重障碍冲到一线去的，不论有没有奖励、是否被认可，一门心思就是：想做事！也惟有抱有这样念头的人才有可能拥有机会，而那些目的不够纯粹的，最多就是创业路上走一遭——陪跑而已。所以，一旦你拥有了这样的信念，资金、技术、人，这些问题都不是问题，都是可以想办法解决的，如果这些问题成为你放弃的原因，那根本问题还是在于你自己——你的内心不够坚持罢了！那么拥有这样信念的同学往往已经有了自己的想法，后面只需要努力去实现它就可以了，当然说起来简单，做起来还是很难的，所以——创业并不适合所有人，应该讲绝大多数人都不适合！

下面再来谈谈跟创业大赛有关的话题吧。“三创赛”是全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛的简称，是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目。目的在于激发大学生的创业兴趣和潜能，在与企业项目接轨的实战过程中培养大学生的团队协作能力和创新精神。现在很多高校都开设了创业类课程，并设置有创业学分。“互联网+”大赛即中国“互联网+”大学生创新创业大赛，以“‘互联网+’成就梦想，创新创业开辟未来”为主题，由教育部与有关部委主办。大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的主力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。这两个应该算是面向电商专业在校生的级别较高的赛事了，想要参加大赛，不仅仅是报名组队填表这么简单，还需要有一份商业策划书，我们就重点谈谈这里面的问题。

第一，很多同学不懂商业模式，什么是商业模式？简单来说，就是你是谁？你的目标客户是谁？你为你的目标客户提供什么？你如何盈利？如果你的策划书当中不能很好的解释这个问题，那就不能算是一份合格的商业策划书。很多同学谈起想法都滔滔不绝，但到了让他总结自己项目的商业模式、把自己想做的事情解释清楚的时候，就哑口无言了，那就证明你其实还没有想清楚刚才那些问题。

第二，你的项目是否可行？很多同学谈起自己的想法和创意时，都觉得很有必要，很有道理，但这和项目是否可行、有无价值还是有区别的。因为做决定的人不是你，也不是评委，一切项目能否成功落地都取决于市场的认可，仔细去分析的话，我们可以从这些点切入：首先，你的项目中涉及到哪些参与者，他们为什么要参与其中？你如何说服他们参与？其次，这些参与者能够从项目的执行过程中获得哪些利益和好处呢？不要觉得创业项目不需要谈钱，不盈利的事情谁会长期做下去？不论是客户、还是其他的参与者，都需要在这个项目中获利，客户无法获得他想要的，就不会产生购买行为，其他参与者不能够获利，就不会继续参与下去，那么项目还能实施下去么？所以，我们需要把项目中各个参与者的关系理清楚，这就是前面讲到的商业模式了，而且我们还需要知道在项目的实施过程中，这些参与者是否都能够从中得到自己想要的那部分，因为这是他们继续参与下去的动力，也就能够基本判断出项目是否可行。再次，即使前面讲的那些都没有问题，如果这个项目的实施需要太多的资金或者技术上太过于高深，那么也是不可行的，原因还是在于投入太多，而回报无法估计时，未来就不是可期了，而是一个大大的问号。

第三，你需要把你的想法表达清楚。商业策划书不是给你自己看的，是给完全不知道你在做什么的人看的，你得通过简明扼要的文字介绍让大家清楚你想做什么，你如何实现它，你是否有能力实现，那你的文字描述就必须到位，不是写论文，也不是抒发感想，需要的是思路清晰、有条有理、逻辑无误，和大家以前课本上学到的那些应用文的表述方式还是有很大区别的，要相对中立、客观，字数也不需要太多，那些参考别人的东西更是能精简就精简。

大学期间能够参加各类创业比赛，对于在校生来说是一个难得的机会，能够体验一把团队合作、头脑风暴，对于真正想做事、在做事的同学而言也能够检验自己的项目是否有前景，如果有幸进入省赛甚至国赛，也有更多面对风险投资人的机会。小伙伴们，你们准备好了么？