港股券商目前在国内发展业务受到诸多限制,面向大陆招揽客户算是灰色地带。比如中国证监会就明文写着:
除了法规上的限制,在大环境方面,国家外汇管制趋严, 国内居民跨境资金流动受到银行严格的监控。比如笔者近期就曾遇到老虎证券的客户抱怨,银行要求把转出到考虑证券账户的资金转回来。
为规避外汇管制,有港股投资需求的用户,一般会选择办理香港卡,但据了解目前情况也不乐观。曾有老虎客户反馈,刚在国内的银行开完香港银行账户,没过两天又被银行要求注销。
现时国内的大多银行,基本不受理开通香港银行账户的业务,愿意受理的一两家有较高的开户资金要求(中信银行(30W定期)、民生银行(5W))。国内银行开户这条路难行,那直接到香港地区开户呢?据了解,香港银行对大陆居民办卡也不友好,有较高的门槛,如需要购买银行理财、保险,或需要有海外资产证明等等。
上文提到,因为政策的限制,港股券商在国内展业没得到明文允许,基本没有设置营业部,都是采用互联网展业的形式。在没有国内政府机构背书的情况下,又看不到营业部的情况下,国内居民投资港股的首个障碍出现了 - - 即信任。另外,港股账户资金出入不如A股银证转账般便利,而是需要通过银行网银转账或汇款到港股券商账户,再由港股券商的人员将款项转至个人账户,这与A股不同的操作,同样加剧了客户的不安全感及疑惑:选择的这家港股券商是否正式安全,它不会卷了我的钱跑路吧?如非对两地的市场政策有一定认识,国内居民出于资金安全的考虑,基本不会贸易于一家互联网券商开户及转入资金。
在大环境及政策基本不会转向的情况下,从信任这道障碍突破,即先建设好公司形象,取得客户信任,再逐步帮客户开设境外银行账户,扫除基本的限制,再帮客户建立对港股市场的正确认识,实现投资交易,最终将客户转化为有效客户。