商品的评价至关重要,用户在购买商品时,基本上很多的消费者都会去查看评论,好的评论会促进用户下单,差评则会影响商品的下单转化;评分过低的店铺及商品在提报营销活动时也会被影响的。
1、商品图与实物不符合
原因分析:如果用户说商品的实物与商品的详情页及主图不符合,说明商品没有达到用户的预期效果,实物的材质、色差、做工等和主图及详细页展示不一致。
如何改进:筛选出最近一个月内对于商品图与实物不符合占比评论较高的商品,寻找可能存在的原因:例如是否因为拍摄原因导致的色差,材质是否和详情页描述的不一致等等。
对于存在相关问题的商品,如果可以改进,我们要对其针对性的优化;如果不能优化,建议下架差评差评较多的商品,减低用户对店铺的影响。
2、物流配送较慢
原因分析:物流配送较慢的原因可能是发货时效、配送时效、送货时效等其中某个环节出现了问题。
如何改进:筛选出对于商品物流服务较慢的订单,计算出用户下单后到将商品发出的时效,及商品发货后到用户签收的时效,分析出其中哪一个环节时效较长,从而进行优化。如果赶上大型活动促销,应该向用户解释其物流配送较慢的原因。
3、商家服务态度不好
原因分析:可能是用户在咨询或处理售后时,用户等待的时间,客服的聊天语气,问题的解决程度等。
如何改进:筛选出关于服务态度不好的订单,直接查询对应的聊天记录,分析其中原因(客服的回复速度,客服的服务态度,售后问题的解决程度)等;
如果是回复速度较慢,需要分析对客服的管理方式,客服的咨询量等,找出根本原因;
如果是服务态度较差,需要分析客服的在聊天时的语气是否存在问题,在聊天时增加一些俏皮可爱的运气词。
如果是没有处理好售后问题,需要站在用户的角度,给与用户更大帮助。
针对以上3种情况应该对其逐一分析来进行改正,从而提升相关商品的评价,提高商品转换率。