读书笔记—《销售铁军》随记5

前情提要：

人到30岁，会面临一个比较大的转型，常言道“三十而立”，不仅仅是生活、精神上，还包括人生的目标和方向。30岁之前从实习到现在，从事了技术研发、系统运维、项目管理、部门管理、技术负责人、产品管理、海外业务线创立，分公司管理等，有乙方也有甲方，乙方的经历偏银行领域，甲方的经历则是互联网领域。

而经历过今年上半年的创业失败，更加认清楚了自己，从技术发展的人，应该都会欠缺业务上的能力，而销售是最直接的提升渠道，不管是实体商品、房子商铺，还是软件、广告、智能设备，亦或互联网产品，都需要把产品卖出去，把钱收回来，说似简单，但做起来却不那么容易，从高手或前辈身上学习，是一个很实用的办法和方式，读书就好像跟这些大家在请教、交流、探讨，从而不断深化自己的理解和领悟，从今天开始，针对“阿里铁军”销售书籍，分享自己的摘录和心得，与大家共览：

 

接前序随记4：

https://blog.csdn.net/weixin_37896608/article/details/98943884

第四章：拿结果：没有业绩，一切都是空谈

最理想的结果当然是公司与团队的双赢

合理投入时间

作为一个优秀的管理者，你要学会将有限的时间投入到产出比更高的销售人员身上

想要实现合理的时间投入，关键在于选对人

顶尖销售人员的四大标签：

热爱销售、主动好学、适应高强度工作和强大的执行力，管理者可以依据此标签来判断团队中的成员是否有潜力和能力

不管是通过官方培训还是私下辅导，最终的目的就是提高挑选出的销售人员的工作能力和水平，帮助团队和公司更高效地拿到“赢”的结果

树立销售标杆

虽然双赢只有两个维度，却具备多个层面

第一层，销售人员的成长

第二层，基层管理的奏效

第三层，高层管理的凯旋

阳春白雪，曲高和寡。精英级的经验和思维方式，不是初学者可以马上领会并加以实践的

我们在树立销售标杆的时候也要分梯次设立多个不同的标准

可以按照“271”模式对销售团队加以划分，即20%的水平比较优秀，70%的水平一般，还有10%的水平较差。

可以在“2”、“7上”、“7下”三个梯次中树立三个销售标杆：由“2”辅导“7上”，由“7上”辅导“7下”，而