水果店如果用裂变的方式,可以迅速将宣传放大,而且顾客量也会很快提升上来,但是裂变过来的顾客质量不应很好,水果店裂变之后的顾客后面要做转化的时候,会流失很多。
1、用拼团方式去做裂变
凡是活动,只要带个拼字,顾客从潜意识里面都会觉得,卖的东西只要拼成功了,都会比较划算。操作起来也比较简单,活动设计的时候,大于2个人份以上购买,就能比单个人购买单份更加有价格优势。比如榴莲29一斤,两人同时拼团可以享受25一斤,三人拼团可以享受19.9一斤。上面的价格仅供参考,思路都差不多,价格方面要对比下其他水果店,最好能让顾客明显感觉到价格落差,如果以上例子,别家水果店榴莲就是卖22一斤,那这样的价格完全就没有什么吸引力,活动的效果也会降低很多。更多开水果店店主学习交流圈,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入!开店不易,感恩有一群良师益友!
2、裂变是常见的拉新方式
裂变的玩法通常是在吸引一些新客户,新店刚开张时,可以用这些方法去快速吸粉,把新顾客吸引过来。如果是一些老店,除非有自己的管理系统,能够区分新顾客还是老顾客,否则效果会大打折扣,老顾客去参与拉新顾客的裂变活动,这样的活动成本投入没有多大意义,所以裂变活动也并不是适用所有的水果店,水果店不同阶段要区别对待。更多开水果店主学习交流圈,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。
3、赠送优惠码做裂变
当老顾客在线上下单之后,可以直接赠送顾客一个优惠码,这个优惠码只要顾客给了别的顾客,另外的顾客就可以用这个优惠码去抵扣。操作这个活动如果有系统就用系统去操作,如果没有系统,就用EXCEL随机生成一批优惠码,顾客到店展示优惠码就可以抵扣,顾客用过一次之后,就标记一下核销,避免顾客多次使用。这些优惠码可以设置为3元,5元,10元等等都行,这样老顾客去推荐新顾客过来买,形成了一次用优惠券码带来的顾客裂变,而且即使是老顾客到店去使用,也不会亏,也把老顾客锁客回流了一次。
4、刺激顾客分享做裂变
这种方式同样也可以用优惠码去做,一个优惠码定义好优惠的价格。比如是10块的券,分享给另外的新顾客后,新顾客可以享受减去5块,分享优惠码的老顾客可以享受5块的退还,这样让分享的人和被分享的人都得到了优惠,促使更多的人去做分享,裂变出更多老顾客边上的关系链。
对水果店的裂变虽然量上来了,但是对裂变的期望值别太高,裂变过来的顾客质量层次不齐,通过低价裂变过来的顾客不一定能成为优质的顾客。