这是坚持写作的第十六周，坚持一件事，周末痛苦的码字。
ToB市场文案是干嘛的？众说纷纭！有人说写公众号的，新媒体运营的，策划网站内容的，总之与与公司对外传播有关的内容，往往都是属于文案的工作范畴。对ToB市场来说，市场文案的挑战性更大。因为做好这份工作，往往需要比较高的产品技术以及行业知识，日常工作状态往往就是做着枯燥无味的码字工作，理着好无头绪思绪，和各种媒体老师求转载以及追着其他部门约稿。
1，人人都能对文案指手画脚，但无人愿意长期坚守。文案作为市场部的基础技能往往最容易上手，也是跨界转行的需要挑战的必备技能之一。因为不管从事市场什么职位，都需要和文字打交道。推广需要创意文案，活动需要策划创意等。但文案也是人人必备的基础技能，似乎只要经历过高考语文，都可以写文案了。但往往没有人会在文案这条线上坚持不懈，持续高质量的创造公司文案，当自己的作品推送出去后，既有一定的成就荣誉感，也害怕内容找“茬”的惶恐不安，如果仅仅是因为语法错词问题，千万不要过于挑刺，因为在我看来，文无第一，武无第二。PS：这里也要感谢下微信公众号新推的修改功能了。
2，小孩子才看文笔风采，大人只看产品方案。在高中时候就特喜欢看《意林》《读者》等课外文摘，那时候每周都必须省5块钱去买一本大快朵颐，遇到辞藻华丽的内容喜欢Copy下来研究，然后刻意在语文作文中模仿，然而没有追求到精髓，很不幸，高考语文73分。后面在早期的文案工作中，依旧追求一些修辞手法，感觉如果不用一些修辞手法，就突显不出来我作为文案的作用和优势。但随着对市场工作的慢慢深入和多元化接触，发现有时候词藻文笔越绚丽犀利，可能就距离客户目标越远。在ToB领域，只需要告诉客户，我们是如何有优势地解决你们的痛点就可以了。
3，用ToC的角度去创造文案ToB内容往往体现的是专业商业的内容，突显出来的是产品实力和品牌深度，但这类内容对文科文案来说，第一深度技术内容无从下手，其次久而久之，冷饭热炒的内容会失去一些新的创作灵感。前面有一篇关于自媒体获客的文章，当时基本上就是本着ToC的角度去吸引ToB的人的关注，这类文章无需要经过公司对外高层审核，发挥自己的灵感和创意。
4，做文案，不限于文案，要有整体的营销思维。做文案的市场最容易转型，往产品路线可以做产品市场，往媒体对外可以考虑媒介，对外公关可以考虑品牌，总之可以选择的路很多，当然，创业公司往往一人身兼多职。但文案不要仅限于文案，要时刻结合公司行业的动态以及品牌的调性，最终将公司的产品翻译出来给客户听。
- •用记者方式沟通产品技术
- •用销售嗅觉撰写内容传播
- •用客户角度挖掘价值口碑
5，媒介：让优质的内容流动起来行百里者半九十，优秀的文案不仅仅是在于完成，剩下的10%推广同样重要，通过多渠道内容发布，精准推送客户的受众群体，从而可以实现传播的价值。而对于不同渠道来说，也是需要设置不同的内容标题和内容，好比在微信来说，可能需要标题党一些，需要激发点击；而对一些SEO需求来说，那就需要关键词优化，从而达到收录，通过搜索引擎能被抓取到，形成品牌曝光的目的。
6，养成信息搜集的能力无素材不文案，无检索不传播，对一个市场人来说，信息的搜集能力非常重要。日常搜集一些关键词，可以快速了解行业的信息和知识，从而转化自己使用，同时可以通过搜索引擎检索到，内容标题的优化以及媒体圈中的对比。
总之，文案是公司品牌塑造的奇药，也是leads高质量的渠道来源。如果你的公司有一个懂产品懂客户的好文案，请一定要好好珍惜！
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