为什么大家都买卡地亚蒂芙尼_淦！卡地亚Cartier为何比蒂芙尼Tiffany贵？

淦！

卡地亚Cartier为何比蒂芙尼Tiffany贵？

(Tiffany Diamond 129CT)

有一天看到一则问题：卡地亚为什么会比蒂芙尼贵呢？

许多两大品牌的粉丝纷纷回答，有一个精彩的回答“尽管卡地亚官方不会公开，但其实至今仍然有「两个卡地亚」，专卖店里我们有钱就可以消费的卡地亚，和一直在高冷总在傲娇的皇室高定卡地亚。”

其实高级珠宝品牌的产品大多可划分为四个区间，定位由低至高，分别是：

服饰珠宝(时尚珠宝)costume Jewelry 、Fashion Jewelry

精品珠宝Fine Jewelry

高级珠宝High Jewelry

特指的专属高定珠宝：

High end customized Jewelry

服饰珠宝或时尚珠宝costume Jewelry ，顾名思义，是用来搭配服饰，作日常佩戴所用的，具体而言，即入门款，包括“专卖店里有钱就能买到的卡地亚”，包括常见的三环戒、LOVE不带钻手环、Paris Nouvelle Vague的大多数。梵克雅宝的四叶草，宝格丽的皮绳珐琅系列，蒂芙尼的银饰、T系列、香奈儿的黑白珍珠等等。它们的售价，大多都在2000-6000美元左右。

精品珠宝Fine Jewelry，则会镶制更为贵重的四大宝石，只是石头稍小，设计也不再是大路货，即便是在门店中，也很常常没有现货。它们的代表有卡地亚的兰花入门入款，Tiffany的Keys系列，宝格丽弹簧系列高端品等等。售价则会相对提高，大约在6000美元-3万5千美元之间。适于日常佩戴和稍为隆重的场合。

而“一直在高冷总是在傲娇的高定卡地亚”，即那些总是在珠宝双年展里展出的卡地亚，其实是属于高级珠宝High Jewelry和高定珠宝High end customized Jewelry。例如卡地亚的royal 系列，它们的主石一般硕大贵重，配石往往达到5克拉以上，设计也多是繁复富贵。它们往往是当季的镇店珠宝，价格即从8万美元起，并无上限。(高定珠宝和高级珠宝的不同之处，在于高级珠宝往往出自设计师的独立创意，而高定珠宝的设计中，有更多的客户意志，而且主石也很可能是客户本身提供，只是委托卡地亚设计)。这些珠宝，几乎不适合日常场合佩戴，王室、贵族、名媛及顶级富豪们，才是他们的主力客户。

克林姆林宫展出1920年～1930年卡地亚

Tiffany

Blue box

而即便是蒂芙尼，也有它们的High Jewelry系列，那就是blue book系列，一条钻石项链，售价也达到了7万美元。换言之，blue book系列，支持着蒂芙尼的高冷傲娇调性，它们也往往不是在专卖店里销售，而是和卡地亚的高端系列一样，更多采用定货制和邀请制销售。只是，它们并不象卡地亚的豹子、印度花园那么大众耳熟能详而已。

Tiffany Blue Box

蒂芙尼 Tiffany 的Blue Book 高级珠宝系列——「The Art of the Wild」，以「羽翼飞展」

好了，回到问题本身，卡地亚为什么卖得比蒂芙尼贵呢？

卡地亚的定位，就是要比蒂芙尼贵，正如爱马仕的定位，也比LV贵。而蒂芙尼的“便宜”，更多来自于自身的市场策略。

Three

1、 从历史而言，蒂芙尼是美国品牌，而卡地亚是法国品牌，卡地亚自百年以前，就成为了不少皇室的特许供应商，为其打造重要的头面——冠冕、订婚戒指等。蒂芙尼早期的顾客中，虽然也有一些王族贵客，但就现代而言，卡地亚仍然是英国皇室的特许供应商，凯特王妃结婚时佩戴的冠冕，就是英国女王伊丽莎白二世借给她的卡地亚Halo。但纵观现存的王室，近年来几乎没有向蒂芙尼定制过什么重要的珠宝。蒂芙尼不是没有比卡地亚高端的“镇店之宝”，比如，那一颗129克拉的Tiffany Diamond黄钻，只是，独木难支持。卡地亚的王室粉丝们，明显数量上更多一些了。

2、 从属性而言，卡地亚的调性，也比蒂芙尼高。卡地亚的宣传语一直是“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”，而蒂芙尼的主要客户群，来自踏实不爱炫耀的美国。一想到蒂芙尼，你会想到什么？它们家无时无刻不在强调着的、系着白色绸缎的蓝色礼物盒子，因此蒂芙尼的礼物属性在营销中也不能把价格拔高。

换言之，卡地亚诉求的是贵族价值的传承。而蒂芙尼，诉求的是美国梦。一个是老钱，一个是新钱。

下期分享珠宝钻石品牌中的那些知识产权价值