职业生涯发展

第 1 讲：做自己的 CEO
嗨大家好，我是古典，欢迎来到《职业生涯发展研修班》。
今天是我们的第一节直播课，接下来还有连续三周，每个周四的晚上，我们来用
一个半小时去聊职业发展的话题。咱们今天的课程会从 晚上八点一直上到九点
半：
前一个小时基本上是我讲你听，如果听到好的话题，你可以在互动区把关键
句子记下来，这 样可以帮助你更好地记忆，其他同学可以看到你的分享。
预计从九点到九点半，这半个小时，咱们专门来做一些答疑。因为我讲的是一
些通用的、底层的内容，适合每个人，但是你要解决自己的那个具体问题，可
能还需要进一步的迁移，所以最后的半个小时，我想专门针对大家的问题去
聊一聊。
在接下来的四周的课程中，我们也都是这样一个半小时的课堂安排。大家记得每
周四晚上八点到九点半锁定我们的直播间，一起来解锁自己职业生涯的更多可能
性。
这里要插一句，我知道好多同学都特别着急，很迫切想解决自己现在面临的困境，
我在知识城邦的留言区已经看到了很多提问了，而且很多都问得非常好。
大家有问题可以继续在城邦里提，但我建议你别太着急，别急着非要在一次课程
中解决所有的困惑，先跟着我往前走。
很可能今天第一讲课程听完以后，你自己就会修正自己的提问，第二次课后又会
继续修正，然后第三、第四次课后，你就又有了一些新的思考，最后慢慢地发现，
自己最开始那个问题已经不存在了。
好，接下来开始我们今天的第一讲，主题是“做自己的 CEO ”，我会展开两个核
心话题：
职业生涯发展的底层逻辑
个人发展的六字诀
第一部分：职业生涯发展的底层逻辑
首先来看一个职业生涯发展的底层模型：CD 模型（Career Development），看
看职业到底是怎样持续地发展起来的。
我们很多人都参加过大学同学聚会。我就有个发现，毕业后的 5 年、10 年、15 年、
20 年......间隔时间越长，同学之间的差别就越来越大——
前五年其实大家还都差不多；
到毕业第十年就有明显的差别了，比如有的人是建筑工程出身的，毕业十年

后有的同学成了高级工程师，有的进了体制里，干到了处长甚至更高级了；
到毕业第十五年的时候，你会发现有的人都不来同学聚会了，因为差距实在
是太大了；
到 20 年的时候，你可能只能跟自己关系最近的哥们喝点酒了。
为什么本来都是同一个学校、同一个起点，同一群资历相当的人，只是在同一个
时间点选了不同的方向，就会走得越来越远？
其实就是因为在过去的五年、十年、十五年里，这些人在很多个选择节点上做了
细微的、不同的职业选择。就好像两个大石头从山上一起往下滚，A 石头在有个
地方垫了一下，往左滚了一下， B 石头往右滚了一下，从此两个石头滚动的方向、
出去的长度、远度、深度就会完全不同。
好，回到“CD 模型”，CD 是 Career Development 的简称，也就是“职业发展”。
但我认为 development 在这里翻译成“发展”是不准确的，翻译为“开发”会更加
好一些。所以 CD 模型更准确的理解是“职业生涯开发”。

我们来看这个模型。左边是“个人/个体”——这个世界上有千差万别的个体，每一个个体都能
够创造出独特的价值，也有他独特的需求。与此同时，这个世界上的职位也是千差万别的，
每个职业所提出的要求都不同，带回的收益也不同。
从职业发展的角度看，我们经常说的某某人特别成功，这里所谓的“成功”，其实就是这个人
的“组织满意度”很高，就是这个 CD 模型中间上面红色的这条线：组织满意度。也就是这个
人完美地符合了组织的要求，给组织创造了很多的价值。
我们也经常说某某人特别地幸福，这里所说的“幸福”，其实是指这个人的“个人满意度”很高，
或者说“职业满意度”很高。也就是 CD 模型中间下面蓝色的这条线：个人满意度。
正在学习课程的你可以想想看，今天你的职业是既成功又幸福，还是成功但不幸福，又或者
是幸福但不成功，还有可能是既不成功又不幸福。
如果你是成功又幸福，就意味着你的组织满意度和职业满意度都非常高。在一个职业规划师
看来，会评价说你的职业发展非常好、职业健康度非常高。
当然也有人的职业是成功却不幸福的，真有这样的人。
比如我有个香港的朋友，她在斯坦福读的 UCLA，专业是设计，但是回香港后，发现没有设
计专业对口的活儿干，后来她就做了投行。在我们看来，她过得非常好，工作光鲜亮丽、可以
全球飞、住各种五星级酒店、还有钱“烧”......但她自己觉得非常迷茫。她说，有一天晚上，她
坐着一辆中巴穿过无人的街巷，整个中巴上除了她只有中巴司机，路上灯光灰暗，她的心里
涌起了无数的类似鬼片的画面，她在那个瞬间不禁反问自己：“我为什么要过这样的生活？”
你看像我这位朋友，她的组织信满意度非常高，但个人满意度非常低。就是我们上面所说的
“成功却不幸福”的类型。
不过后来我这位朋友想了很久，决定辞职，去做自己真正喜欢的设计。她现在是乐高的玩具
设计师，是一个很有意思的姑娘。
当然也有另外一种类型，叫幸福却不成功，就是个人满意度非常高，但是组织对他并不满意。
比如一些事业单位可能就有这样的员工，心态是“我都在这干了 20 多年了，反正你新来的领
导也开不掉我，我每天早上慢慢悠悠地晃过来，泡一杯茶、刷一会儿手机、看看天下大事，对
自己可满意了”，这就是个人满意度高，组织满意度低的情况。
当然，还有一种情况是既不成功又不幸福，组织满意度和个人满意度双低。如果你是这样的
状态，那一定要静下来重新思考自己的职业发展了。
看到这里，我想邀请你先给自己现在的职业状态打个分，组织满意度和个人满意度分别
是 10 分，你各自会给自己打几分呢？你属于上面哪种情况呢？
有了上面的初步的判断，我们再来往下拆解：
如果你的组织满意度不高，背后可能有两个原因：第一是你在组织里的个人价值不高，
第二是组织要求不清晰。
如果你的个人满意度不高，也有两个可能的原因：第一，组织给你的收益不够多，也就是
钱给少了，心没安稳住。第二是你对自己的需求不够清晰。
有了这个简单的职业满意度评估以后，你就可以找到自己是这四个问题中哪里出了问题。
这里我要提醒你注意的是，CD 模型的左上角我写的是“价值”，而不是“能力”。因为有能力的
人未必对组织有价值。你可以看到，有很多才华横溢的人，其实并没有提供很高的客户价值。
因为很多有才华的人不懂得把自己的才华转化为价值，当然，也有另一部分人知道怎样把能

力转化为价值，他们在组织里就发展得更好。 
我给你举一个对比比较极端的例子：梵高和毕加索。如果从职业发展的角度来看，毕加索简
直就是组织满意度和个人满意度双高，而梵高同学我觉得就是个“双低”，他一辈子没有卖出
过几幅画，而且终生活在不幸福中。
为什么毕加索是“双高”？因为毕加索既有才华，也有把才华包装成价值的方式。毕加索是第
世界上第一个搞明白艺术家的信用体系的人。他当年就发现，只要他出去签字，100 法郎以
下的资票，店家都不会去兑现，因为他的签字很值钱，只要是 100 法郎以下，店家就会把他
的名字裱在墙上。所以他每次就只签 100 法郎，然后自己从来不用花钱。从某种程度上讲，
他是一个会把自己名声变现的艺术家。
而且，毕加索每次出去画画之前，会私下开发布会，把很多贵妇人叫到自己的房间来，说“夫
人，有天晚上我做了个梦，梦见你从楼梯上走下来，裸着身子，我就把那个场景画成了这幅画。”
夫人听完非常震惊，毕加索再强调“对，这幅画画的这就是你”。就这样，过了一月以后一开画
廊，所有这些贵妇人都会说“我懂这幅画”。所以最后，毕加索成为了当代伟大的艺术家，但梵
高在当时则是一个有才华却没有价值的人。
各位同学注意了，如果你觉得自己很有能力，却在单位里收获不高，领导、同事都对你很不
满意，大概率是因为你的能力没有包装成价值。
然后我们再看 CD 模型右上角的另一个词：“要求”。我们还会经常见到一种人，非常优秀，
也极具价值，但从来没有理解过组织对他的要求。
比如，广告公司的设计师就容易出现这个问题。我有个朋友，有一次他需要做个房地产的标
书，是某个市政府请他做的，目标是凸显一个古城的概念。结果他请的设计师为了打造古色
古香的中国风，就把所有的排版都排成了竖版，字体也用了繁体字。最后他把设计师叫来大
吵了一顿。
为什么设计师做成竖版的、繁体的就被大骂一顿呢？因为设计师没有理解这个标书的需求，
是市政府要用来给各种招商对象看的，那么多招商对象，肯定理解成本越低越好，结果做成
竖版的繁体字，可能就有很多招商对象看不清楚，甚至看不懂了。这就是没有理解客户的要
求。
我以前给企业讲课的时候，经常会请企业的一把手和二把手叫来做一件事：请一把手写出三
件他最希望二把手干的事情，同时请二把手写出三个他认为老大最希望他干的事情。最后两
个人一对，往往都对不上，能对上一两个就很幸运了。
你可以跟你的领导或者员工试试看，会大吃一惊的。大多数人都不清楚企业对自己有什么具
体要求。
所以，如果你在职业上做得不够好，无非就是你贡献的价值不清晰，或者你对组织的要求不
明确。
回到 CD 模型，我们来看看下面这条线上的“需求”和“收益”。
如果一个人总是觉得工作给不了他满足感，一种可能性是他的需求很清晰，但是收益拿不到。
比如：很多企业的 HR 干到四十五六岁以后，他对于升职可能已经没有过多的想象了，他追
求的是传承，把自己这么多年的人力资源的经验传承下去。这个时候组织如果不能给他一个
平台，让他去讲课、去做教练的话，他就很有可能就会离开公司，全职去做讲课、做教练。这
就是需求跟收益不对等。

沿着 CD 模型走了这么一圈下来以后，你是否已经理解了自己当前的职业情况？你到底到底
是不幸福还是不成功？价值、要求、需求、收益这四个要素，到底哪个你是提高你自己当前职
业满意度的核心？我们每个人都可以重新的评估一下
好，评估完之后，我们就有了下一个问题：怎么调优？
2 种发展策略
1. 收益策略（需求策略）
我们来谈两个发展策略。第一种策略是收益策略。
大学刚毕业的时候我们找工作，多数都是一上来就奔着收益去的——哪有钱咱就去哪、哪发
展好就去哪。收益决定了我去哪里，去哪决定了我需要拥有什么能力，然后需要什么能力我
再学什么能力，
你会发现，大部分人的工作思路都是这样子的——先看看门槛是什么，然后看自己怎样才能
达到这个门槛，再反向说我该提供什么价值，我们称之为收益策略。
2. 价值策略
另外一个策略则是倒过来的，先不从自己的收益出发，我先从自己能带来什么价值、什么贡
献出发，先想自己怎样才能更有价值，然后就自己的价值、自己的特点，去看自己能够满足哪
个组织和职位的要求。这类职位大概能给我提供什么收益、然后针对相同的职位，找两到三
个不同的组织，看哪个可以提供更高的收益？最后再思考这个收益能不能满足自己的需求。
这种策略叫价值策略。
收益策略是逆时针走的，就是从自己的需求出发，思考自己要什么收益，然后找到一个能体
提供收益的组织，看看有什么门槛，知道它的门槛以后，反向看自己有什么能力。
价值策略是顺时针走的，就是先看自己的核心竞争力是什么、在哪能发挥到极致。在能发挥
我价值的组织里，哪个能给我最多的收益、哪个收益最满足我的需求？
这两种策略：需求策略和价值策略，你可以想想自己是选的哪种策略？
大部分人下意识地都是选择收益策略，从自己想要啥出发，天经地义嘛。但你知道吗？收益策
略其实有一个特别大的 bug，就是很容易慢慢地给自己做价值减法。
做价值减法通常有两种表现：
第一种是降低自己的价值。比如说，我在一公司待着，收益是确定，那怎样让自己获得更多收
益呢？一个最直接的答案就是：少干点。少干点不就相当于获得更多收益了吗？我摸鱼我就赚
到——公司反正就花 6000 块钱，买我八小时的时间，我干七个半小时，再花半个小时上个
厕所，我就变相“提高时薪”了。很多人会这样想。
但这样一来的话，其实你的价值就会逐渐减弱，因为在收益导向下，人性会让你下意识地降
低自己的价值，这样你才是赚到的。
还有一种价值减法的表现，就是在组织内内卷。明明在这个单位里你的价值没有提升，但是

你要保住自己的收益，就开始挤压下面的人、开始争权夺利、开始“卡位”，或者担心年轻人把
你干翻，就开始拉帮结派等等。所以收益策略一开始可能是一个找工作的好策略，但其实是
一个极差的职业发展策略。
那有人说了“不，老师，我还是很上进的。我一边拿着收益，我一边还要追求更高的职位，我
要跟着当前的趋势做事情。”但我要告诉你，觉得什么事情收益高就做什么事情，最后往往会
导致更大的问题。
“35 岁危机”是怎么来的？就是 28 岁的时候，眼看第一波移动互联网起来了，就赶紧搞移动
互联网，搞了几年发现没戏。然后又发现区块链起来了，赶紧 all in 区块链，在区块链里面
搞了一轮，发现也没有什么收益。第三年又创业了，搞了一段时间软硬件、又搞了一点碳中和、
又搞了一段时间元宇宙......每个阶段都盯着收益最大去，但是两到三个红利周期以后，发现
最后自己什么都不是。
为什么？因为钱的流动是没有方向的。当你只奔着最高收益率去做选择的时候，你的竞争力
会变得涣散。
那些在各个行业、各个公司间跳来跳去的人，还真的不如在一个行业踏踏实实干了 15 年的
人。15 年，这个人已经可以进入行业的前百分之二十、三十，以你这样的行业流动根本没法
跟他比。
那些这么多年横向追趋势的人，哪怕追到了一个，起来了两三年，但等红利过去，往地上一掉，
就会发现自己没有任何的核心竞争力。核心竞争力的培养至少需要五年、十年，通过在同一
个行业不断地集聚资源来获得。
说到这里，你就可以理解为什么大部分人职业发展不好，因为他把求职的思路用到了个人发
展上，就有点像是把做销售的思路用到了做产品上，你策略就错了。
而且，这种打法可能在宏观经济发展好的时候还看不出来有多大问题。但一旦经济发展放缓，
这类人会发现自己非常被动。到了 30 岁 、35 岁发现自己没有任何核心竞争力。
我前段时间遇到一个哥们儿，来找我做职业规划。我一看他的微信签名：“我是一个开滴滴的
CTO ”。可是一聊，我发现他根本就不是什么 CTO ，他就是在过去的互联网的创业大潮中
创业，每隔几年就有人给他投一点钱，他就攒三五个人做项目。
虽然他给自己的 title 是 CTO ，但他没有参加任何实质性的、竞争性的战略规划、产品规划，
说白了就只是项目经理，贪图一个好 title、贪图一点点听上去很牛的期权。他一次一次地换
项目。像这样的人连续续三次创业失败，太危险了，哪家公司都不敢用，回到大厂连程序员都
干不了。就是因为他不断地遵循收益策略。
那什么是个好策略呢？我建议进入一个行业三五年后，你就应该换一个打法，从收益策略换
到价值策略，就是从自己的核心价值出发，不断地做价值加法。
举个例子，我之前认识一个做财务的姐姐，最开始只是个小会计，她就觉得“不行，我做会计
太危险了，我得持续的增加我的价值”，然后她开始报了一些班，开始学财务管理等等。慢慢
地她可以帮助公司做财务管理，不仅仅是会计了，税务、管理、财账都会做。于是很快就升职
为了财务经理。
但她依然觉得很危险。尤其 AI 越来越厉害，她就在想怎么样给自己进一步的增值？（请注意，
这个过程中，老板没给对她任何的要求）。她开始用财务思维去分析业务数据，陪着业务团队
去梳理业务的报表，重新整理业务的财务科目。做着做着，她就从财务经理升到了财务总监。
因为她已经可以用财务的视角帮老板做一些关键的业务决策了，而且还能做业务预警——什

么有问题、什么没有问题，哪个人员的人效过低了，你得盯他一盯。
又过了三年，公司已经满足不了她了。这个时候她有两个方向，一个方向是去到一线城市，
进入大的财务集团，但她还是不想离开所在的城市，毕竟家人孩子都在。于是她选择了另外
一种方向，就是去给其他公司做财务顾问，她又进一步开始学习怎么样去做企业咨询。
这就叫能力溢出。
后来，她的能力从财务经理、总监的角度又进一步溢出，她把自己的财务能力溢出分配给了
很多的当地的企业，帮助他们完成财务上面的合规操作。慢慢地，她的收入有一半是来自于
当前的公司，也有一半来自于他作为顾问服务的公司。
后来，她在外面又带了一个财务公司，成立了一个独立的财务咨询公司。
最后她整个人跳了出去，以财务顾问的方式继续服务于自己原来的公司，也把当地头部的几
个 10 亿级大厂变成了财务咨询对象。
现在她正在出书、做课，做个人品牌，希望把这些业务扩展到全国层面。
你看这个姐姐的规划是不是就特别棒。但其实她的逻辑很简单，就是“我不能三年不增
值”——我每三年一定要动一动，每三年一定要往上够一够，每三年一定要我的能力溢出我的
职位。只要我的能力溢出了职位，我的收益就一定会被某种方式满足。只要我能跑赢岗位，
我的能力溢出我的岗位，就一定会有人满足我的收益。即使我的当下的组织不满足，也会有
行业内的人看得出来我很棒，把我挖走。
而且你看，因为每一次的能力溢出都是她个人的选择，所以她就能够掌控自己能力溢出的方
向，就够叠加自己的核心竞争力。
所以说职业发展特别重要一条，就是千万不要只在自己的职责范围内工作。如果你只做自己
职责范围内的事，你大概率就会陷入到那个反向循环——职责范围内的工作尽可能少做、尽
可能快地做、尽可能下班前做好、尽可能省事地做......慢慢地，外界只要一变动，企业一变动，
你到哪都不行了。
今天在每个组织里面，都有一群离不开这个组织的老员工，怎么来的？就全是盯着收益策略
来的。如果一家企业养了一堆这样除了在企业里横、到外面哪都不行的老员工，企业会慢慢
地衰落，会整体往下沉，等到企业沉下去以后，这群老员工就彻底“死”在地上，谁都救不起来
了。因为他已经用收益策略指导自己的行动好多年了。
所以，一定要持续地以价值策略为核心，不断地形成针对自己职责的能力溢价。你就得主动
地提高自己能力溢价，让自己去卷企业，而不是让企业卷你。你一定要正向地推动这个飞轮，
而不是反向地推动这个飞轮。
我今天看了好多同学给我的提问，百分之七八十的人我估计你都会中招。因为你在过去那么
多年，可能在关心家庭、关心孩子、关心自己、关心生活、关心怎么玩，我觉得都没有错，但
退回来讲，你凭什么跟那些持续在职业上升值的人去竞争呢？
我知道，讲到这就会有人跟我讲说：“老师你说得很有道理，但是我的问题是，我不知道怎样
持续地增值”。
我好像所有东西都应该学，有人跟我说要学区块链、有人跟我说要学口语、沟通、英语......不
断有人跟我讲“这是刚需”。那我到底该往哪个方向去提升自己的核心竞争力、该往哪个方向
去溢价呢？

CEO 思维
这就我今天要讲的一个核心思维了——CEO 思维。你觉得你们公司的 CEO 是怎样去设计
他的职业的呢？
首先，你想过没有，为什么公司能给你发钱呢？因为公司这个组织本身也要满足社会的需求。

其实个人面对组织的关系，跟公司面对社会的关系是同构的。公司要提供客户价值，满足社
会需求，然后社会才会把价值分配给公司。社会有了收益才能分配给组织，组织有了钱才能
分给个人。
所以作为个体，你不应该看组织给你的职位描述，而要穿越组织，直接看社会对个人的要求。
其实你的 CEO 也是根据自己的优势和趋势来设定他对你的要求的。
我们总在讲“打工人”，“打工人”就是从来就不去想组织是怎么给自己派活的、怎么给自己分
配价值的，他就往这一坐说：“来，你给我定个目标，我就给你干，干完拿钱走”。
但其实，你的发展路径就是社会需求的路径。你没有必要去纠结组织给你分什么活，而是需
要观察社会给你分什么活。

所以我们经常说什么叫 CEO 思维，就是能够穿透职位分配、穿透职位描述和组织给你的工
资，直接看到社会价值分工的这个思维就是 CEO 思维。
我给你举个真实例子。过去这两年受疫情影响，餐馆都发展得很不好。但是我就亲眼见证了
一个逆向成长的案例。
在我们大楼下有个打印社，专门帮小餐馆打印点餐单。你想象一下，帮餐馆打印菜单的打印
社的设计师，是不是可以算设计行业的末流了，他基本上会排版就行，因为成都小吃、温州小
吃这类的，也没有什么特别高的要求，菜品名字让人看明白就行。
但是这个“末流设计师”很厉害，在过去两年他发现，外卖的包装盒和饭店里堂食的包装是不
一样的。像很多堂食的饭店，讲究端到你面前还滋啦作响。但外卖送到你手里就已经是 20 分
钟、 30 分钟以后了，还得保证色香味俱全。外卖的用户界面和餐馆是完全不一样，包装本
身就成为了很重要一个部分。
于是，这个打印社的设计小哥突然意识到，如果餐盒包装是菜的价值的一部分，我要有能力

把它做得更好，而不是只干老板分配的活儿。他开始研究各种的打印方式，各种餐盒上面油
墨该怎么打，环绕式的包装、撕开式的包装哪个好，包装袋应该设成什么样子？
后来很多餐家发现，他们这个打印社设计的包装袋，就能够让用户觉得这个外卖好吃。于是
他开始系统性地设计，开始向后整合整个这个价值链。
等我再见到他的时候，两年时间，他已经从一个叫做打印社最末流的设计师，慢慢地自己单
独开了工作室，帮美团的顶级商家做餐饮包装。每年他自己个人收益超过 2000 万，这是因
为我亲眼看到疫情一两年期间，不降反增的真实案例。
那你看这个人他的核心竞争力是什么？他的价值其实很简单，本来他的能力就是简单的设计，
懂一些物料。但是他能够看到社会的需求，而不是他那个打印社老板给他的要求，他能穿透
打印社，看到社会的要求，反向给自己提出更高的价值要求。
当你可以用自己的能力满足更高的社会需求的时候，你自然就会获得价值回报的正循环。这
就是 CEO 的思维——穿透组织，看到社会需求，同时让别人能够穿透组织，看到你。
今天为什么那么多企业高管喜欢去商学院讲课？他们跟我说，其实很简单——我自己操盘了
双十一几百个亿的生意，但没人知道是我干的，也就是说我穿透组织创造了价值，但没有人
能穿透组织看到我，所以我要出来讲一讲，让别人能够穿透组织看到我。
当一个人能够穿透组织看到社会需求，也能让外界穿组织看到他的时候，他就获得了更高的
议价，也就获得了自由。
以前，一个工具人，厉害谁知道？只有工具箱知道。但当你可以创造出一个穿透组织的贡献，
并且让大家看到你的时候，其实全行业都知道了。
在拍卖的行有个说法是，直销卖一万块钱的产品，在拍卖的时候能卖到三万五。这三万五就
是多方竞价获得的溢价。
其实今天猎头行业的底层逻辑就是这样子，猎头无非是一群能够穿透组织看到你的人，所以
这三倍的溢价猎头收走了两倍，你收走了一倍，你的工资上升了，他的转介费拿到了。这个道
理其实特别的简单、淳朴。
但如果今天你自己拥有一些这样的机会，比如持续写东西、运营个人品牌，那么你就相当于
有无数猎头帮你加持，你就可以独占那 3.5 的溢价。
有人说“我不会写东西，我也不是什么总监，我没机会对外讲，怎么办呢？”
其实有好多机会。定期地去参加一些行业，加入一些行会专家社群，这是一个很好的看大需
求的方法。也许老板不会跟你讲什么趋势，但是行业的大咖们总站在趋势的前沿，他们在做
什么？可以帮你看到社会的需求有什么变动？
2021 年 8 月份“双减”，你知道教培行业内最好的老师是什么时候离开赛场的么？其实是
2022 年的 1 月份。因为培训学校觉得这群老师很优秀，会留他们去讲完最后一节课再走，
多留一段时间，所以后面走的那波人才是更优秀的。但教培行业真正聪明的人，在 2021 年 8
月份双减政策一下来的时候，就来找我们职业生涯规划师聊天，我就跟他讲说，教育行业的
私域运营是最强的，全行业都知道，如果你们现在就走，汽车行业、大健康行业、金融行业都
在招教培行业的人，你去了甚至会有两到三倍的加薪。
上面提到的汽车行业、大健康行业、金融行业的人才需求，就是我从行业协会那里了解到的。
后来，等到 2022 年的 1 月份的时候，再从教培行业出来的人，发现上一波红利早就被吃完
了。

除此之外，你也可以跟一两个猎头保持好关系，让他帮你看着。
第三个，就是像我刚才说那个设计师，穿过组织看客户。不管你在组织的价值链的哪一端，
我都建议你多跟真实的客户聊一聊。
当年诺基亚的失败的时候，他们讲过一句很悲情的话：“我们什么都没有做错，我们只是被时
代淘汰了”。听这个人讲这句话你就知道他们完全错了，错在哪里了。他们完全地盯着上一辈
留给他们的职责和要求，完全漠视了这个世界的真实客户，他们的需求发生了怎样天翻地覆
的变化。他们只在自己的战略里卷着，在自己的收益里面卷着，盯着 KPI ，盯着自己的收益，
盯着股票图，却没有能够穿透组织，穿过董事会看到客户的需求改变。在我看来，他们其实一
点都不委屈。那个时候已经有很多公司开始把个人电脑和手机并到一起，苹果只是其中一家
而已。
所以第三个方向，就是你都一定要去盯着客户。
最后一条，就是其实如果你在一个很大的场空间，你一定要盯住你的组织战略。因为组织战
略的诠释其实就是外部的，就你的组织的头理解的外部环境。
所以我再讲一次，所谓我建议大家，从今天开始不要把你的上司给你的职责作为你的唯一目
标。你要根据猎头讲的、行业协会讲的、行业领袖讲的、客户讲的和组织战略讲的，去主动地
往那个方向做溢价，持续地给自己加压。只要你这么做，你永远不用担心失业。
送大家一句话：以贡献为本，以时间为友，开发核心竞争力。我觉得如果整个职业发展只讲一
句话的话，就是这句话。就是千万不要以收益为准，千万不要以需求为核心，要以贡献为核心，
要以客户为核心，从长周期的角度去开发核心竞争力。

第二部分：个人发展六字诀
具体该怎么干呢？看下面这张图：

在一个组织里，说来说去，不管你是做什么岗位的，教研、研发、内容、运营......其实都可以
归类为三种职位：
一种叫做营销人，就是把东西卖给别人的人；
一种叫产品人，就是负责从产品研发到生产的人；
一种叫经营人，就是把上面这两个人攒到一起，整合资源、搭团队、推进项目目标的人。
整个组织说来说去就只有这三种人。有人说“我在事业单位，算三类中的哪类人”，事业单位
大部分的人都属于经营人。
一个企业最初创业的时候，要不就是“双峰模型”——你做产品，我做销售，再搭一个人兼着
做经营；要不就是“三剑客”，产品、销售，加一个经营者，无非这么三种人。
今天不管你做任何的工作，你都能把自己快速地分到三类里。
不管哪种人，你的晋升路径、核心竞争力都是如图这样叠加的：我把它总结成叫做“生、熟、
巧、通、跨、悟”六个的阶段。
生：比如说打杂，就是你要在别人的指导下完成一项具体工作；
熟：就是你能够不需要别人的指导，独立完成一项工作；
巧：就是当流程出了一些变故的时候，你还是能及时顶上。
生熟巧，达到“巧”，就是一个工具人的最高境界了。
再往下走，通跨悟。大部分人核心竞争力的第一个门槛，就是通。
所谓“通”，就是你不仅仅做好了本职工作，还能够把专业拉通，把从客户到价值这条线给拉
通。
举个例子，比如说我以前在新东方讲课，所有老师都奔着做一个名师，都会宣称：我要做个专
业的教研人员，不要让我碰任何家长，不要让我做任何的学员运营，我就是一个专业的讲师，
你要让我去招生，简直是侮辱我！但你发现这么多年，所有的名师都是既懂招生、又能讲课、
又能运营、还能答疑的。 
为什么？原因很简单，就是如果不把业务能力横向拉通，你永远都不知道你的巧，是真的巧，
还是“奇技淫巧”。专业人士很容易遇到的问题就固执，在一个没有什么出路，没有什么价值
的领域搞得很深，然后还还觉得这叫专业，其实完全是错的。
说到专业，专业是怎么来的？就是当年泰勒把一个生产线拆成了很多段，然后又进一步地细
拆，才有了专业。所以如果你的专业不能够搭接到流水线上，你的专业成果不能够被另外一
个专业人士所用，你就叫不专业。
话说回来，作为一个老师，如果你课讲得非好，但是不会运营，你卖不出去，是不是就没有改
变人？这就跟，你一篇文章写得极妙，但标题写得很烂，也就没有打开率，更不可能有影响能
力。
所以如果你不把“巧”横向拉通专业人士，任何一个领域，不管你自己搞经营的、搞销售的还
是搞生产的，如果你不在巧走到通的这一步，你会死指得非常的惨。尤其遇到大变故的时候。
我给你举个真实的例子，教培行业因为遇到了行业大转型，很多人都因此遇到大变动，在这
一轮转型中，“死”得最惨的什么人呢？就是处于“巧”这个阶段的那部分人。
因为在“生”和“熟”阶段的人，反正也没干多久，会觉得赶紧换个行业成本也不算太高。但是

在“巧”这个阶段的人就不行了，比如，一个特别好的教研，除了教研以外什么都不懂，就非常
危险。
什么是“跨”和“悟”呢？我给你讲一个真正的高手。他叫余承东，是 93 年清华大学毕业，毕业
以后就加入了华为，在华为干了几年，逐渐就成为了一个熟练的研发工程师。从“生”到“熟”
了。
“熟”了以后他去找任正非，说：“任总，我想开发一个 3G 产品基站，我觉得我能干这事，你
能不能给我一笔钱？我不保证能行，但是我能够试试看”。任正非说“行，我觉得你有魄力干，
我给你钱，不问你要结果”，于是他就成了 3G 的产品总监。今天我们看到分布式的基站基
本都是他研发出来的，非常牛。
说到这里请注意，任正非特别懂人的职业发展逻辑。任正非找到了他说：“我给你个要求，你
能不能去做无线产品的总裁，负责这里面的 KPI 和业绩。”
余承东一开始非常排斥——“天呐，我我我搞不来这个事，我是个技术人员，我开个基站去，
你让我去卖东西，我不会，我喝不了酒、见不了人。”
任正非说：“你不去见客户，怎么知道你的基站是有用的？你怎么知道要在哪多加东西，少加
东西，你怎么产品化？你这些都不知道，只能听别人说。所以为了让你的研发真正有产品力，
你必须得做销售。”然后余承东就去了，销售到生产到维护全拉通，这么一通，这个人就从一
个原来的纯技术专家变成了一个技术管理者，他的职业空间就突然变得很大。
过了三年以后，任正非跟他讲说：我现在要你去做欧洲大区总裁。为什么呢？你在中国拉通了，
不一定证明你自己牛，可能只是因为中国经济发展得很好，你只是因为运气。但你去欧洲把
这事再干一遍，我就认为你真的通了，他说你要必须得走出国外去试一试看。
然后余承东重新被派到了欧洲战场，去盘点整个欧洲国家，从摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些
高手的手中抢回来市场，打了很了不起打的一仗。现在的“压强战略”就是他定的。
拉通以后，他就意识到：我不是只有在中国能打仗，我是在任何国家、任何的经济发展速度空
间里都能够打通，也就是开始跨领域，进入到“跨”的阶段了。
在一线打完仗之后，华为告诉他：你现在知道了一线该怎么打，但是这些人怎么配的，钱怎么
配的、资源怎么配的，未来结果怎么样，你得回来完全务虚几年。
我觉得任正非这个人真的很了不起。这招其实就是当年马歇尔对埃森豪威尔用的。埃森豪威
尔当年特别会打仗，很英勇善战。但是没有战略规划思想，马歇尔活活地把他这个特别爱打
仗的“猴子”关到了战略指挥部，关了三年，让艾森豪威尔有了全局视角，等他再出去的时候，
已经是可以统领全球军队去向希特勒作战的大元帅了。
开悟了的余承东在 2015 年开始做华为手机，那年，我的一个朋友在他手下，给我打电话，
说苹果正如日中天，余承东竟然说要五年超过苹果。我听完也觉得他疯了。没想到五年以后
的今天，华为机在高端机市场真的是能跟苹果平分秋色的。
所以你会发现，这个职业金字塔是很有意思的：
只有到了“通”的地步，才能够验证自己有没有真的“巧”；
只有到了“跨”的阶段，才能验证自己是不是真的“通”；
只有“巧”了，你才知道有没有真的“熟”；
只有“熟”了你才知道之前的“生”。

很多人这一辈子职业发展得不好，并不是因为他不够“熟”，而是因为他在“熟”的这一层被专
业卡住，上升不到什么“通”的这一层。在“通”的这一层，它被地区、环境、行业卡住，不敢走
到“跨”这一层，再跨一层也不敢做更大的事，走不到“悟”的这一层。
有人可能会说，这不就跟在一个领域里精专的工匠精神相违背吗？就像“寿司之神”做了这么
多年的寿司。
千万别这么说，其实“寿司之神”除了会做寿司，他其实是非常“通”的：原材料掌握得非常好，
他亲自去海洋市场，把原材料给控制住了。
同时他还很会察言观色：如果对面坐的是个妹子，他会把寿司会捏得小一些，如果是男生，
他会捏得大一些；如果是来自于关东的顾客，他会多加点盐，如果来的是个左撇子，他会把寿
司放左边。而且《寿司之神》那个宣传片，也是他的一个日本留学的电影学院的学生，和他一
起策划出来的。
只要是高手，就没有不通、不跨、不悟的，这不是某一个商业领域的成长逻辑，而是所有人的
成长逻辑。
我记得曾经梁漱溟就讲过，做学问做到一定阶段后，就能用极简的话把特别复杂东西讲透，
让普通人也能听懂。其实就是到了“通”的阶段——学术研究和大众传播之间“通”了。然后再
往上走一层，叫做“老夫虽有寸铁，却可杀人”，也就是到“跨”了，已经不管兵器的长短，哪怕
是寸铁，甚至用个棍子，都能杀死对手。你看，做学问的逻辑，跟我们个人发展的逻辑是一样
的。
生熟巧：只能“小成”
通跨悟：方可“大成”
很多人一辈子的职业发展都停留在生、熟、巧阶段。不仅很难走向职业高点，而且还有一个致
命的 bug ，就是抗风险能力很弱，行业一毁，你就全然尽毁。等你一旦“通”了，就能在整个
行链条的上下游动，一旦到“跨”的阶段，行业变化都跟你没什么关系了，最后一旦“悟”，那就
真的牛了。
最后，我们把视野再拉高一点。我建议今天所有这节课的人，至少要从“巧”走到“通”。因为它
不仅抗风险、抗组织，还抗 AI ，一起看看这幅图。

从下往上看：
体力的竞争，比如搬砖；
知识的竞争，比如识字、打字；
技能的竞争，这里指的是简单技能竞争，比如开车；
复杂技能的竞争，比如审美，判断、网感、综艺感；
资源的竞争，你可以想象，一个人再有网感，但是别人有一堆有网感的人的资源，肯定是
更厉害。比如，说脱口秀是一个复杂技能，但是李诞搞笑果文化，那就是一个商业的资源
竞争。
最顶层的竞争能力是什么呢？就是像稻盛和夫、查理芒格那样的人——在某一个领域，
用正确的方式，持续地、长期地、把天赋发挥到极致。这样的人能击穿所有的资源。查理
芒格差不多 100 岁了，一个 100 岁的老人持续地用一套投资法则干了 70 年，就能击
穿所有的短期的资源，穿越所有的周期。
我想提醒你的是，回想看，第一次工业革命，机器就把人从体力层面解放出来了；第二次工业
革命，泰勒的科学管理就把人从简单技能里面解放出来了；而 AI 在逐渐把人们从技能层面解
放出来，我们即将进入要靠复杂技能的阶段。
所以仅仅是从与 AI 赛跑的角度，我也请你尽快地从生熟巧，至少走到通，才有可能在职业
里面抵御行业的变化、抵御 AI 带来的变化、抵御后浪的冲击、抵御技能的老化，让自己进入
一个持续地升职，持续地玩职业下半场的过程。
最后，我知道很多人听完我讲上面的内容以后，会问我一个问题：“老师，我觉得你说的这六
个阶段好复杂，我一定要这么挑战自己吗？我就不能好好的我自己现在的事儿吗？”
我就这么说吧，除非做到一个行业里的前 5%，你可以停留在“巧”，直接进入到天赋乘以激情
的那个能力金字塔顶端，再重复一遍，除非你说自己进入了行业前 5%，那我觉得是可以的。
但如果你自认为专业的道路没有走到前 5%，你还是回来用我这个六字诀比较好，往通跨悟
上发展。因为成长其实就是一个变得越来越复杂的过程。
我给你讲一个故事。我有一个朋友在深圳创业做电商，他创业前在大公司时，恨透了大公司
的繁文缛节，各种 KPI 各种考评让他烦透了，于是他决定自己出来干，考核指标删繁就简。
创业第一年，他的逻辑很简单，卖多少货，达到多少营收 ，就给员工多少提成。第一年这么
干下来，业务扩展得很快，但是不挣钱。因为员工都卖便宜的、卖爆品，导致营收很高，但利
润太低。好，这就帮他测出了一个指标：利润不仅要考核营收额，还要考虑利润额，于是利润
额这个考核指标就加进来了。
结果创业第二年，业务又扩展了很大，但还不挣钱。因为他发现公司在海外有的国家很容易
推广，像澳洲，而有的国家很难推广，像老挝、印尼。但是也得推，那怎么办呢？于是就在考
核指标里加了一个“地区系数”。
第三年他发现，就这么推还不行，因为总有人吹牛，说要做多少业绩，结果给他一年的机会没
做好，所以还必须得还得选择合伙人，那合伙人该怎么选呢？于是第四年开始有了合伙人制
度、合伙人分成制度、合伙人投钱制度、合伙人价值观筛选制度等等，又有更多的指标了。
可是第四年发现还是不行，因为有的合伙人竭泽而渔，也有的合伙人慢慢地耕耘了三年，培
养了市场。要再细分分成打粮食基金、营收基金、组织培养基金等等。
当他创业到第六年的时候，他的公司做得非常
时候，他发现他们自己的公司变成了一个在用八个 kpi 系数考核的公司。他突然发现自己制
定了一套比当年他逃出来的那家大公司更加复杂的制度。他的感受是：成长就是一个变得越
来越复杂的过程。可能到了“悟”的阶段，成长会变得越来越简单。但在那之前，成长首先是一
个变得越来越复杂的过程。
所以各位，如果今天你要对抗年轻人，对抗行业的风险，对抗岁月，你首先让你自己变得越来
越杂，让你的简单技能变得越来越复杂，让你变得越来越多可能性，你就能抵抗一切的风险。
但如果反过来，你就想让自己简单，那么你只会被那些变得复杂的人轻松地替掉。
所以生熟巧通跨悟，千万不要在“巧”到“通”中间卡住，也不要在“通”和“跨”中间卡住。我希
望每个人都有机会慢慢地接近“悟”的阶段。
好的，这是我们今天的正课内容，希望对你有帮助。
课后答疑
问题 1：来自用户@小池
人在成长过程中变得复杂了，如何还能保持快乐呢？
古典老师回答：
我觉得你想问的是“要如何保持单纯地快乐”吧？可你不觉得“复杂”本身就挺快乐的吗？比如
说，你在一岁的时候就是一个傻乎乎的孩子，慢慢地，你有了同学的身份，你有了儿女的身份。
到了十七八岁，你有了恋人的身份，是吧？到了二十七八岁，你有了母亲的身份... ...你有没有
觉得，人生就是因为非常多的角色不断地叠加，让人变得越来越快乐？所以“复杂”和“快乐”
并不冲突，没法应对复杂性才是不快乐的根源。我今天在职业生涯方面跟你讲这么多，也是
希望我们能够一起找到在复杂性背后的核心逻辑。在我看来，那就是持续地做价值溢价。
问题 2：来自用户@L.K 奋
我是一名策划，但领导总是让我做一些策划以外的工作，比如视频剪辑之类。可我未来不想
往这个方向发展，我想采取“横向通”的策略，比如去做策划、管理、运营、市场、销售... ...所
以我因为这个原因离开了组织，我这个选择算是正确吗？
古典老师回答：
我觉得既正确，也不正确。正确的是，你在正确的核心方向做了溢价。但我认为离开组织不是
一个好选择。为什么呢？你有价值，你有需求，但你没有下家的话，不就等于完全等于零了吗？
在今天这个社会，人如果不通过组织跟社会交往，那是没有任何价值的。即使是自由职业者，
你也得通过平台跟社会交流。所以我建议，如果你能找到一个能让你发挥技能的，比如说运
营、市场、营销的组织的时候，你才好离开。简单来说就是，要有“新选项‘，才抛弃”老选项，
否则就等于零。“老选项”再烂，也比“零”好。
我经常会跟别人讲一个职业发展的逻辑，叫做“要追、不要逃”，就是当你有更好的追求的时
候，你才把之前的那个放掉。说粗俗一点，叫作“骑驴找马”的渣男法则。选老婆要忠贞；选职
业不妨“渣男”一些。你要“骑驴找马”，就是你看到马了，你才下驴。你别从驴上下来去找马，
那你肯定跟不上马。

问题 3：来自用户@飞 A 飞
大学专业老师从“巧”到“通”，是从教师到教学管理，还是从本专业通到本专业链条？怎么选
“通”的维度呢？
古典老师回答：
选“通”的维度有两个逻辑：第一个逻辑是你自己的个人优势，横向打通。举个例子，有很多专
业老师的专业非常好，他从教研一直打通到企业的真实的运作，他真的能够把自己在教研一
线的经验运用到企业中，去帮企业增值。这就从产学研打通了，这算是一种“通”。另外一个逻
辑是在组织内，把教学、教研、教学管理、运营、甚至党建工作都打通。
总之有两点，一个是你的优势，一个是趋势。优势，比如“你自己更适合做经营人还是做产品
人？”，你应该心里有数。趋势，比如你是一个学校的老师，你还在外面代课，那学校是不会允
许你这样做的，你就没有这个“趋势”。“趋势”乘以“优势”才等于价值溢价的方向。
好，这里面要讲一个核心点——千万不要什么热门就去做什么。因为“趋势”是不是“你的趋
势”，有的趋势跟你没关系。比如现在“元宇宙”来了，跟我有关系吗？没啥关系，我从来不懂
搞程序，但是 NFT 可能就跟我有点关系了，我搞点艺术品还行。所以你要识别什么是你的
趋势？什么是你的优势？“趋势”乘以“优势”才等于价值溢价的方式。
问题 4：来自用户@珺峰 X 
老师你怎么理解内卷呢？感觉很复杂。
古典老师回答：
内卷就是指在“生、熟、巧、通、跨、悟”中间横向卷。我举个例子，大家都在一个水平的时候，
比如都“生”的时候，或者都“熟”的时候，有人说 50 块钱的活我愿意 45 块钱、30 块钱干，
那就卷起来了。因为大家都在同一个 level 竞争，所以就会卷。
所有的“内卷”都是在同水平竞争，所有的“不内卷”是“往上卷”。所以提高复杂性是不可能内
卷的，它恰恰意味着不内卷，比如，当所有人只会做专业的时候，你能拉通。我今天教你的方
式，恰恰是不内卷的方式。
问题 5：来自用户@原理
做行政人力工作的，怎么朝“通”走？
古典老师回答：
以人力为例，我建议你可以往企业的核心价值链上走，而不是没事去做企业文化培训。因为
如果你的公司规模一般，你往上走可能已经没有什么空间了，你顶多从行政人力经理升为行
政人力总监。所以你最好可以横向走。你可以往核心价值链走，比如从组织内的支持部门向
业务部门走。
如果做人力的人可以走向业务，ta 就不只是 HR 了对，而是 HRBP。HRBP 再做几年会怎么
样呢？就会走向业务本身。其实这是谁的路径呢？这就是蚂蚁金服的老大——彭磊的路径。
他就是 HR 出身，从 HR 横向走到了 HRBP。所以我建议，如果你只是做人力行政工作的，
那你能不能尽快地向你的业务部门倾斜一下？哪怕在业务部门做个小项目，或者帮业务部门
解决一些难题，都是可以的。

问题 6：来自用户@石头
从“巧”到“通”，是不是需要伯乐才打通呢？
古典老师回答：
其实不是。你想过没有？比如你是一个销售，你很“巧”，那你愿不愿意主动跟教研聊聊天？比
如你是做运营的，你愿不愿意跑去跟产品团队的人聊聊天？其实你有了“通”的意思，你自然
就会“通”。你不要那么介意组织给你的权责，你不要被权责限死了，你要主动拉通。你可以想
象一下，如果一个能做设计的人能跑到前端去跟客户去聊创意，他能把自己的创意讲给客户
听，他就已经成为一名 AE 了对吧？所以其实不需要伯乐，需要的是你自己有清楚的价值溢
价方式。
问题 7：来自用户@司聿司司司
从“巧”到“通”，担心会的东西多又杂，综合能力看起来勉强还行，但找不到精准发力的点，
有点像万万金油。
古典老师回答：
我以余承东为例，即使你是一个管理者，你也应该是个专业管理者对吧？你要明白，专业出身
的人永远都成为不了顶级销售。我们在下节课会讲到“一命二运三风水”，就是说你永远不要
抵抗你的命。你要明白你永远不可能是哪种人，你要站在你的当下拉通，而不是让你走到别
的地方去。比如说你是专业出身，那你会成为销售里面比较专业的，但是没有人会让你成为
一个销售之王。所以你要成为一个 T 型的人，有一个很深的地方，同时也要横向拉通，而不
要成为一个只有横向的这样一个人。
问题 8：来自用户@sunny
老师有职业规划的书籍推荐吗？
古典老师回答：
那推荐我的书呗，你可以在得到电子书里找到我写的两本书，《拆掉思维里的墙》和《跃迁：
成为高手的技术》。你可以去看一看这两本书。
问题 9：来自用户@summer
超过 35 岁了怎么办呢？还能向上发展吗？
古典老师回答：
肯定能。问题是你能不发展吗？对吧？我承认职场可能会对 35 岁有一些限制。但是我想提醒
的是，很多时候那是大厂给人的限制，你又不一定要去大厂。大厂的岗位占整个中国职场的
3%。如果你不在一个那么大的企业，35 岁就不是门槛。你要是再打扮得年轻一点，35 岁依
旧有很多可能。所以要向上发展，而且必须向上发展，因为如果你走不到“通”，可能你也就是
个基层员工，但是一旦你走到“通”，你就会拥有很多可能。

问题 10：来自用户@得到用户
读完研再工作两年就二十八了，怎么办？
古典老师回答：
没什么怎么办，都这样。我理解你的担忧，在读研期间，你应该主动考虑，把自己干到“熟”这
个阶段。
不要因为年龄焦虑。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。你还有 40 年可以打拼，
为什么不奋起直追？也许在 32 岁的时候就能追上那些人呢？我觉得心态非常重要。不用担
心，人生是一场漫长的马拉松，今天跑到你前面的人可能会在下一个行业震荡的时候把 ta 震
下来对吧？然后你又可以赶上去，我们这代人未来至少会面临三到五个行业周期，你第一波
赶不上，第二波赶不上，第三波还赶不上吗？微博赶不上，可以赶上微信对吧？微信赶不上，
可以赶上抖音对吧？不要着急，只要你常年在牌桌上不下桌，你就总是有机会。所以关键是你
要不断地往前走，不要自我放弃，这个很重要，你不会错过什么的。 
问题 11：来自用户@简心
我在大厂做外包设计工作，没什么提升，相对轻松一些，没什么工作成就感。有时候有点迷茫，
要不要换个工作？
古典老师回答：
你这个问题很有意思，在大厂做外包设计，那到底是在大厂还是在外包呢？你要明白你作为
一个外包设计，在大厂还是小厂其实不重要，因为它随时可以甩掉你。我觉得你这种情况就
是明显地，你既被你的外包设计迷惑了双眼，又被大厂迷惑了双眼。我建议你直接穿透外包
设计，也穿透大厂，思考一下你到底在谁在提供价值。
举个例子，即便是帮淘宝的店小二改海报，你也有机会穿透改海报的公司、穿透淘宝，看到什
么样的海报吸引什么年龄的女性。你把这个事情搞明白了，你就能够服务于所有对于这个年
龄女性的审美的东西。你在这样不断地思考和穿透之下，你能慢慢地能找到一个自己的空间。
你很有可能在未来能专门帮某一个领域的某一群人去设计出能帮他增值很多的设计，甚至参
与产品的策划。这一切都不是开玩笑的，我真的建议你一定要穿透组织，穿透外包，穿透大厂，
看到用户，思考自己的价值。
问题 12：来自用户@云云起
老师讲的能力拉通，是在单位内部看，还是放到社会整体看呢？如果单位已经分割好了职责，
该怎么拉通？拉通不就到了人家的职责范围了吗？
古典老师回答：
尤其是未来三到五年，我特别不建议你出来创业，也不建议做自由职业，顶多搞点副业就好
了。然后这个
我的建议是这样子的，在职责内，就如果单位划分的职责内允许你拉通，那你就拉通。如果没
让你去做其他事，那“拉通”是不是意味着你可以去帮点忙？其实在部门和部门之间会有很多
的缝隙，你可以尽量把它填满。

第 2 讲：个人发展规律
大家好，我是古典，欢迎来到我们的研修班。上节课我们讲了职业发展的底层逻
辑，聊到了“生熟巧通跨悟”，这节课我们会谈到这六个阶段是怎样在时间维度上
一步步慢慢地拉上去的。
我们今天第一个话题是：个人发展的关键任务，会谈到生涯三阶段，可能你看到
了 PPT 下面写着“一命二运三风水”，别笑，如果你问我职业生涯的口诀是什么？
这个就是——“一命二运三风水，四积阴功五读书”，听上去很封建迷信，今天我
会跟你解释一下具体是指什么。
一、生涯三阶段
上节课结束后，好多人来问我说：“古典老师，我是几几年生人、我从事了几份工
作、在什么领域、我收入是多少、经历是什么......”。其实今天的课就会告诉你，年
龄、收入，甚至你的月生活成本，都能对应到职业生涯不同的阶段，也就是说，
我们先来看看这个职业生涯发展三阶段趋势图：

我在这里面画了两条虚线，虚线就意味着这不是每个人必经的，换句话说，就是
正常人不一定有机会能到达。
第一条虚线我标注的是“职业憧憬”，指的是进入职业生涯发展周期之前，最早的
职业探索期，比如，一些对自我规划非常明确的人，他的职业规划是从大二、大三
甚至从高一、高二就开始的——高一、高二就想清楚了自己喜欢什么专业，高三
选了适合的大学和专业，然后在大三的时候决定是要考研、出国、考公还是工作，
然后毕业正式地进入了一家公司，开始了职业生涯。
从高二开始算下来，到大四毕业，这就有六年的时间。你看当一个人用六年以上
时间去思考自己的职业发展，大概率他是能想得明白的，对吧。
当然了，不是每个人都有这个早期探索和憧憬的阶段，更多人是没这个精力的
——上学的时候基本没人管你这事，一进大学玩嗨了直接。直到大三想起来说要
实习，随便对付一下。大四才开始正式想“自己到底要干什么”这件事，发现迷茫
了，插一句，甚至更多人大四毕业那会儿都还没真的想过。所以你可以看看你自
己，你是不是留给职业规划的思考时间，就是这么短。
回到图里，还有一条线也是虚线，我标注了“使命”，就是我们经常说的事业期，
找到了自己的职业使命。坦诚说，能在职业发展周期里进入到事业期的人，我初
估一下，可能都不到 5%。也就是说 100 个人里有 5 个能进入到事业期就很不错
了。那大部分人的情况是怎样的呢？很好玩——
我们东方人，很多人的事业期是选择回归家庭。比如，你可以看到很多妈妈们，
到三十五六岁，觉得孩子才是重心，事业对付一下算了。你也会看到很多人说，
觉得人老了还要把家庭照顾好。而西方人的想法就不太一样，他们真的会认为，
人生有个东西叫做“calling”，西方人会认为说每个人都有自己的 calling，所以
比尔·盖茨在四十五六岁的时候还去做比尔盖茨基金会、做慈善等等，就是
calling 这是一个方向。
话说回来，“使命”的这个部分是白色虚线，还是那句话，不是每个人职业生涯的
标配，不用强求。我们着重说说实线部分的两个阶段：
第一个是生存期，说白了就是当你的收入和支出基本对等，就算到了生存期。
你看，一个人的职业生涯如果从 25 岁开始算，干到 60 岁，得干 35 年。但是

你得活多少年呢？可能你得活到一百岁。那么你就是用 35 年的收入去支撑八九
十年的人生，这是不容易的。尤其是，你可能要支撑的还不是自己一个人的人生，
搞不好你还得支撑父母的人生、孩子的人生、伴侣的人生......所以，一个人要用 35
年的时间去支撑一个长达五六十年的人生，你需要的非常高的效率。也就是说，
职业发展的目标绝对不能以喂饱自己为标准。
如果你以现在能喂饱自己来衡量，可能发现没有问题，等你到 30 岁的时候，可
能也还没有问题，但是到了 30 到 50 岁之间，你会发现生活越来越难。因为你
不仅要为自己储备，你还得为养老储备，为健康储备。如果你有家庭的话，你要为
家人储备，为孩子储备，以及为父母的养老储备......那个比例大概是养活自己的两
到三倍。
所以我想再强调一次，在 20 到 30 岁之间，仅仅以“够自己生存下来”为标准去
储备，这个速度是远远跟不上你整个人是真实的财富需要的。所以，职业发展需
要快速走过生存期，尽快进入发展期，不仅仅以活下来为目标，而是以“更快、更
强的发展，确保人生的基础安康”为目标。
以上就是每个人职业的三个阶段：第一个阶段，生存期。生存期的核心目标就是
尽快的让自己达到经济独立，说得直白一点，就是不再问爸妈拿钱。
这里插一句，如果你说：“我是富二代，我们家的钱根本用不完，是不是我就不需
要度过生存期了？”不是的。我做职业生涯，遇到过很多“富二代”的孩子，他们的
父母好多是企业家，会把自己的孩子丢到工厂里面从头开始做。为什么？因为虽
然富二代是经济上面独立了，但并不意味着就能够在工作上面，在职业上面独立。
你可能见过一些富二代拿钱开始创业后，创一个死一个，为什么？因为经济上面
独立，不意味着就有照顾一家企业的能力。所以，独立地工作、独立地在一个行
业活下来，在行业竞争中活下来，在职业竞争中活下来，达到经济独立自主，这
才能叫做度过了生存期。对应到我们上节课讲的，六个职业能力发展阶段，生存
期所做的，主要就是“生、熟、巧”，最起码是达到了“生”和“熟”。
好，那有的同学较真一点就会问了，多大年龄度过生存期是比较合适的？我必须
要说，没有一个固定的年龄是每个人都适合的，但我也可以给你个参考时间，通
常我会建议在 28 岁左右，最好就达到生存期的标准。也就是说， 28 岁的时候

你好歹能养活自己了、好歹能在企业、在行业里立得住脚、不用师傅带着了。28
岁是合适的时间，最晚我建议不要过 30 岁。

再往下看，生存期之后是漫长的发展期。如果你 28 -30 岁把生存期处理得比较
好的话，基本上发展期能一直拉到 45 岁。也就是说 28 岁到 45 岁，你职业生
涯的核心竞争力会一直持续缓慢地上升，到 45 岁，理论上来说会迎来事业的高
点，当然这只是一个概率数据——体制内基本上是这么一个逻辑，但如果说你是
个中医，45 岁可能刚出师，距离高点还有段距离；如果你是个运动员，45 岁职
业高点早就过了；如果你是个网红，整个职业生涯周期更快，可能只有几个月。
所以，不同的人、不同的职业，职业周期长短是不同的。
我们今天只说大部分情况，发展期是从 28 岁大概到 45 岁，迎来高点。从 45
岁到 60 岁，可能就从最能打那个阶段往下走了。也就是说，如果生存期处理得
好，你有大概 17-20 年的持续上升期。但是如果生存期处理得不好，那就比较尴
尬了。
为什么？因为你 28 岁开始，可能就会面临更复杂的任务——生个娃、买个房。
说到结婚生子，尤其是女性，可能稍微一不注意生存期就拖到了 35 岁。35 岁重
新进入职场，发现自己还在生存期，可能要咬咬牙，到 38 岁才能度过生存期。
而如果你没有跑赢时间，可能就会长期一直待在生存期，成为一个“老基层员工”，
跟那些在 28 岁就度过了生存期的人相比，你职业生涯的空间确实会小一些。

可能听到现在，有很多同学会感叹““天呐，我已经来不及了”。先别着急，我后面
会有办法救你。当然，也有同学是在 28-30 岁之前听的，我要祝贺你，你提前明
白了这事为什么难。
我们在年轻的时候总有两个幻觉：一个幻觉是“一人吃饱全家不饿”，其实不对，
你要用 35 年赚回你一辈子的钱，和你孩子 18 岁之前的钱，这肯定不是你一个
人不饿的问题。第二个幻觉是，我们总觉得时间有的是，其实也不对，职业生涯发
展的时间窗口其实很窄，22 岁进职场，接下来 6 年时间需要完成生存期，为发展
期打下基础，然后沿着发展期往上走好。你拖到就 35 岁再往上走，可能就觉得
一切都变得好难。
接着生存期，如果发展期做得好的话，到 40 岁、45 岁左右，你会发现自己进入
了一个新的境界，就是你会觉得其实没有必要跟谁比了，因为摸到了自己的边界。
你会觉得自己不用再做大做强，而是要回到自己的领域，去做一些自己真正热爱、
喜欢、可以创造意义感的事情。
比如，我前段时间就遇到一个企业的创始人，这个姐姐比我大 10 岁，是在 2014
年的时候开始去做一个企业学习平台的，慢慢地把它做成了中国最大的一个平
台。眼看她的公司融资都融到 E 轮了，正是往上高走的趋势。然后她在去年辞职
了，开始全力以赴地做什么呢？做一个她自己担任法人的公益机构的负责人，专
门帮中国的贫困儿童长大后就业的。这里要补充一个背景知识，就是在中国，如
果你要做慈善机构的法人的话，你就要把所有公司的职务全部都退掉。 相当于她
抛下了之前自己创办的、蓬勃发展中的公司，急流勇退，去选择了自己享受和热
爱的领域。她把公司给了更年轻的 80 后，让他们去打江山。而自己开始认认真
真地去做自己认为更美好的事情。
不只是这个姐姐，如果你留意观察，会发现好多人都有这个阶段。比如，李开复在
四十五六岁的时候辞去了谷歌的工作，开始做创新工场；王石在这个年纪退出了
房地产的管理，开始去爬珠峰等等，很多人都是在自己四十岁到五十岁之间开始
急流勇退，找自己新的空间和方向，想给世界带来独一无二的贡献。
总结一下：
生存期：我们为生存而战；

发展期：我们为竞争而战；
事业期：我们为创造属于自己的美好而战。
然后我们回到这幅图，如果你看得再精准一点，会发现：
第一，这里不是一条直线、也不是阶梯，而是三个“S”，这意味着，生存期用的手
段和发展期用的手段是不一样的，你需要做不连续的跨越式上升，把专业做到极
致的基础上，再把“管理”这个能力线拉通，以及再叠加社会杠杆等等。
第二，你进一步留意这个“S” ，是个小勾，生存期的曲线和发展期的曲线是搭接
的。所以我们要尽快在生存期的顶点，也就是 S 的顶点，尽快地开始寻找发展期
的切口。如果我们生存期的顶点没有寻找发展期的切口，慢慢地随着体力下降、
执行力下降，生存期开始往下走低一点，那么下一条曲线（发展期曲线）刚开始的
位置也要往低走，因为你要花时间去探索，去学习，去投资。这里有个很容易尴尬
的地方是：生存期在下行阶段，就意味着在原来的老业务上体力下降得很厉害，
同时新的方向也需要去投入很多，于是很容易就会进入一条彻底的下行道路，很
多人就是因为这个没有掰过来，所以就一直往下走，一直往下走就停留在生存期
了。
好的策略是，在生存期走到最顶的时候就开启发展期的探索。那么你会还有至少
一两年的时间可以双线并行，一边生存期还有余量，一边发展期还有时间探索。
在生存期没有见顶的时候，发展期的第二曲线就已经找到切口了，你就可以横向
跳过来。
这就是外人看高手看不懂的地方，他们以为职业发展的不同阶段是一个阶梯加一
个阶梯，是需要往上蹦的。但其实他不知道的是，在两个线条的交接处，高手们提
前预判了自己会在发展期做一段时间的探索，所以提前做了大量的投入。
“S”还意味着，生存期和发展期的切换需要花巨大的成本。每一次的转型都是一次
登顶、探索、投入、阶段性迷茫、重新找到锚点，再重新往上升的过程。
我们来看看这幅图

（图里红色的点都是职业发展阶段中比较重要的点）
我们来快速梳理一遍实线上的点：第一个红点就是大学刚毕业的“求职”，这是职
业生涯的开启，很重要，我这里先不展开了，然后到第二个点“职业化”，请注意，
你可以看到职业化这个点上面有一个向下的小钩，后面几个也有。什么意思？就
是每一个任务都是一个小 S 曲线，如果这一关过了就很顺利地继续往上走，如果
职业化没做好，那就又会横向掉下去。
过了职业化再往下，叫“晋升或换公司”，这也好理解，一个人职业化完成，不断地
提升专业能力，要么就很快晋升了，如果能力上去了但公司没有提供机会，那就
会换公司——提到换公司，这里我再强调一次，一定是先是价值策略，先价值溢
出才会有新的职位，而不是有新的职位再价值溢出。
接下来，到了生存期的末端，我希望大家在这个时候去选定一个行业。因为你只
有在二十七八岁选定一个行业，你才比较好通过下一关，叫做角色拥堵。角色拥
堵跟工作不相关，却跟你的生活很相关——在 28 到 35 岁，一个人很可能就要
完成结不结婚、生不生子、定局哪个城市、走专业路线还是管理路线等等的几个
重大人生决策。那如果这几件事撞到同一阶段，就会发生所谓的“拥堵”。所以 28
岁之前你锚定一个行业，让自己获得相对的稳定性。在接下来几年时间，才能更
从容地把自己人生的关键大事处理好，不会混乱。
当然你可以说“我不结婚”，这也是一个选择，但你要做出不结婚的选择，也需要

时间、空间和尝试的。
行业里面做什么职位、是做专业还是管理、是通还是跨还是悟、做什么公司，这都
可以再看，但你到底要吃哪一门手艺，最好可以锚定下来，因为这样子能够帮你
度过你的那个二十八九岁的角色拥堵。
好，时间一晃，就到了 32 岁左右。这个这时候要做一个极重要的选择，就是走
管理路线还是专业路线。有人会说了，为什么要在三十二三岁的时候来做这个决
定呢？因为 32 岁左右，人的体力、智力（晶体智力记忆力）都会开始下降，所以
你不妨过 30 岁生日的时候就告诉自己：从今天开始，我一定要把自己从一个体
力工作者变成一个知识工作者，靠脑子吃饭、靠关系吃饭，而不是靠体力。
所谓的转管理路线，就是你拥有了一种通过别人时间来挣钱的能力，通过计划、
组织发动、激励、复盘这一系列管理行为，用别人的时间来赚钱，而不是自己的时
间提力。所谓的专业路线，就是你通过让自己的单位时间更值钱来赚钱。
这里大家必须看清一个状况，就是任何一个行业其实都不需要那么多的专家，大
部分人都属于熟练机工。也就是说，专业路线的人其实是少的，你要选专业路线，
就意味着得能在专业方向上做到顶。如果你觉得自己能做专家，那就得咬牙干，
耐得住寂寞，除此之外，其实大部分的机会还是在管理、经营这些管理岗位上。
如果你决定走管理路线，最关键的是绑定一个组织和一群人：
对上：选择一个持续上升的组织，它能够带你到四十五六岁；
对下：绑定一群小兄弟们，他们能他们是你的军队。所以管理的最高境界就是
你得把人绑住。
如果你决定走专业路线，就得实时绑住一个技术主线，不断地在专业领域内释放
你很强的信号。
也就是说，如果你选了专业，让技术、领域、行业带你往前走，如果你选择了管理，
让一群兄弟们带你往前走。
我见过很多人在这个节点选不明白，一会搞搞专业，一会搞搞管理，搞专业不是
专业大拿，但是又懒得去学管理。比如很多搞设计的人说自己不想碰管理，但在
搞设计方面又做不到很顶，于是就被卡在这个地方，很快就会被小弯钩横向抛回

去。 
你锚定了一个旭旭上升的领域，你可以在接下来十年都吃它的红利。但如果在 30
多岁的时候没有锚定一个徐徐上升的组织领域或者是行业的话，你会发现接下来
你又你会陷入用肉身苦战的时代。哇，那就真的是太累了。你就会发现这 30 岁
还能打，35 岁也行对吧，40 岁还行，他越到后面就是觉得越疲倦，你会觉得年轻
人越生猛。
好，等到你成为高管/专家，做到一定阶段，考验你境界的时候来了，就是你敢不
敢在职业的最高点再完成一次转型对，重新跳入到无边的黑暗里面，去摸索一条
属于自己的方向，属于自己的使命。有的人是主动找到使命的，有些人是很被动
的。比如说新东方的俞老师，他的使命就是证明他那句话：“从绝望中寻找希望”，
教培行业双减，把这个使命狠狠地砸他身上，他能不能带一个上市机构重新走到
辉煌？这是他的使命。他利用他下半辈子去证明这句话。
跟当年李开复在 Google 最高峰的时候辞职进入中国，决定追随我心做创新工
场。但是后来哥们又癌症了一段时间，又追我心，决定走慢一点。我觉得这一切其
实都是一个人回归的过程。有人说那我一开始就选择回归，我现在就岁月静好
——不是的，如果你没有真正见过大风大浪，说白了就是如果你没有真正地见过
很多的钱、很大的权力、没有真的“打过仗”，你的那些岁月静好是经不起推敲的。
我们接着往下看， 60 到 70 岁之间，我强烈建议你找到一到两门自己喜欢的休
闲方式，做好老年规划。因为 60-70 岁人，其实精力和 56 岁没有什么区别，
但是时间一下空起来了。如果你没有一两项得心应手的休闲方式，也会很容易出
问题。
好的，我刚刚讲完了 25 到 60 岁的所有关键任务，你自己回想一下，这些任务
你完成了多少个呢？完成得怎么样呢？卡在了什么地方呢？一旦卡在了某个地
方，发现当时你没有做，越往后面做成本就越大。但是即使成本越大，我也建议你
一定要做。
有人经常过来问我说，老师四十岁还来得及吗？绝对来得及。但的确会比 30 岁
做得费劲一些。但难道我们就不做，躺平等待 60 岁来临，那不更糟糕么？
如果你是提前听到了这些坑，我的建议就是提前去做，虽然当时会累很多——老

有人给我写信说：“老师我光是上班就很累了，下班只想玩手机，该怎么办？”我觉
得其实没有什么怎么办，你下班已经很累，那就有些人就能够在很累的时候还把
NBA 死磕下来了，还多做了一点项目。那他在几年以后就没那么累，是不是也挺
公平的。
当然了像我们今天在这听课，我觉得你也是在为未来做储备。一个人的工作不能
只有现金流，没有投资，没有储备。所以其实如果你真的是下班已经很累了，实在
没时间，我建议你可以学学时间管理，把自己上班的时间压缩，空出一小时时，
或者 15 分钟，抽点时间，让自己学习下一个任务需要的技能。这样当这个任务
来临的时候，你就没有那么的被动。
二、自由=能力-欲望

要顺利完成生涯三阶段的跨越，你要需要记住下面这三点：第一在生存期，最关
键的心法是“自由=能力-欲望”。

可能有人说了，我怎么就是没法度过生存期呢？可能因为他的能力刚刚提高了一
些，但他欲望同时提高了十倍。比如，工资刚刚涨了 3000 ，出门就买一包包背
身上。
或者你找了个伴侣，两个人的月收入从 18,000 变成了 36,000，但是一激动买
了个房，弄了个房贷，一个月要还 2 万多。所以这些人为什么会一辈子都被卡在
生存期？就是因为他以为自己必须要在 28 岁之前配齐一些事情，欲望太高。比
如我就见过有的夫妇，刚一结婚就买个房子，然后 2 万的月供一直供到 45 岁，
这一辈子他们俩夫妇都在生存期。 
所以在我看来，大部分人在生存期走不出去，原因就是因为过早地给自己加了太
多的欲望，而跟能力不匹配的欲望是你不自由的核心原因。
三、发展=趋势+优势

好。那么话说回来，在发展期最关键的是什么呢？发展期你就能明显地感受到什
么叫“选择大过努力”了。发展期大部分人的问题在于不知道自己的优势，对优势
没有判断。还有另外一些人是对趋势没有判断。
比如很多当年在微博的人，并没有意识到微博时代早就过去了，后面是微信、抖
音等等。于是就一直都很舒服的待在那个地方，他的同伴可能离开了微博，去了
头条、字节，连续换了几个平台，收入高了很多倍，他自己还一直在那待着。这就
是对趋势视而不见，也会导致发展出问题。所以在发展阶段最核心的问题就是找
到外界趋势和内在优势结合的点。
怎么理解“发展=趋势+优势”，我再举个小例子。就比如我们得到用户最熟悉的罗
振宇老师，过去几年我是比较佩服罗振宇老师的，他每次都是可以抓住趋势和优
势。在优酷起来的时候，当时所有的平台上面都只有娱乐内容。罗老师开始持续
地做非常棒的有深度的长视频内容，然后慢慢地起来了。微信起来以后，罗老师
发明了“罗胖 60 秒”，坚持到今天，又汇聚了很多的用户。等到 App 的时代，罗
老师就开始做咱们现在的得到，把他的能力赋能给所有人，也因此有了今天我们
见面的机会。他就是在趋势下面试自己的优势，达成了一次次的跨越。
回看发展期，靠人力、努力是很没有太大意义的，关键是你能够持续地抓趋势，
抓优势，在趋势里面理解在新的趋势中间自己适合做什么。
当然，也有反面例子，就是在趋势和优势中间，只盯住了一个。比如最近抖音很火，
谁都想去做抖音，然后大量的人在抖音刚火的时候就入场，借助趋势获得了一点
点的红利。但其实他们并没有核心的优势，所以在很快，第二波选手、第三、第四
波选手越来越专业，他们人入场的时候，这些没有优势的人被无情地干掉了，只
能默默退场。所以，如果一个趋势下找不到你自身的优势的话，那它根本就不是
你的趋势。
总有很多人会问我说：“老师，元宇宙好吗？家庭教育好吗？心理学好吗？”我的回
应都是这样子：“这些趋势都不错，但如果你不能够正确地认识自己有没有这个能
力的话，那么这事跟你其实没关系。”所以趋势和优势要对齐。

四、职业选择：一命二运三风水

那该怎样去确定什么是趋势、什么是优势呢？最后面我讲一个职业选择，核心逻
辑叫“一命二运三风水，四积阴功五读书”。就是我们在做选择的时候，选择的核
心逻辑就是，什么会更多地撬动你的职业发展，什么会对你的职业发展带来实质
性帮助。
比如前段时间我跟一位管理者杨老师聊天，他就跟我说：“我经常带着我们全公司
去学习，但我对他们的水平非常失望，并不能给组织发展带来实质性的影响，你
觉得是为什么呢？”我说，因为一命二云三风水，四积阴功五读书。
什么意思，就是管理者的责任不是教育下属，你指望用一个人技能的小杠杆去撬
动业务的大机会，这是不可能的。对组织而言，要抓的是一个大机会和趋势，这是
跟你这个管理者的个人的能力相匹配的。有了这个东西以后，自然就会有人来，
有钱来，有客户来，而不是你在这时希望撬动团队的力量，让组织去启动起来。

一命二运三风水，四积阴功五读书，这五个杠杆中，对一个人命运改变程度最大
的是“命”，就是你的个人的禀赋、性格，还有底层认知，这是对一个人改变最大
的。
第二个，“运”是什么呢？是指机会和趋势，所以为什么不要慌慌张张随大流，就是
因为“命”和“运”连到一起才有用。别人赚到钱的“运”并不一定跟你有关系，也就
是你要找到一个符合自己性格的运，而不仅仅是找到一个运。所以你进入一个领
域，你要快速地判断这是不是你的机会。
你可能听说过“割韭菜”这个词，为什么韭菜永远是韭菜？因为韭菜的特点就是，
只要看到一个运，就认为是自己的机会，从来不去反向思考自己的优势是不是能
够匹配那个大的运势。所以只要不断地有人说这个有机会、那个有机会，他们就
会一波一波地变成绿油油的韭菜。
然后我们来看第三个概念叫“风水”。什么叫风水呢？这中国的风水很玄学，我也
不懂，就不多说了。在职业生涯里面，风水是指价值链的占位。
我给你举个真实的例子，前段时间去小米开会，发现说，以前小米坐得最靠前的
是技术工程师，因为在早期的时候主要拼技术，慢慢地靠销售部的负责人，再后
来竞争进一步白热化，销售渠道的人变得越来越厉害，坐在了前面。再慢慢的，
ToG 的业务很厉害，因为小米要做运营商，再往后面走，物流的和客服的同事就
会往前坐，因为手机高性价比，手机仗打到后面就是在拼服务了。
所以你发现没有，就在同一个领域里，不同时间点，商业竞争的核心价值链条是
不同的。这就是所谓的风水，在不同时间切入同一个领域，总是有一些领域它的
价值高地比另外一些人好。
同样道理在企业里面也是一样。比如有同学在城邦给我留言，问我说：“老师，我
是做行政的。当年觉得 HR 太难，不想做 HR 。”我要说，你错了，HR 的“风水”
就比行政好，因为 HR 对组织的贡献更大，如果 是 HRBP 的话会更大，因为它
直接解决的业务问题，甚至有 HRBP 更猛地，往前再走一步，进入业务，做销售
的、做业务的、做市场的。因为在一个组织里面不同的位置的风水也不同。
再来看“积阴功”什么意思呢？就是指人脉和声誉，这很好理解，在中国人际关系
的撬动力量在一些时候是比个人技能还大的。最后是“读书”，就是个人能力和技

能的提升了。
讲到这里你就可以理解，在中国真实的商业环境中，个人技能的提升，也许是你
自己最能把握的抓手，但的确不是最关键的改变命运的抓手。
讲到“积阴功”，我想多说一个案例，就是李开复在微软为什么升得那么快？一般
中国人都很羞涩，但是李开复有一招——他作为台湾去得很早的中国人，很懂美
国人的一套，他把所有备案的高 管列了一个单子，一百多个人，逼自己每天中午
约一个高管吃饭，也就是说他基本上在去微软的头一年把微软的所有的高管的饭
都约了一遍。
然后有一次开会的时候，他突然收到一个她约过的大姐发来的发短信，问他说：
“你想去中国区吗？”他说想去。大姐就举手提名李开复做中国区的总裁。你看，
就是很简单的一个人际关系的撬动，你就能看出，“积阴功”为什么比“读书”重要。
所以如果今天你自己还是在职业发展中间，杠杆加得不够多，速度发展得不够快，
我建议你记住我下面这两句话：
第一就是：如果这个职业发展得不够顺的话，找问题的时候，从后往前找原因。
就是沿着“一命二运三风水，四积阴功五读书”这个链条从后往前，你先问自己是
不是技能不行，如果技能可以，再问人脉是不是不对？如果人脉也对的，是不是自
己切入这个行业的占位就不对？如果这些都没问题，职业发展还是不够好，是不
是因为我始终没有在大的运势里面发展？最后才是思考说，是不是我的命里面缺
些什么？
当你觉得职业发展不好的时候，自查的顺序叫从后往前找原因。但是请注意，当
你去抓机会的时候，要从前往后抓机会。什么意思？
比如我要选做专业还是做管理的时候，技能就不是重点，重点是我的“命”——我
这个人到底是做专业的人，还是做管理的；第二，你要问自己说，现在这个组织到
底是有做专业的空间，还是有做管理的空间？或者说，未来一段时间这个领域更
需要专业人士，还是更需要管理者？这是运。接下来你才想说，哪个平台、哪个部
门、哪个位置好？最后再想需要有什么技能。
很多人的失败的地方在于，当他去找原因的时候，他会先从命开始——我命不好，
我趋势不好，你其实大概率就是技能不好。但是当去识别机会的时候，你会倒过

来想说我好像能力不太行，所以我不太做，你完全错了。你先想想看有没有机、
有没有大的趋势、有没有好的切入点、有没有人际关系，最后面技能还是可以慢
慢学的。
所以记得这个口诀叫一命二运三风水，四积阴功五读书，这是关于选择的杠杆。
最后面可能会有很多人说：老师，你讲了好多、好有道理，但是我没有选项。我想
跟你说，选择的第一个要点，就是创造选项。
好多人问我说，老师你看我的工作很累，每天干 15 个小时，我该辞职吗？我的回
答一定都是说，当你没有创造出另外一个选项的时候，不要辞职。辞职不是选项
——要辞职吗？要放弃吗？这些都不是选择。只有你有两个工作可以选的时候，
这才叫选择。 当你只有一个方向的时候，这只能叫逃避。所以请注意，选择本身
就包括了创造两个对等的选项。
所以你可能就明白，你就到了那个 S 曲线的尽头，你就是需要花一点时间，甚至
牺牲一点原来第一曲线的进度，去投入到第二曲线里面去做一些探索，做一些转
型，包括听今天的课。一次一次创造选项，一次一次做对选择，你的职业发展就会
越来越顺，否则你会在 30 岁的时候彻底的掉入到生存期的尾部，到那个时候把
自己捞回来就会变得越来越难了。
好。这几乎是关于职业生涯的这一辈子的任务和主要的工作手段。在下节课，我
们就专门来看什么是你适合的工作，怎样理解自己的优势、特点、价值观，怎样找
好的平台。我们下节课再见。
问答部分
问题 1：来自用户@yiyiting19
持续加班工作该不该辞职？在体制内 12 年了，近五年来，平均每天工作 12 小
时，最近每天 15—18 个小时左右，不分周末和假期，也从没有补休和调休。
长时间疲惫状态，现在基本上是机械办公，而且几乎得不到正反馈，严重打击
自信心，我现在就想逃离，可周围所有人都不支持辞职，因为我还没有选好后
路，这些年荒废了。我现在这种情况适宜辞职吗？期待老师的解答！

古典老师回答：
我不太清楚你的具体工作是什么，听上去确实特别辛苦。我想知道，是你们整个
部门都是这样的工作状态吗？还是只有你是这样的？其实我觉得没有人能以这样
的强度熬这么长时间。
我的第一个建议是，申请一个类似“病休”的假期，首先让自己缓过来，恢复到身
体和心理舒服的状态，还不是辞不辞职的问题，是先让自己缓过来。在病休期间
你可以去找些其他的空间和机会。
根据我以往的经验，当一个持续特别忙碌的人突然停下来休息，通常就得歇半年
到一年，半年或一年后再去重新找工作，这么久再找，可能会比较难。所以不如在
组织内先找个机会停下来。
同时我要提醒你的是，一份工作有三个收益：财务收益、发展收益、能量收益。就
你现在的这份工作而言，财务收益很一般，发展收益不确定（上述问题中没有提
及），能量收益是为负的。从这个角度来说，你的职业收益现在大概率是负的。
那么你就不如先喊停，就把收益从负值拉回到零，就是哪怕休假期间不给你发工
资，跟负收益相比 0 也算正收益。然后在这期间你可以思考一下：为什么是我们
部门一定要这样的工作强度、我有其他什么新的可能性。总而言之，我的建议是
先停下来，但不要直接去辞职，当然你要看看有没有这样操作的空间。
问题 2：来自用户@得到用户
海外留学毕业回来就已经 28 岁了。在职场一直很焦虑，有种干什么都来不及
的感觉，怎么办？
是的，确实是这样子的。其实大部分的焦虑来自你希望完成所有动作。实话说，
这是不可能的，我们没办法卷赢所有人，你不可能在所有的领域胜过你们团队的
所有人。
我的建议就是，可以按照我今天讲的这九个关键问题，把这九个关键点拎住了，
再说其他的。

我这里列的 9 个关键问题，说难也不难，你真想搞清楚自己适合做专业还是做管
理，有那么难吗？——访谈五个管理者、访谈五个专业人士，马上就知道自己和他
们的差距是什么，大家的境遇是什么。如果你选择视频电话之类的方式，也就是
十个小时的事，我不相信一个人在 28 到 35 岁之间，连 10 个小时都抽不出来，
去为自己做这么重要的一个选择。
所以焦虑的原因第一是没有行动，第二是不知道该怎么行动。就按照我今天跟你
说的行动。
问题 3：来自用户@UIs_欣
没结婚生娃的，如何知道自己是否跨过了生存期？
古典老师回答：
你要先算出自己的月消费金额，然后设定一个安全时间范围。
举个例子：在北京，一个人月消费按 8000 块钱来算：租个房子 3000 多，吃饭
3000 多，然后还有其他的开销，就按一共 8000。那么，当你存够三个月生活费
（也就是大概 24000）的时候，基本可以说有了安全保障，就是你即便暂时没有
工作，在这个城市也能活下来，这是最基本的安全线。
除此之外，你还得让自己生得起病，所以还要加入一部分生病的费用，那么一般

来说，至少存够 12 个月的工资，也就是有 96,000 在账上的时候，就算保障了，
可以考虑做一些转型动作了。当然，有些人还是觉得不安，基本上会存两年，也就
是 24 个月的工资作为度过生存期的保障，也就是 16 万。
所以说，根据每个人的月生活开销，生存期的储蓄费用也不太一样。如果一个人
每月赚 15,000，但是花 18,000，那就永远度过不了生存期。所以生存期要多久
能度过跟年龄没关系，跟你能够存几个月的生活费相关。我建议你可以用三个月、
六个月、十二个月、二十四个月这几个时间范围内的开销钱数，去设置生存期的
度过标准。
问题 4：来自用户@AI 评测王丹
怎么知道自己在一个阶段的顶点，还是已经开始下行了呢？
古典老师回答：
其实很简单，第一，根据你的感觉来判断，就是你自己判断，最近的职业发展是越
来越快还是越来越慢，你可以每哥两到三年感受一下，自己的职业是在上升、还
是在下降、还是平稳？第二，比较直观的就是看自己工资的上升程度。
另外还有一个策略，就是如果你身边有猎头或者经常上招聘网站的话，可以每年
看看，跟自己差不多水平的求职应聘者拿多少钱。如果你发现，每年自己这个水
平的人出去拿的工资都在逐渐放缓或者下降，你就知道，自己所处的阶段是否也
在放缓了。
问题 5：来自用户@火乐
我目前就在骑驴找马，读研毕业两年，换了三份工作，但还是没有认清自己，
没有明确的工作方向，渐渐开始怀疑自己了。本专业属于农学类，不想从事本
专业，跨行也不知道转哪里更好，互联网受城市限制，其他行业基本都要求工
作经验，不知道该怎么度过生存期，还请老师指点。
其实，如果你都不想从事本专业，为什么首先要花两年时间去读研呢？如果你确

定自己不喜欢、也不会不做本专业领域相关的事情，那你考研和读研的这三年时
间其实就“浪费”过去了。所以你的第一次的失误是在那个时候就出现了。
另外第二点，你可能希望通过换工作来了解自己，我觉得这个动作太大了，我们
在第四节课的时候会谈到，当你想要转型的时候，该做什么具体动作。比如工作
访谈或者做一些测评，能帮你收紧换工作的过程，平稳着陆。当然，不是说做这些
你就不用试错了，而是可以帮你降低风险，想明白到底是现在这份工作“不适合”
你，还是你只是“不适应”，这是两个概念。
最后，你提到了想从事互联网相关的工作，这倒确实需要到大城市去。但说要工
作经验，我觉得这是你给自己的限制性条件，互联网行业也有很多工作可以从没
有工作经验开始。只不过你对工资的要求相对要降低一点，工作内容可能要从初
级开始。
比如互联网公司的运营岗位、产品经理岗位，大家其实最开始都是没有工作经验
的，很多人会去一些收费的社群，义务地去做一些运营工作，在进入这个领域之
前掌握一些手感。所以我想说的是，工作经验不是你的限制，最关键的是你的内
心要确定，笃定地选择一个方向和行业。
问题 6：来自用户@文经
10 年锚定一个领域或公司太难了，老师有什么好方法吗？
古典老师回答：
这一讲我说十年锚定一个领域，不是让你预判未来 10 年的趋势，事实上，你只要
预判未来一到两年就够了。因为每个行业虽然都在变化，但并不是一下子突然变
过去的，一定是先出现了趋势，然后慢慢变过去的。
留意观察你会发现，当年很多新媒体做得好的人，都是从传统媒体慢慢转过去的；
知识付费做得好的人，很多是从传统出版社转过去的。也就是说，你只要锚定了
一个行业，那 么这个行业在变你也会变化。
所以锚定一个领域并不难，那锚定公司难不难呢？其实也不难。因为明天永远在
今天的延长线上。

你只要锚定一个行业，确定它有发展，比如今天新能源、汽车、低碳、芯片等等，
这些行业是可以很清晰地锚定的，你投入进去去做。然后找到一家两三年内可以
上升的公司就行了。哪怕有一天公司不行了，你还可以去别的公司嘛。
问题 7：来自用户@萍_Sleeping
怎么判断自己应该走管理路线还是专业路线？
古典老师回答：
举个例子，比如一个设计师：根据职业发展周期来看，到 30 多岁的时候，一个有
专业潜质的设计师，应该已经获得一些行业内的奖项了，作品应该已经得到行业
的认同了，应该已经有两三个代表作了，在行业内公认是专业水平很高的那种。
那么你就可以很清晰地走专业路线。但是如果到 30 多岁，上面这几项都没有，那
做管理路线就是更好的选择。
我有一个朋友，是在北理工学编程出身的，她见过真正的天才程序员以后，很快
就意识到自己不适合做专业程序员。她后来去了“去哪儿”网，做了测试工程师的
负责人。你看她很清楚地意识到自己不是顶级的专业人士，于是尽快地切到了管
理路线。
我相信你在专业领域待着，也是会很快地明白，自己是适合哪个路线的。我以前
在新东方讲课，很多老师，但是 100 个名师里可能就俩三个人能成为所谓的“名
师”，大部分人都会选择管理路线。
问题 8：来自用户@杨柳
人人都知道要从技术岗往管理岗，转，但是只有少部分人会成功，他们成功的
因素是什么呢？
古典老师回答：
其实技术岗往管理岗走，成功的关键因素我认为有两个：
第一，要认识到，专业人士是以专业为核心，而管理人士是以客户为核心。专业

人士知道要精进技术，好的管理者知道再好的专业产品，如果满足不了客户，再
好也没意义。所以管理是一个横向拉通的过程，而专业是一个纵深的过程，两者
使劲的方向不同。
第二，我们知道专业越牛的人，越不想“伺候”别人，但是管理越牛的人恰恰是不
断去沟通、协调、妥协的。所以好的管理人士要不断地往下上左右看，从自己干，
到调动大家干。
问题 9：来自用户@阿妃啊
25 岁，老大不小了，做培训运营，我怎么看自己的优势？做运营，又像项目经理，
又像产品经理，感觉运营谁都能做，杂也看不清自己的优势？该怎么识别 ，很
焦虑我现在这个年纪。
古典老师回答：
我的建议是，你可以考虑从培训运营岗再往上走一层，比如直接去管项目，做项
目运营，这样可能会对你更有帮助。
我们不妨来观察一下这个价值链：产品经理先带着把产品做出来，然后交付给项
目经理。项目经理继续拎着个项目往前走，向前打通销售，向后打通运营。在这个
过程里，到了运营这里其实局面已经基本定好了，所以它其实是价值链比较靠后
的地方。
所以如果你对研发感兴趣，我建议你往产品经理的方向走，如果你对全流程管理
感兴趣，可以往项目经理走。

第 3 讲：什么是适合自己的工作？
哈喽，欢迎来到《职业生涯发展研修班》。
这是我们研修班的第三场直播课，今晚我们重点讲三个部分的内容：
1.什么样的工作算一份完美的工作？；
2.如果现在的工作不完美，怎样把工作调试到自己喜欢的状态？
3.怎样了解自己到底爱干什么、能干什么、适合干什么？
提到“设计自己的人生”，经常出现的一种情况是：我对现在的工作状态不满意，
但到底是因为我有问题、我不合适，还是单纯因为我现阶段没适应呢？别担心，
今天的课程会给你判断的方法。
首先我们来看看这幅图：

先来看左边的这幅图，它是一个三叶草的形状，名字叫“好男人在哪里”，没错，
它其实是一个玩笑，有段时间在网上流传很广。这幅图传递的信息是说：判断一
个男人是不是好男人，有三个主要的维度，一个是帅，一个是有才，一个是有钱。
然后这幅图调侃的是，既帅又有才的人，往往很穷，既帅又有钱的往往是骗子，
然后既有才也有钱的人，往往年纪都不小了，最后既帅又有钱又有才的人，往往
是 gay 。

这当然是一种调侃，我把它放在这里的目的，是想引出后面这个职业生涯的三叶
草模型，从这个职业生涯的三叶草模型上，你就能看到，到底什么是好工作。我们
一起来想象一下，你心里的“完美的工作”是什么样子：
首先肯定是你能干好，也就是说这个工作在你能力范围内，如果一份工作你再喜
欢，但是干不好的话，总被周围的人看不上，时间久了肯定会觉得没意思。所以好
工作要满足的第一个标准是“能干”，是自己的能力优势所在。
第二个标准，就是你心里要认可这份工作的价值，觉得它值得干，能获得持续的
回馈。前段时间，我跟几个作家朋友聊天，说关于写作这件事最必不可少的是什
么？大家一致的说法是，写作不一定要有钱、不一定要有名、但一定要有读者。因
为如果没有读者，写作者很快就没有感觉了，也可以说，是读者的回应让你觉得
这件事值得干、有价值。
第三个标准，就是我们自己的感受了，就是你爱干这件事，做起来开心、快乐、有
兴趣。
所以，我们可以用三个标准来界定“什么样的工作是完美的工作”：爱干、能干和
值得干。
就拿我自己来说，我来给大家讲这个研修班的直播课，就满足爱干、能干、值得干
——首先我特别喜欢干这件事，你看我除了讲课，还总在知识城邦里给大家发个
故事、写个段子、解答一些大家的提问等等，是因为我很喜欢做这件事情。
第二，就是这件事我能干，讲的职业生涯是我最擅长的领域，而且我觉得我做直
播还行，能跟大家及时互动和反馈。第三，就是我觉得给大家讲职业生涯这件事，
真的很值得干，每次看大家在直播间里的留言，或者在知识城邦给我回复，说我
讲的内容真的帮到了你们，我就会觉得这件事非常有价值。
好，说到这里，你可能就了解了，完美的工作都是相似的（爱干、能干、值得干），
不完美的工作，各有各的问题。但接下来我要告诉你，不完美的工作，其实也可以
分为以下几类。我们一起来看看下面这幅图：

你可以看到，这幅图中红色和黄色重合，但没有蓝色覆盖的部分，也就是有价值、
有兴趣，但缺乏能力的那个小模块，上面写的是两个字：“焦虑”。
什么意思？就是当一件事你爱干，而且也确信这件事很有价值的时候，却发现能
力不够，干不出来，这种情况下出现的感受就是焦虑。这种情况经常出现两类人
身上：

第一类，职场新人——公司是大公司，干的是很牛的事，自己也很喜欢，但无奈刚
进入职场，本事还没学够，就会焦虑。
第二类，创业者——既然创业，肯定是做自己喜欢，且认为有价值的事情，但创业
要面对的挑战，往往是非常纷繁复杂的，很多是超出以往的能力舒适圈的，那这
种时候就容易焦虑。如果在你的工作中常感觉到焦虑，那大概率是你面对了能力
范围之外的挑战，需要进一步提升自己的能力了。
接着，我们再来看蓝色和黄色交界、但没有红色覆盖的部分，也就是有能力、有兴
趣，但是缺乏价值感的情况，这种情况下往往会感到“失落”。你可以想象一下，
如果一个人对工作很有兴趣，也很能干，但常年都得不到价值回馈，那这个人就
会呈现失落的状态。 
比如，经常在我们做各种项目的时候，精心打造的方案客户最后没有选择、充分
准备的竞赛最后得了第二名，这都是能力和兴趣满足，但价值感未被满足的情况，
会感到很明显的失落。
最后我们来看第三种情况，图中蓝色和红色交界、但没有黄色覆盖的部分，我写
了两个字，叫做“厌倦”，也就是有能力、有价值，但你提不起任何兴趣的事情。
比如，刚开始工作的时候，你对职业的热情很高，但是两三年后很快就消失殆尽
了，然后整个人就会陷入深深的厌倦。最典型的就是高速公路收费的收费员，你
从他看的眼神中，有时候就能看出职业厌倦来。因为他们每天要做的是重复性的
劳动，很容易厌倦的。
好，上面讲焦虑、失落、厌倦，为什么要强调情绪和感受呢？因为我们要学会区分
自己现在对工作的“不爽”到底是哪种不爽。我们经常听到很多人抱怨自己工作状
态不好，很难受，但你没有追问自己，到底是怎么难受、哪种难受，如果你找到一
个专业的生涯规划师，他会帮你区分，你的难受到底是焦虑、失落还是厌倦。这三
种情况是完全不同的。
同样道理，好的 HR 一旦掌握了这个工具，他就会成为识别人心的高手——
 不会区分以上三种职业状态的 HR，经常是说：这个员工状态不对，让他休个假吧，
或者派他出去学习吧。但如果你会区分的话：

当这个人处于职业失落状态，也就是回馈不够的时候，你就不能再给人加活
了，你要给他创造正反馈，让他有意义感和价值感。
如果这个人是职业厌倦的话，你让他休假就没用，他需要的是给他新挑战，
有了新挑战他才会开心。
如果这个人是职业焦虑的话，那你就应该给他创造学习的机会，找师傅带他，
才能解决他的问题。
如果在看直播的同学中有 HR 的话，你可以试试用这套模型，去看看你的公司里，
谁焦虑、谁厌倦、谁失落：厌倦的那个人，要给他加新挑战；失落那个人，你可能
需要给他加工资，给他更多的正反馈；焦虑的那个人，你可能要让他慢一慢，稳步
来。
这个判断工作状态的办法非常有用，举一个发生在我身上的例子，我有一个朋友，
是国内一家广告公司的老大，有一次我去他办公室登门拜访，正当我们两个非常
悠闲地喝茶聊天的时候，进来一个他的下属，找他谈事情，谈了大概 20 分钟以
后，他回来继续陪我喝茶。我就跟他讲：“兄弟，我觉得这个同事要么就是接了一
大活不会干，要么就是就被你开掉了。虽然我听不到你们具体在聊什么，但我觉
得应该就是这两种情况中的一种。”
他很惊讶，问我怎么知道的，他说：“我们刚刚接了一个很大的合作项目，但连续
三版方案客户都不满意，刚才我说了他一通，然后正在继续调方案，但这些你是
怎么知道的？”
我说：“很简单，因为我看见这个同事坐在那里连续换了五六次的腿，显然是焦虑，
也就是说他的能力明显不够，需要更多的资源和支持。你如果能给他更多的时间、
更多的创意、更多的想法，而不是一味给他压力，他会工作得更好。”
你看，这个职业模型很有意思，可以帮你你快速诊断到底哪里不爽了。
【互动练习】
正在学习中的你不妨试试，按兴趣、能力、价值（也就是爱干、能干、值得干）这
三个维度打分，每一项的满分是 10 分：0 分代表特别不满意，10 分代表超级满意。

你分别能打到几分？
这个分数它会迅速地帮你诊断自己现在的情况，你要留意看看自己三个分数里哪
一个最低，为什么这一项最低。
我们来看几个直播间同学的例子：
“能力 8、价值 4、兴趣 3”：这种情况的话，说明你的能力早就溢出了，我建议
你逼自己向上走一步或者给自己一些新的挑战，你可能就是要逼自己从“熟”
到“巧”、从“巧”到“通”了。
“兴趣 7、能力 7、价值 8”，恭喜你，这个看上去是比较顺的。 
“兴趣 5、能力 7、价值 8”，这大概是一个从生存期向发展期过渡的情况，也
就是说这份工作你干得得心应手，但已经完全失去兴趣了，有点厌倦。那么你
要明白，如果持续下去，你的厌倦会让能力无法持续提升，时间一长，其他几
个方向也会被拉下来。所以我们要找到自己最低的那个卡点，把低点往上拉。
 今天好多人困在一份自己讨厌的工作里面，就是因为他没有找到自己内驱力循环
的卡点，其实他只是卡在了一个地方，但是没有找到这一个点，最后让自己一辈
子停在了一个低能量的状态。
“能力 5、价值 5、兴趣 8”，这是一个典型的刚进入新领域的状态，也就是说
你特别感兴趣，但能力和价值都没有上来。那你需要做的是先把兴趣往上拉，
再把能力往上拉。也就是说，如果三个分数中，两个分都比较低，那就让自己
拉伸顺时针的第一顺位。
所以，总结一下，怎样去让自己的职业生涯变得更好呢？第一步，确定自己此刻陷
在了什么情绪里，找到自己哪个分最低。然后去提升它，也可以理解为，你最后的
任务就是把三个分数都拉到 7-8 分，就是一个比较好的状态。
有同学问，这三个分数是不是动态的？是的，是动态的。请注意，三个分数都是你
自己的满意度，而不是绝对值。比如说有些人喜欢很稳定的工作，日常有一点点
不同就能调动起很大的兴趣。而有些人可能需要极度的挑战，才会觉得有一点意
思。所以这里说的是你个人的满意度，要自己跟自己比，不要自己跟别人比。
有人打“兴趣 2、能力 7、价值 2”，这就是兴趣非常低，可以说是毫无兴趣、极度

厌倦的情况了，同时也极度没有价值感。可能是因为你在这个岗位待得太久了，
做的事情百分之七八十都在舒适区，而不在学习区。常年待在舒适区，导致了价
值感低，兴趣也很低，再这么下去其实非常危险，因为两个“2”会把你的那个“7”
也拉下来。这位同学你可以回想一下，在职业发展和选择上面，你是不是非常在
乎安全感，你完全有能力在其他地方做得更好的。
提到三个分数里“双低”的情况，我还有个例子，就在刚刚，我看有位同学在知识
城邦向我提问，说自己在镇上做老师，一直想考研深造，但是因为家里有负债，
钱还不完，所以就没办法实现自己考研的期望，该怎么办？
我们来分析这种职业情况，就属于能力符合预期，但是价值和兴趣都很低，这种
情况下，他是想通过考研（也就是兴趣）来拉高另外两项，这是有些问题的。因为
你的现状是有负债，要脱离现在这个循环，首先当然要拉高“价值”那一项，也就
是找办法拉高收入，拉到 7 或者 8 分，才有可能走出这个循环，进入到自己感兴
趣的领域去。说白了，就是你更需要找一个收入更多的工作，而不是让你更感兴
趣的工作。

其实，当一个人很爱干现在的工作的时候，他就会投入更多的时间精力，然后越
来越爱干；如果他能干、方法得当，也就会收到越来多的正反馈，反过来帮他更加
爱干。所以这其实是一个自驱的小循环。只要进入到这个三叶草的正循环里，一
个人的动力是非常强的。

我们经常说职场高手都是那种自驱型的人，什么叫自驱？就是你不需要推动他，
他自己就干得很开心，能够进入到这个正循环里。
那怎么让这个正循环转起来呢？举个我自己的例子，我写文章是很贼的，就是当
我想写个什么东西的时候，我不会逼自己写篇很长的文章，因为很痛苦。我经常
是写一些小的感悟发在朋友圈里，也就一两百字。如果很多人点赞，很多人回应，
我就知道这是个好选题。然后我会看看怎样把这个小段子变成一个长选题，把它
写得更长。
所以我的第一步是写小文案，先用“爱干”推动“能干”转起来，然后我的小文案在
朋友圈这个小范围里收到了正反馈，进一步撬动了“值得干”，于是我有了进一步
的动力写公众号文章，一两千字，然后更进一步，如果它的阅读量能达到 10 万+，
第三圈我就开始尝试把它做成一门课或者一本书。
你看，好的职业发展就是这样循环起来的。
三叶草模型也适合用在孩子的教育上。
比如我的一个好朋友教孩子弹钢琴，就非常有方法。通常我们看一些家长教小朋
友弹钢琴，都是在家里面吵吵闹闹的，但他们家教孩子弹钢琴就非常妙，首先他
不会给小朋友下一个命令叫去学钢琴，她是把这个小朋友带到钢琴店里，去看钢
琴店里面的小姐姐弹一曲，问孩子说：“有意思吧？想不想像这个小姐姐一样？”
孩子说：“想”。
然后他会跟孩子说：“那这样好不好？如果你能在这里上钢琴课上 20 个小时，弹
出一首曲子来，那我们就把钢琴买回家。”这其实就是一个小循环：从爱看别人弹
钢琴，到自己能学 20 个小时并弹一首曲子，再到获得第一个钢琴。
更进一步，他会引导女儿选出来自己喜欢的曲子，然后告诉女儿：“如果你学会了
这几首自己最爱的曲子，我们就穿上最好看的晚礼服，在家里办一场小音乐会，
邀请同学过来一起欣赏。”
你看，第二圈的正循环来了。就是用这种方式，他们家很少打骂，就让小朋友在
14 岁完成了钢琴的 10 级的训练。
好，我们来回顾一下，看看下面这幅图：

焦虑是因为能力不足；
厌倦是因为挑战不足；
失落是因为职业回报不足。
怎样去调整呢？你要让自己进入一个正向的飞轮——如果在生存期的话，你的目
标就是让自己的能力尽快变现。如果在发展期的话，你就要让自己尽快找到下一
轮爱干的事情，走到下个第二曲线里面去，再次循环起来。 
直播间有人问我说：“判断一个职位是不是值得干，感觉看各大平台的职位描述，
以及猎头沟通后还是了解得太浅，想跟行业前辈聊一聊，但苦于没有渠道，想听
一下建议。”
要判断一个“职位”值不值得干，其实你上面提到的线上的内容就足够了。我觉得
你真实的问题是一个“岗位”值不值得干？
如果针对“职位”的话，一般来说，了解一个职位的方法有四种：
1.上一门跟这个职位相关的课。比如想了解产品经理这个职位，你可以去上一
门产品经理相关的课，然后你还可以跟老师、同学去进一步沟通；
2.加入一个跟这个职位相关的社区。想了解产品经理，你可以去“人人都是产品
经理”之类的社区里面，那里有一堆产品经理，很愿意回答你的问题；
3.去面试一下这个职位。面试本身也是个职业探索，不一定要入职，但是你面试

五六轮，每次面试都问面试官一句：你对我做这个职位有什么建议吗？HR 或
者猎头会给你一些综合的建议。
4.“被服务”一下。什么叫“被服务”，比如，你想知道自己是否适合干房地产销售，
去房地产销售中心逛逛，被人销售几次，就知道了。
但了解一个职位不意味着了解一个岗位。了解一个岗位非常难，我们一般要入职
之后，到了这个具体的岗位上，才知道领导是什么气质、团队是什么氛围等等，
这些是一个岗位的具体信息。除非你的信息能打入一家公司的内部，或者找目标
公司的人去问、去访谈，才有可能做判断。
我还看到一个同学提问，说“没有收入的全职家庭主妇，算不算度过生存期？”
我觉得这取决于你们家谁管钱，如果是你管钱，那基本上就算度过生存期了（你
老公可能没度过），但要是你不管钱，那我就觉得你并没有度过生存期。
我们总结一下：
1.当感觉到工作不爽的时候，要去敏感地判断，我到底哪种不爽，是厌倦、失落
还是焦虑。我经常觉得厌倦是灰色的，厌倦的人会觉得一切都灰蒙蒙的，工作
引不起任何的兴趣；焦虑是红色的，眼前一堆挑战，手抖心跳，讲话带着火气，
是红色的；而失落是深蓝色的，感觉哪都是凉凉的、冷冷的。
2.我们讲到了最好的工作状态是满足三点：爱干、能干、值得干，这三者是一个
相互推动的正循环。
3.一旦内在飞来旋转起来，人就不那么容易被外在刺激打倒了。那些职业的顶
级高手，不知疲倦、不怕挫折，就是因为他们的内在飞轮转起来了，自我激励
制度建立起来了，就不在乎外界的干扰了。而那些因为飞轮一个地方被卡住，
常年不转的人，整个人的职业能量都会一步步坍缩，就像一些被生锈的飞机
卡在这，不再往前动了。
在爱干、能干、值得干这三者中，你最能够控制的其实就是你的能力，能不能干完
全是你说了算的。但“爱干”就不一定了，有时候你就是不爱干某个事情，爱不爱
干，是个人内部和外界环境综合控制的产物。
比如我大学是学建筑工程的，2000 年毕业，我的第一份工作就是做的本专

业，那个时候建中国正在打基建，搞建筑是很有发展的。但是我干了半个月，
就觉得干不下去，因为我真的不感兴趣，我没办法让自己感兴趣起来。所以，
兴趣往往是一个外界的环境和内在自我状态结合的产物，不是完全能由自己
控制的。
另外“值得干”也是一样。老板给你发多少钱，发多少奖金，你说了不算。但你内心
对这个事情的价值有多认可，是你内在可控的。
能干 
然后我们来看一张大家都比较熟悉的图：

其实大部分人之所以在“能干”这个部分做不好，主要被卡在了一个地方：想走专
业路线，但没有从“巧”到“通”。说白了就是看不上那些“伺候人”的事，但又没有
牛到可以不伺候人。
说到这里，我想起了一个同学在知识城邦对我的提问，他说：“老师，我这个人特
别的耿直，不喜欢站队。但是我们单位就有站队的风气，我觉得他们很虚伪，我可
以不站队吗？”
我特别想给你一个硬气的回答，告诉你，你不需要站队，可以“站着”把钱挣了。
但事实上我只能告诉你，你可能真的需要“站队”。
有一本书叫做 《卓有成效的组织》，明茨伯格写的，他列出了世界的五大组织结

构，以及 3000 多个组织的结构图。他发现说，没有任何一个组织的权力流动是
完全按照组织架构走的，有的是跟着业务走，有的是跟着技术走，还有一些，就是
跟着人情世故走。
作为一个专业人士，你要明白，你的专业技能只有给另外一个人用上了，它才叫
专业。比如做海报的设计，你前面承接的是运营部门的需求，后面承接的是网页
部门的需求，如果你的设计不能被这两个部门使用，就等于零。
但话说回来，有没有人可以完全不搞关系呢？有，那就是极少的“专业官僚”。比如，
有的大学里知名教授直接怼校长，再比如一些女明星直接怼导演，这些都是因为
个人的单点能力太强了，以至于别人需要围绕你来协作。
说回来：大部分人卡在“能干”上的人，大概率是卡在了从“巧”到“通”，或者从“通”
到“跨”的阶段，让你错误地认为工作就不应该搞关系，只能做专业领域的事情，
让自己常年卡在基层的技术工种上。
我想再强调一次，强烈建议到 30-35 岁之间的职场人，一定要成为专业管理者。
你可能很难成为高管，但务必要成为专业管理者。因为如果你不能带队打仗、不
能带不同的队伍在不同地方打仗，大概率你的职业生涯就会在一个地方停滞住。
就像有个词叫“发展中国家陷进”，你会调入“发展中员工陷阱”，就是陷在了从
“巧”到“通”的这个部分。
好多人问我：老师，那我应该学什么来提升能力呢？我要告诉你的是，最好的能力
是模仿。
比如之前有销售来问我，说作为一个销售，觉得自己换位思考能力不强，可以去
哪里学？我告诉他，其实特别简单，你可以自己出去扮演消费者，被别的销售卖几
次产品，感受一下，为什么有的销售一说你就想买，有的销售跟你说半天你也没
感觉，然后自然就知道什么叫换位思考能力了。
同样道理，怎么提高结构思考力呢？你就去找一个说话很有条理的人，把他的逐
字稿跟你逐字稿对一遍，逐字逐句模仿他，来回几遍就可以快速地提高结构思考
能力。
所以，职业焦虑怎么解决、能力怎么提上去，工作中可能并没有时间和空间容你
系统学习。你就是找到这个能力最突出的高手，模仿他，重复模仿、重复找你跟他

的差距、去对标他，就可以了。
爱干
接下来我们看一个模型：

如果我们把所有工作分成两个维度，一个维度是对人和对事。举个例子，比如同
样是化妆师，有些化妆师就特别喜欢跟人沟通，他总能跟嘉宾很好地对谈，抓到
对方的性格。但还有一些化妆师，他全程都不怎么跟客户说话，但他的活儿的确
非常好。不管是做发型还是做妆容，都很一流。前者就是偏向“对人”的风格，后者
就是偏向“对事”。
除了对人和对事，区分工作还有另一个维度：具体事务和抽象概念。我给你举个
例子，就比如企业赚钱这个事情来说，有人第一反应的思路就是：我的核心目标
是让公司今年赚一个亿，明年有 25%的增长，利润率高几个点，营收高了几个点......
他对拆解这件具体的事很感兴趣。
但是有些人就完全不一样，他会去研究：我们今年的模式是什么？战略飞轮是什
么？我们的核心价值是什么？用户边界是什么？我们的组织有没有熵增......他会
很关注这些抽象的概念。很多做学术研究的人就很喜欢抽象，建模型、讲概念。
而做实物研究的人就很喜欢具象。你可以想想看看，自己是一个喜欢具象的人，
还是一个喜欢抽象的人呢？

直播间有人问：“有一半一半的吗？”我觉得两种可能，一种可能是你可能其实不
太了解你自己，很多人很难区分，什么是“以为自己喜欢”，什么是“真的喜欢”。
第二种可能性就是你足够牛。什么意思？比如企业的顶级领导人，就都是既对人
又对事，既抽象又具象的类型，比如你看一些牛人做调研的时候，具体调研方法
摸得很清，同时对战略、各种人群的关系等也理得非常透彻。就是既具象又抽象、
既对人又对事，这就是所谓的“大才”。
你不妨理解为，人的职业兴趣像是一个球一样，刚刚进入职场的时候，兴趣偏好
比较混沌，往后走着走着，就出现明显的分离——有的偏具象、有的偏抽象。少数
走到顶级的人，这些偏好会重新聚合。但大多数人其实还是有明显偏向的，你还
得花时间去理解自己。
那怎么去理解自己呢？你不妨问自己几个问题：
1.你做什么事情的时候会觉得自己充满了能量，越来越嗨？
2.什么事情是你做完以后，还想马上再来一次的？
3.你在做什么事情的时候会觉得时间流逝得飞快？
回到这幅图，我们一个个解释一下。
1.如果你是“对人+对具体事务”的话，我们称这种人叫“精英管理型”，这样的人
搞经营、搞管理、定目标、做计划、找资源、找项目等等，非常擅长；
2.第二种人，是喜欢具体事务的，很多都是技术性的工作者，比如程序员、产品
经理、数据分析师，都典型是对事具体型的。
3.第三种就是上图左下角的，对人感兴趣+对抽象概念感兴趣，其实我就是个典
型的例子，喜欢跟人打交道，也喜欢研究一些抽象的概念。这类人比较擅长做
支持性的工作（服务他人），比如教师、心理咨询师，给人提供支持性帮助；也
可能比较擅长做艺术型工作，全心全意服务自己，把自己展现出来。
4.最后是上图右下角的这个， 对事+对抽象概念，比如考古学家、哲学家，这种
人不擅长在职场里待着，但是非常擅长搞研究。
好，这四种类型跟职业一重叠，你的兴趣象限就出来了，也就找到了你自己的“爱
干”。如果你一进入职场，发现自己 100% 踩中了“爱干”，我恭喜你，你非常幸运。

如果你发现自己现在做的事情，跟自己的“爱干”类型沾边（这是非常常见的情况），
比如一些老师，可能本身是个经管型的人，但不幸落到了教研领域，那我的建议
就是做横向迁移。
但还有一种情况比较惨，是唯一一种我建议你考虑换岗的，就是职业正好选到了
自己“爱干”类型的对立面，比如你明明是一个学术型的人，偏偏去搞了经管，那
真的好痛苦。你看为什么当年我会从土木工程出来，去做生涯教育？因为土木工
程是个典型技术型的活，在右上角，而我的天赋在左下角，所以我就很痛苦，很快
就换了岗位。
但除了对角线这种情况，其他的我不建议你直接换岗，你在原有的岗位上，往“通”
走就行。
值得干

很多人会以为“值得干”就是指钱多，其实错了。一个职业，至少包含三种收益：
1.财务收益：钱、工资、绩效、福利、奖金等等；
2.发展收益：是否能帮你把竞争力提升上去，或者把你未来的职业可能性扩大；
3.能量收益：其实就是你的身心健康、同事关系、企业文化、挑战成就、社会认
同、生活方式等，这都会影响你的个人能量。很多人不关心这一点。

这三者的关系是什么呢？
财务收益是你的“昨天”，就你昨天的付出，在今天兑现为手里的工资回报；
发展收益是你的“明天”，就是你的未来有什么可能性，能拿多少钱
能量收益是你的“今天”，是你此刻的感受，拿到手里的东西。
那么，假如一个人一直都不关注自己的发展收益，那慢慢地你的“昨天”也会丢掉，
因为别人都在发展，你没发展，那就会体现在你的财务收益上。那更进一步，能量
收益也会低下去。
还有很多人特别关注能量收益，也就是“今天”——我就要工作身心健康，同事关
系很好，工作平衡，从来不去想“明天”。对不起，在心理学领域，你的做法可能会
被认同，但在职业发展领域，我一点都不认同。因为职业发展就是不进则退的，
太过于关注当下的感受，就会牺牲未来的发展，我认为这不是一个好策略。所以
我觉得，一个人要追求个人发展，就得不断的自我开发，持续地走出舒适区，虽然
在舒适区你的能量收益最高的。 
所以我的建议是，你要关注自己的昨天赚到的钱（财务收益），那是你应得的，但
更加要关注你明天能赚到的钱，因为那是你即将创造的。同时要让今天的钱足够，
也就是说，不能把自己整得太不舒服，但也不要一味追求舒服。
如果有时间的话，我建议你也给自己的这三项收益再评个分，问问自己，我的工
作真的在赚钱吗？赚的是什么收益？三项的满分仍然是各 10 分，看看这个分数，
你就知道自己昨天的钱、今天的钱、明天的钱是怎样分配的。
最后给大家看一幅图：

今天跟那大家讲的都是主要都是聚焦个人的世界，爱干、能干、值得干都是你自
己的事。但你别忘了，还有大环境，我们前几节课讲到的“一命二运三风水”就是
跟大环境有关的。
你可以把自己的职业发展看成是一架飞机，它的螺旋桨就像我们的“三叶草”模
型，是你的爱干、能干、值得干，在给你提供转起来的能量，让你这个飞机飞到平
流层。
但飞机要飞得高，不能光靠自己螺旋桨，还得依托上升气流。所以如果你能够找
到自己的爱干、能干、值得干，还能遇到一个大风口，请一定把它抓住。
话又说回来，如果你没有自己内驱的螺旋桨，只有趋势，那飞到空中也早晚有一
天会摔死的。所以首先你得有自己的爱干、能干、值得干的飞轮，让它持续地转着，
先把自己带起来。
然后去找到自己的“运”，还记得吗？前几节课说的“一命二运三风水，四积阴功五
读书”。找到你的运，让那个运托你上去。
最后我要交代你的是，你比如让自己的职业能抗风险。能承担闪电和乌云等等的
意外情况。
以上，也就是顶级的完美职业模型了，五个关键词：能干、爱干、值得干、有趋势、
抗风险。这五个“龙珠”都收集到，你真的就可以“召唤神龙”了。
但说实话，我从业这么多年，几乎没发现有人一开始就能踩中能干、爱干、值得干

的事，那就慢慢地调它，先把三叶草调明白，能去识别自己的能干、爱干、值得干
分别是什么，然后在现状的基础上去判断，什么时候要加深、什么时候要迁移、
什么时候要转型，这样慢慢去调试。
然后，当自己的飞机飞起来以后，再用我们之前讲的“一命二运三风水”去找自己
的“上升气流”，最后就是要让自己能够躲开那些闪电和乌云，识别自己工作中可
能出现的风险。
最后我想说的是，人生没有完美的职业，但是有完美的过程。当你慢慢地转动自
己的三叶草飞轮，一个个要素去校准它的时候，去不断调试的时候，这个过程带
给你的，就是完美的人生体验。
课后答疑
问题 1：来自用户@傻女行大运
古典老师，我今年 35 了，已婚，孩子 6 岁，体制内。一直不喜欢体制内，因为
父母被迫考了公务员，感觉荒废了大半辈子。请问还有机会换赛道吗？做了一
些尝试，最后发现喜欢心理学，考了中科院的心理咨询证书，但发现只能停留
在理论学习层面，没有渠道入行，感觉自己的人生被卡住了。该怎么办？
古典老师回答：
其实我建议你以 60 分的力度保住现在体制内的工作。你可以给自己现在的工作
画一个“三叶草模型”，评估一下自己现在的能干、爱干和值得干分别是几分。比
如你是“爱干 4，能干 7，值得干 4”，兴趣和价值这两项都不高，但能力很高，那
也非常好，你就可以考虑用业余的时间加一个副业。先针对性地给自己打个分。
另外你提到的心理咨询，是这样子的，不能寄希望于一个培训班带你入行，如果
想入行的话，你还要找一个老师带你，做你的督导，提高自己的实战能力。从接电
话开始，在网上接活、答疑、在社群做免费公益的咨询等等，慢慢地建立你的客户
渠道，这大概需要两到三年的周期。如果你还会讲课的话，那么后续你的收入还
会更加多元化。

问题 2：来自用户@得到用户
老师 我是 35 岁商业地产行业的从业人员，商业地产竞争非常白热化、内卷。
可替代的年轻人也越来越多。该怎么持续提高自身竞争力，让自己后期发展
更好。
古典老师回答：
首先，我相信未来的商业地产会进入更加高水平的竞争。对于个人来说，有这么
几个选择供你参考：
1.向上绑定关系。绑定几个可信赖的高层，绑定这些人脉关系，跟着他们往上走，
你会一直有活干；
2.向下绑定关系。也就是搭建一支自己的团队，带着你的团队去打仗；
3.搞通专业。在这个专业领域里做进一步的尝试，并且取得新的进展。比如，最
近商业地产行业除了基本的物业运营以外，还有了一些快闪活动、文化联创
活动，去对客户做精准引流，做整合营销。如果你能像这样抓住机会，拓展这
个领域的方向，也是可以的。
问题 3：来自用户@K-Loo
兴趣是固定还是会转变呢？
古典老师回答：
会转变。在兴趣、能力、价值三者中，能力和价值都是相对稳定的，但兴趣会转变。
就像我们课程里讲的，早期刚入职场的时候，人的兴趣是不定向的，慢慢才定向，
这个过程就是慢慢转变的。
如果你留意观察的话，自己最有能量的时间是流逝最快的。时间流逝很快的就有
能量，你观察那个东西，它的周期越长它就越稳定。你说你上周看电影的时候感
觉很少，这没有用。但如果你说你两年前过去十年，每次阅读艺术类作品的时候
都有心流，那么其实你的兴趣就会比较稳定了。

问题 4：来自用户@穆乔
我是技术型，但我不知道怎么培养自己，我是应该去上个博士吗？
古典老师回答：
大家千万不要有这种“要发展技术就只能去上学”的想法，你应该找到你们领域的
大神，看看你跟他差什么。所以你的首先目标是找到一个可以对标的老师，而不
是去上学念书。
问题 5：来自用户@刘利娜 Julia.Lau
古老师，我是 32 岁女程序员，想转产品经理，是要有个硕士学历才好发展吗？
古典老师回答：
当然不是，谁告诉你产品经理要硕士学历的，再说大学里也没有一个叫“产品经
理”的专业和学位呀。
产品经理最关键的是对客户有洞察，同时能很好地跟程序员沟通。因为客户是你
的衣食父母，程序员是你的“爹”，你就是要不断地哄着程序员去写程序，服务你
的客户。
所以产品经理并不需要你有硕士学历，而是需要你接地气。对用户的体验足够敏
感。
问题 6：来自用户@狮子王
老师，我们这种没啥经验的学生党，应该怎么去考虑适合自己的职业呢？
古典老师回答：
你应该在大学毕业之前就让自己有点经验，千万不要觉得自己是学生就可以理所
应当地没经验。
比如在学校里，从社团活动中就能积累到一些经验，然后各种职业大赛也是你创
造经验的机会，还有大三的实习、大四的面试等等，都是你获得经验的机会。

再加上，你可以认识很多师兄师姐，跟他们沟通，也是你获得经营的机会，还有跟
你的导师沟通等等。不要因为我是学生党，所以我没经验、找工作没戏。你这是个
伪命题。就好像：我是个瘸子，我该怎么跑步呢？你要看到自己并不是瘸子，你就
是个学生党也有自己获得经验的方式。
问题 7：来自用户@笑一
请问老师对“总经理助理”这个职位有什么建议吗？
古典老师回答：
就拿我自己的公司来举例子，我们公司的总助是个姑娘，已经 32 岁了，到我这里
她已经做了三届的总助。我现在对她的要求就是，两年之内必须离开总助这个岗
位，必须得回到业务口。
因为说实话，总助这个岗位做久了，人的各项职业能力是会废的。虽然它有很多
好处，比如能从总经理的角度看到全盘，坏处是这个岗位永远只能看不能动——
不能做判断、做决策。时间久了就会成为一个纸上谈兵的“军师”。
所以很多企业都是把优秀的业务骨干拉到老总身边做助理，待一两年再回到业务
里面去，带着全局视角回去，很有可能成为一员大将。
问题 8：来自用户@Song
能力赶不上欲望，属于什么类型？技术干了 15 年，但是一直想创业，没有资
源
古典老师回答：
说到“创业”，说实话，创业不一定是你来牵头，如果有人创业愿意带上你，也叫创
业。如果你的组织内想做个什么新项目，其实也可以叫创业，所以如果你现在没
有资源的话，选择内部创业、合伙创业都是好的方向。

问题 9：来自用户@pency 晨
古典老师好。我今年 30 岁，女，单身。目前在一家 1000 多人的跨境电商公
司的供应链大部门做数据分析和流程优化。现在比较纠结的是是否换工作？
现在这家公司只看销售额，不在意毛利和库存滞销，对供应链投入的资源较
少，但是又要求全方位的服务销售部门的各种业务类型，品类多且杂，在这家
公司很难做出成绩。但另一方面供应链总监对我很信任，供应链的所有业务
我都可以去参与，且一直在接触新东西。
古典老师回答：
我要提醒你的是，只要你能力足够强，放心，你去任何供应链公司，总监都应该会
对你很信任，因为信任是指向你的人品和能力的，而不是指向这个平台的。所以
你不妨多试试看。
甚至你可以把这个问题抛给你信任的总监，比如：“我觉得公司没给咱们部门太多
空间，您有这个感受吗？这到底是个阶段性的问题，还是公司在战略上确实就不
那么重视我们，你怎么看待我们供应链部门在公司的处境呢？”你可以结合自己
公司的具体情况跟领导聊一聊，前提是你跟领导之间信任度足够高。
问题 10：来自用户@莫秋
老师，我是大四学生， 在 az 的医药代表做实习生。感觉这个行业有点不好了，
我可以再坚持一下，还是转行？
古典老师回答：
这可能取决于你读什么行业，如果你是读生物医药这类专业的话，我还是支持你
坚守一下，关注一下中国的生物医药制药，这个领域正在崛起。
同时我也想交代一句，就是不管行业本身发展怎么样，在你没有找到更好的行业
之前，你手头这个就是最好的行业。
另外，如果你发现这个行业的天花板还很高，那也可以继续留下来，直到哪天行
业的天花板都限制你发展了再考虑撤。
举个例子，比如公众号，很明显，它的趋势已经过去了，近几年各种数据都在下降，

但不妨碍过去年两三年仍然出了那么多牛人。即便大趋势在下降，那些牛人还是
很厉害。所以你要看自己的个人天花板和行业天花板，只要你自己没被行业天花
板限制，那还是可以继续在这个领域发力的。 
问题 11：来自用户@瓦尔登湖
古典老师，目前在我经管区，每天能量很低，自己实际是属于学术型，35 岁，
想出国读心理学，从头开始，您觉得可行吗？
古典老师回答：
如果你目前的财务收入 OK，英语水平足够，那么我觉得你想出国读个心理学是
可行的。但我要提醒你的是，尽量去好的学校，选择去美国读心理学硕士，可能很
不错，如果选择英国的学校的话，最好保证它的排名是前 30。
这里顺便说一句，选择留学中介的时候一定要谨慎，除了听他们讲之外，一定要
自己收集信息做交叉验证。

第 4 讲：如何突破瓶颈、转型和开始副业？
嗨，大家好，欢迎大家来到我们的研修班。今天是我们的最后一节课。
不知道这一个月下来，你对自己的职业发展、未来的方向有没有一些新的想法，
跟之前相比有没有什么变化。我在知识城邦经常看到有人说，听完课之后开始犹
豫、开始想要改变，虽然还不知道具体怎么做，但我觉得都很好，至少大家开始认
真思考职业生涯发展这件事了，很多时候只要你开始思考，答案就会慢慢地自然
浮现出来。
这节课的主题是：“如何完成职业突破：升职、转型、副业”。前面几节课讲的都是
顺的时候该怎么发展，这节课讲的是在不顺的时候、遇到瓶颈的时候该怎么发展？
升职、转型和副业，就是三个人生重要的转折点。
一、升职
升职这件事真的非常重要，不是说非要有什么野心才想着升职。升职的核心目标
是让自己迅速从职业的第一阶段过渡到第二阶段——要么在专业上有代表作，要
么尽快地成为一个管理人才。
我们先来看看下面这张图，叫做“生涯四看”：

这个圆锥是一个企业管理的模型，我给你分成了三层，分别是高层、中层和基层。
如果你从上往下俯看的话，其实横切面是一个由八个扇形组成的圆，这八个扇形
代表的是组织里最基本的八大部分：市场、销售、生产部门/服务、研发、客服、财
务、人力、行政。
这是一个组织最基本的八大部门，这个圆锥就帮你做了一个透视。然后我们基于
对组织结构的透视，来看看个人该怎么发展呢？
这张图的右下角，在圆锥的边缘，我放了一个指向五个方向的箭头，代表一个刚
进入组织的人，最开始假设是在圆锥最下角的边缘的，这时他在组织里有四个方
向，分别是：向上走、向里走、左右走和向外走——
1.向上走：很好理解，就是从基层往中层/高层走，上升通道；
2.向里走：就是往圆心的方向走。越往里走，我们认为这个人越专业，比如你成
为销售部门的销冠，就属于往里走。 

3.左右走：围着圆弧走。举个例子，很多做市场的人，做一段时间转向了做销售，
或者做着销售转向了做市场。再比如程序员，本来属于生产部门，有的程序员
会跑到前端去做软件的销售，这都是左右走。再比如做行政的往人力资源走、
做人力资源的往业务走等等。 
4.向外走：当你觉得在组织里暂时获得不了晋升的时候，不妨往外走，可以是学
习，可以是旅游，可以是生活。先从组织里跳出来，你可能会重新找到一些灵
感，再反过来投入到组织内的工作中。比如很多人上了几年班以后，出去上个
MBA，这也是向外走的一个逻辑。
以上，就是我们所说的“生涯四看”。当你去想，自己怎样能在组织里发展得更好
的时候，就可以想想这四个方向，在组织里向这四个方向看看。
就以咱们得到的课程编辑来举个例子吧。比如课程编辑想要给自己做个职业规划，
有哪些方向呢？ 
他可以从一个课程的策划人往专业持续探索，成为课程的资深策划人，甚至
是顶级的课程策划人，这是“往里走”。
也可以“往上走”，比如从一门课程的策划人，成为整个课程业务的负责人。
还可以“往左/往右走”，比如做着做着课程发现“直播才是我的热爱”，那有可
能就转向直播主持这个方向，虽然还在这家公司，但做的事情跟之前不一样
了。
当然，也可以“往外走”。比如做着做着觉得遇到了瓶颈，对组织的理解不够深
刻，然后选择去读个 MBA，让自己有了更多的积累之后，重新切回这个平台。
那么问题来了，既然有四个方向的走法，那该先走什么再走什么呢？
如果是一个刚刚进入行业的新人，你的首要任务是找角度——你要从这个圆饼的
哪个口切进去：是从生产角度切进去，还是从市场切进去，还是行政等等。
选哪个点切入最合适呢？选那个你最能快速干出深度的位置。这个在图上反映得
非常明显：一个人在圆锥最下面的边缘处的时候，是没有上升空间的，必须从边
缘往中间走一点点才能往上升，也就是说，你得先成为部门里比较专业的人，才
有可能往上走。

还是刚才举的课程编辑的例子：你得先成为专业的课程策划人，才有可能去统领
课程这个业务，别人才能听你的。所以是先往里切，等到资历够了、技术够了，往
上一立，就有高度了。
所以选切入角度的时候，一定是挑那个适合你的，你能够快速往圆心里面前进的
位置。
接下来，有了高度以后，可能会面临一个问题：上升到一定高度以后，发现没有进
一步的上升空间和专业空间了。
比如小企业的 HR。因为公司这就三四十个人，可能一共就需要两个 HR ，稍微
一专业就成为主管了，两个人，一个叫 HR 助理，一个叫 HR 总监，这就到顶了，
怎么办？我往往会建议，要么更进一步，再专业一点，穿透组织向外看，可以向整
个行业提供 HR 培训、咨询等等。要么就是在企业里左右找角度，你可能也发现
了，很多 HR 会亲自介入业务，成为 HRBP，这也是一种可能。
当然，那有人会抬杠说：“老师，我们公司是什么空间都没有，非常僵化”，既没有
高度也没有深度。那我的建议就是：你可以考虑向外看，找找外面的可能性。
比如一些女同志会选择去生个娃，也可以，生个娃也是向外看，三年时间生孩子、
陪孩子，再回来看看公司有没有什么松动，还是没有任何松动的话，我换一个有
松动的组织去。
或者去读个书，像 MBA，往往不仅意味着知识，还意味着更多的资源，帮你打开
别的平台的可能性。
在我之前做职业咨询的时候，有一个典型的“向外走”的案例，我这个客户在一个
特别好的国家级事业单位，而且组织里他所在的位置非常好。但是，正好遇到两
拨人内斗，其他人没人敢往上升，谁上谁死。他就很困惑，到底该怎么办？
我跟他讲说，没事，反正你们单位总得有人干活，你就作为最能干活的人，两个战
队哪个都别加入，等个三年，等有一拨人死了，另外一拨人上去以后自然会把你
这个干活的人拎上去。然后他就开始“向外看”，用三年时间成为了一个越野跑大
神，跑了 27 个不同公里数的马拉松比赛，练得精瘦，回来之后发现，正好两拨
人打完了，他整个人状态很好的情况下，又升到一个很高的位置去了，现在非常
厉害。

互动区有人问：“跳槽算不算向外看”，当然算，就是你把目光放到组织外，看看别
的领域有没有自己的通路，就都叫“向外看”。
但一定要注意，这里面的核心是你得先有深度，不管向哪里看，一定要先往圆心
的中间走一走，否则没有任何深度的情况下，怎么都是没有上升空间的，回到这
个圆锥的模型上，你就明白了。
另外，还总是有人来问我，我怎么知道哪个角度切入合适、哪个角度适合我、我的
优势在哪里？我做了个什么测评，测评结果告诉我应该如何如何做......各位，不要
盲目相信职业优势测评，测评测的是你的潜能，而不是你的优势。在管理学界考
了 100 多年了，没有任何的方式可以预测一个人的优势，再说，如果一个测评试
题就能告诉你，你自己的优势在哪里，那还要我做什么。

说到潜能，你有责任把自己的潜能变成优势，但企业没有，企业要利用的是你的
优势。所以你不能因为自己有表达潜能，就要求公司给你升职。

那怎么才能知道自己有什么优势呢？最好的方式是案例分析法。因为每个人就优
势是很难被预测的，但可以被验证。
怎么被验证呢？你可以回想一下，把自己从毕业到现在，在工作里的“成就事件”
列出来。成就事件就是你觉得做起来很有成就感，并且其他人也觉得你做得不错
的事，就叫成就事件。你把它们列出来，看看这些事情有哪些共同点，这些共同点
大概率就是你的优势。
我给你举个例子，我大学毕业以来第一份工作是建筑工程，这份工作我就干了半
年，发现在这个领域我真没什么优势。回想那半年时间，我几乎想不到任何成就
事件。后来我去了装修公司做了广告，再后来开始到新东方讲 GRE 词汇，再后
来做了职业规划、生涯规划等等。
其实这么多年下来，我发现我的核心优势，讲来讲去就是那三个：
我很擅长做创新型的事情，把我的理念卖给别人。比如在新东方讲词汇的时
候，我是第一个把词汇项目开起来的人；来得到开《超级个体》专栏的时候，
业内也从来没人去做个人成长方面的内容等等，所以我很喜欢做新的尝试。
我特别会对复杂的事情做抽象处理。当年我去讲 GRE 词汇，因为 GRE 的词
汇最复杂，有一两万个词汇，给我的空间就很大。对我来说，我不喜欢简单的
事情，我喜欢复杂事情的抽象。
再加上，我还有一定的文字表达能力，不管是写专栏也好，写书也好，都卖得
还不错。
好，这 3 个核心能力，基本上构成了我自己职业发展的核心优势。
我没做过任何的职业测评，去测我有什么特点，但通过梳理过去的成就事件，我
清晰地看到了我的优势到底在哪里。然后我就可以围绕我的优势来做选择，就可
以越做越顺。千万不要跟自己的优势背道而驰。
除了自己梳理过去的成就事件，还有一种方法，很好玩，我把它叫做“求求你，夸
夸我”。你不妨来试试，就当做是做个游戏——
待会儿下了课以后，你可以发一条朋友圈，就写：各位朋友，在你们心里，如果用
三个词形容我的优势或者特点，是什么呢？

然后睡一觉醒来，去看朋友圈，你会发现朋友给你的评价词里，好多都是高频出
现的，证明它们就是大家对你优势的认同。当然，会有一些词是你从来没想过的，
证明这是你忽略的自己的优势。
梳理成就事件是自我评估，找大家回复你的朋友圈，是请朋友评估，两者结合起
来，往往就能找到自己三到四个优势的关键词，可以围绕这些关键词做你的职业
发展选择。
最后，还有一类问题，之前经常有同学问我，我在这里也讲一下：
就是老有人过来问我说，入行第一年我该做什么？比如领导给我一个活，我不喜
欢干，或者不是我擅长的，我要不要拒绝？
如果是入行第一年的话，我会告诉你，不要拒绝，干吧。我肯定不是 PUA 你，毕
竟我跟你的领导也没什么关系。我之所以建议你接下来这个活儿，是因为你刚入
行的时候，大概率专业水平是不够的，就算有天赋和潜能，也还没有开发出来。
所以，刚入行的人，组织有什么机会给你，你就毫不犹豫地接下来去做。
刚入行的第一件事情，是在单点获得专业，不要犹豫哪个地方是你的天赋，只要
你投入一个地方，这个地方就会是你的优势，你根本就没有到拼天赋的阶段。

二、转型
好，我们来看第二个话题：转型。
很多同学给我留言提问的时候会说：我所在的行业垮了，我所在的公司快不行了、
没有前景了，或者我失业了等等。我想跟大家讲说，失业到底失去的是什么？
这里我们先岔开一下，你可以想想看，如果你的一个朋友失恋了，你会怎么劝他？
有一种非常好的解释是，告诉他：“你并没有失恋，你只是失去了一个不爱你的人，
只要你还爱自己，有爱的能力，就总会遇到那个真正属于你人。”
其实失业也是一样——你不是失业了，你只是失去了一个不适合你的职位，只要
你有自己的核心能力和优势，你一定会找到适合自己的公司和职位的。

对任何一个人来说，职业都可以拆成三个部分：行业+企业+职业。
比如我作为一名得到老师，所属的行业叫成人教育，所在的企业是得到，我的职
业是老师。
再比如今天来的时候送我的滴滴专车司机，他所属的行业是移动互联网行业，企
业是滴滴，职业是专车司机。
你看当一个人的行业、企业、职业三个坐标有了以后，这个人的能力就会被相应
地界定出来。行业界定你的领域和赛道，也就是你的“运”；企业决定你在这个行
业内的平台；职业决定了你的技能。
接下来听好了：任何一次失业，只会打垮你三个坐标中的一到两个，永远不会把
你的三个坐标全部拿掉。而任何一次转型，无非是在三个坐标中间波动其中的一
到两个。
我给你举几个真实的例子，我统计了我身边原来在教培行业的朋友，失业以后的

去向。其中有的人，就选择了在原来的行业、原来的公司，换一个职位，比如之前
做 K12 的老师，现在做高报咨询师。你看这也是一个转型，它拨动的是“职业”这
个坐标。
还有一些人，原来在教培机构做教研和培训师，现在这位老师来到了我们公司，
仍然做教研和培训。他拨动了“行业”和“企业”的坐标轴，没有改变职业——从 K12
教育领域，改到成人教育，从他原来的公司跳槽来到了我们公司，仍然用之前擅
长的能力。他拨动的是两个坐标，改动还是比较大的，但也并没有一次性改三个。
所以，当行业或者企业受到冲击的时候，你要想明白，冲击的到底是什么？
比如有人说自己是保险销售，现在公司出问题了，那你要判断，其实保险这个行
业是没有问题的，销售这个职业也没有问题，你面临的无非是：在行业不变、职业
不变的情况下换一个企业，这是最容易的。 
当然，你也可以让自己在行业不变、企业不变的情况下，把职业调一调，在公司内
部转岗，这也是一个什么相对容易的方式，只调三个坐标中的一个。
但如果你想一次调两个坐标，就比较难。比如，我是一个老师，现在我想做运营，
该怎么办呢？我直接去头条做运营，显然不太可能，我会考虑先在我们自己公司
内去做运营岗位，也就是我先拨动职业这个坐标，然后等我有了运营的技能，再
考虑跳到更大的运营公司里去。
也就是说，如果你真的想调整两个坐标的话，最好的方式就是分两步来调整，一
次只调整一个坐标，你拨动的坐标越多，面临的改变和风险就越大。
职业转型最好的方式是，每次的转型都在当下的延长线上。我再说一次，就每一
次的变化都在上一次的延长线上。

什么叫延长线上？还用我自己的例子吧，我的第一份工作是建筑工程，从做建筑
工程，到称为现在的生涯规划师，这个转变是怎么完成的？我们可以拆开来看：
首先，虽然我在建筑工程行业，但因为我自己是 GRE 的考生，所以我对新东
方、对英语培训是熟悉的，我只是从新东方的学生变成了新东方的老师。也就
是说，在这次转型之前，我先把新东方这家企业和教培行业都混熟了。
慢慢地，我在新东方老师这个职位上掌握了讲课的技能，发现自己更想讲关
于生涯的课程，于是在我还是新东方老师的时候，就开始在外面代课，讲职业
生涯规划。你看，我还是用老师的技能，但是我换了一个行业，从英语培训，
换到了职业生涯这个领域。
再后来，我去了北森做企业培训师，又让自己有了企业培训的能力。
慢慢地，等我对业务越来越清楚的时候，开始自己创业。
再做一段时间，培训这个业务我做得比较熟了，发现自己更喜欢咨询和写作，

于是我就在成人教育领域、在自己的公司，去做做咨询和写作。
等我把以上的事情都做下来以后，又发现，公司需要大量的生涯咨询师，于是
我开始做讲师培训。
所以你看，我的转型其实是一个持续的调整，每个动作都在上一个动作的延长线
上，一次只波动一个坐标，慢慢完成的。当你一个一个坐标拨过来，会发现没有任
何人能打得过你，因为你的根基是非常扎实的，切换是非常流畅的，并不是从一
个领域突然蹦去另外一个领域，那样的话风险就非常高，不管你是再牛的人，都
很难抵抗那么大的风险。
比如罗永浩老师做手机的那段经历，你看，他是老师出身，如果要切到手机这个
市场和赛道里，其实应该做营销口切进去，但他选择了从技术层面切进去，一切
进去就花了好多年做软件，又做锤子手机，这里面风险就非常大。因为他当时对
供应链实在是太不熟悉了，所以他虽然发布会开得很好，但后面供应链跟不上，
就还是会出很多问题。
这就是为什么说，违背了转型的基本原则就会非常费劲。我们现在回想起来，印
象最深的还是“锤子”很牛的工艺设计和它的发布会。因为罗永浩老师最核心的能
力依然在他曾经职业的延长线上，就是营销、传递概念和理念。
所以你看，再牛的人，转型也是要切延长线，不沿着延长线走也不行。此刻，就是
你明天的延长线，今天的事情做好了，就能看到明天的事情，就能看到未来属于
自己的机会。
转型最忌讳的就是行业、企业、职业这三个坐标同时切换。我见过一些人：今年 all
in 做策展师，过了三年，all in 做元宇宙的创业，再过几年，all in 做货币金融，
连续这样同时切换三个坐标，切到三十五六岁，发现自己一无所成，非常可惜。
我看互动区有人问：“波动一个坐标需要几年呢？”在我看来，如果你小于 30 岁，
还比较年轻，用一到两年波动一个环是合适的。因为你要了解一个行业。你想想
看，如果一个人两年跳槽五次，拨动五次坐标，对你了解一个行业或者一个领域，
当然是不利的。
甚至我的建议是，至少一到两年，就要主动去拨动一个坐标，在行业、企业、职业
里选择一个去主动改变。 

比如你在同一个公司、同一个岗位干了三年，你其实就很危险，要么是公司在成
长，你没有成长，要么就是你和公司都没成长。所以如果连续三年，你的行业、企
业和职业都没有变化的话，你就应该反省一下，自己是不是要主动做一些改变。
要么就是带着我的技能去更高的平台，换公司；要么就是在公司做更高的职位或
者去不同的位置；要不就是切一个新的方向。
你主动改变，总比等一个行业垮掉，被动改变要好很多。
三、副业
最后，我们来聊聊副业。
说到副业，现在全网都在割副业的韭菜，都在讲各种副业的变现。坦白说，大部分
的副业变现都是扯淡的，比如说跟你说学了 Python 可以办公自动化的，学了
Python 会抓出 AI 时代的尾巴的，都非常扯淡——就相当于说，你三个月学 50
节课学到的那点 Python 知识，就能比得上 AI 工程师学 8 年，这怎么可能呢？
还有宣传声音训练营，教你配音的，要知道，现在根本就没有那么多配音项目，
配音并没有那么大的市场。我想说的是，大部分的副业变现都很容易是“割韭菜”。
那什么是真正的副业、好的副业？
我们太多人对副业有误解了，总觉得副业就是除了本职上班之外，还能在另外一
个领域赚点钱，就叫副业。其实是错的，不是一个赚钱项目才叫副业。我们之前讲
过，一个职业的回报构成包括三个部分：财务收入、能量收入、发展收入，副业也
是一样，不是非要带回财务回报，才算副业的。
副业是一个能跟主业互补，做风险对冲的，主业之外的另一件事。它分成四种：

1. 现金型副业
就是能给你带来现金回报的副业。比如我认识的一些女生，上班的时候是公司的
产品/运营经理，或者文秘、HR，下班摇身一变，竟然成了一个淘宝模特。周六日
当模特拍两天赚三千五千，一个月下来比她在做人力资源或者行政的主业收入钱
都多。
2. 发展型副业 
就是能给你主业的未来发展带来更多资源的副业。比如我前段时间遇到一个得到
高研院的同学，他是他们班同学的班长，本职工作是一家软件销售公司的销售负
责人，对他而言，认识大量的企业会很有帮助，所以就来高研院做一些义务的校
友维护工作，能认识很多人，扩展人脉。
类似的，还有很多社群的群主、EMBA 的校友会负责人等等，他们做这些事情不
一定有钱拿，但他们能从中获得大量的资源。
3.探索型副业
比如我前段时间遇到一个同学，他是一个平台的创作者运营， 除了本职工作之外，
他还做了一个副业，就是在“小宇宙 app”上运营了一个自己的播客，每周请一个

创作者去跟他聊聊怎么做创作的。
他做这个播客也没有明确的目的，但他就是觉得把这群创作者聚到一起很有价值，
说不定做着做着就有新的创造链接的机会。
你看，探索型副业就是从有趣和有价值感出发，可能没有明确的目的，但是做着
做着，就可能会有新的机会出现。
4. 互补型副业
比如谢霆锋，之前他做了一档节目叫《十二道锋味》。有人就问他为什么要做一档
跟做饭有关的节目？他说自己唯有在做菜的时候，才能够完全沉浸在自己的思想
世界中。所以，谢霆锋做不做《十二道锋味》、上不上镜都不重要，做菜是他本人
对自己演艺生涯的一个互补型副业。
再比如我认识一位女高管，很难想象，她竟然是一个进修中心的女住持，她有一
天带我去一个道观里修心、吃斋。很少有人知道她的这个身份，而这个身份，其实
也是她那个高管身份背后的一个能量补充。
我还认识一个程序员，他私下竟然是一个瑜伽教练。看他坐在瑜伽馆里面给学员
上课的时候，你根本想不到，这个人是一互联网公司的高管，拿着几百万的年薪。
他觉得做瑜伽的时候能感受到完全、彻底的放松，就极大地对冲了他做程序员工
作的极大压力。所以瑜伽教练就是他的一份互补型副业。
所以，说到副业这件事，你别老想着变现，不是非要给你提供现金回报的副业才
叫副业。我觉得每个人都值得找到一项自己的副业，让自己的收入多元化。因为
当你的收入是多元化的时候，你就不会那么介意组织内的一份工资，你就会有更
多可能性的探索。
有人可能会说了：“我主业的工作都做不来，都累得要死了，还让我做副业，臣妾
办不到”。
我想说的是，如果你已经累成这样了，那你恰恰应该做一些互补型的副业。当你
陷入一个耗尽你所有时间的职业，可能会预示着你没有什么发展的可能性，没有
足够的资源。所以，这个时候更应该主动地去做资源型副业和互补型副业的探索。

我建议每个人都有至少一个副业，因为多元收入是未来职场人抵御不确定因素的
一个很好的手段。当你有不同的收入来源的时候，你就会很踏实——如果公司组
织不行了，还有我的第二波，还有我的财务副业或者资源副业，或者至少有我能
量副业，总之就是有另外的东西撑着你，你的生活平衡感不会那么容易被打破。
所以，天天加班没时间做副业这件事情，其实是因为你的收入单一，收入越单一
就越依赖这一个收入，依赖单一收入，最后就只能内卷进去了。不如我们用副业，
把自己的收入模型改成“三脚架模式”，有两到三个财务收入，这样就比较踏实。
最后，我们来快速回顾一下今天的主要内容。
通过“生涯四看图”，我们鸟瞰了整个组织的结构图，知道了自己在组织里的
发展路径都有哪些方向。
通过“转型轮盘”，我们想明白了为什么每隔几年要主动切换行业、企业或者
职业中的一项。万一整个行业垮掉，企业和行业都没了怎么办呢？就尽快把职
业这一项拆成专业技能、通用能力和内在天赋，用通用能力+内在天赋，再学
一点专业技能，然后重新找工作。
怎么找到自己内在优势？第一个是“成就事件法”，把自己过去做成的五到六
件事拿出来，提炼出其中的核心要素，看看自己用了什么能力、什么天赋和什
么样专业知识，把它拆开来。第二个方法叫“求求，夸夸我”，你会收到很多朋
友给你的点评，你会发现一些自己从来没想到过的优势。
我们讲了副业到底是怎么一回事，以及让自己保持多元收入的重要性。副业
并不是主业之外的一个其他搞钱渠道，能给我们带回财务收益、发展收益、
能量收益中任何一项的，都算副业。
好，我们四节课就讲得差不多了。希望大家可以时刻地关照自己，关照自己的职
业发展，做自己的职业画师，知道自己哪不舒服，知道自己要找什么东西，让自己
慢慢好起来。
职业发展的基本逻辑明白以后，大家还需要做的功课是去理解社会趋势、理解行
业动向以及更理解你自己。每个人都是一家公司，把自己管理好，职业会越来越
好，家庭和事业都会越来越好。

我们就在这里短暂地告个别，在知识城邦，你还可以找到我，向我提问。我们今天
就到这里，希望你的职业发展越来越好。
互动问答
问题 1：来自用户@Athena 时间折叠
在国外做公关 PR ，和政客/领导们接触多。开会时感觉自己很重要，向高层
领导们打交道，推广公司业务影响相关政策。但过后又很空虚，毕竟和公司具
体业务有一定距离，更多是和总裁一起向领导们聊战略。我和公司具体业务
团队没有上下级关系，只是相互协助、互换信息。
感觉自己是公司的空中楼阁，看似高大上——天天和总裁一起，但感觉自己
没有发展晋升路径。 我工作 10 年，30 岁，在“抽象思维”和“喜欢人打交道”
的象限里。感觉目前有点失落。
请问： 我应该是继续专注 “横向发展” ，相对自我独立，发展和其他公司的
互动和领导的人脉？ 还是应该寻求 ”纵向发展” ，学习管理一个团队， 向公
司内部管理高层走？ 国内同类职业等级更高一些，先回国发展、刷等级，是
不是好主意呢？
古典老师回答：
我的建议非常清晰，就是别继续“浪来浪去”了。其实你现在的工作本质上就是
“PR+发言人”，你可能有一定的语言优势，以及有了解当地政策的优势，但我们
如果把目光拉到 10 年以后，你要问问自己，你还会什么呢？因为公司战略虽然
你天天在讲，但其实只是在翻译战略而已。
所以，你可以考虑驻扎在某个国家，成为极其精通当地政要和资源的说客。时间
一长，你能做到不仅是自己所在的公司，而是任何公司，都能服务。就比如，我今
天要去华盛顿，必须得见你才能搞得定相关的政要，那这就成为了你的核心技能。
另外，也可以考虑向内发展，就是把你听到的那些概念变成真真正正自己做过的
事情。

我个人建议，有可能的话还是要把业务做实，把能力绑在自己身上。
问题 2：来自用户@落木萧萧
35 岁，在装饰设计行业自主创业 10 多年，积累了很好的口碑，目前收入解决
基本家庭温饱尚可，但这个行业有点上不去、下不来，担心温水煮青蛙将自己
煮废了。
自己是那种有多大的舞台能跳多美的舞蹈的人，想择佳木而栖，入职一家企
业，但目前的年龄和工作经历，应聘有点难。请问老师有什么建议？
古典老师回答：
我最近刚刚采访了国内最大的建筑装修行业的社区负责人，可以说，未来装修设
计行业有两个大趋势，一个趋势就是进入大企业，比如说像中建、中铁这些大企
业。另外一个方向就是往小而美，极专业的方向转。
举个例子，他说他们团队里面有一个专门做民宿设计的团队。这个团队就只有 7
个人，一年的设计费在 3000 万左右，而且他们的活儿已经排到了三年以后。
所以我觉得未来的招建筑设计有几个特点：
第一个是随着房地产的逐渐发展放缓，其实新房子会越来越少，需要做装饰
设计的房子会少，但是翻新的需求会越来越多。可能老屋改造是一个方向。
第二，民宿和高端的商业住宅，比如发型屋、酒吧、咖啡馆这种设计会越来越
多。
我的建议是，要么你抓住一个未来几年可能会越来越火的较窄的领域，把它发展
成超级专业，作为你的杀手锏，那么你保持现在的公司就可以。
另外一个方向，你也可以考虑带着自己熟悉的客户进入一家大公司，换句话说，
就是想进大公司，是要带着客户去投诚的，只是靠年龄比较长，靠自己这把身子
骨去应聘，大概率行不通，因为你口碑再好，也是你个人的口碑，转化不成公司品
牌，所以人还是要往自己身上兑现资源。

问题 3：来自用户@罗凯予 Anita 品牌营销
我目前 30 岁，工作 8 年。现在在一家小型广告工作做营销策划，主要为平安
等大企业做活动策划，产品策划，品牌策划等内容，目前做了 6 年了，先后在
这一家公司做了公众号运营，策划，推广帮助公司业务发展。
但目前公司业务下滑，加上个人学习提升后发现自我发展受限，于是离职想
换大公司去系统学习。但是对于职业有了困扰，我想去大公司尝试一下 to B
销售，去学习一下销售的能力，这块是我需要的能力，我不知道这算不算转型
太大了？还是说我是在营销策划这个领域继续深耕？但目前大公司没有对应
的岗位，我应该怎么选呢？
我的目标是 40 岁创业，但我现在缺少大公司的经验和资源，不知道该怎么
选？
古典老师回答： 
目标是 40 岁创业，那你需要搞明白的是，创业是要想做什么呢？是要创业做一家
营销策划公司吗？
如果你觉得 40 岁创业的时候，核心的需求是大公司的业务资源，那么我建议大
公司有什么岗你就先去。无非是进大公司重新做销售，或者你可以考虑先从策划
岗进大公司，再慢慢地转到销售岗。总之，还是课程里讲到的，行业、企业、职业，
最好一次只拨动其中一个，我建议你顺着自己现在的能力技能去。
这么两步走，大概每一步用两年左右。在你 35 岁，基本可以在大公司 cover 一
个项目、链接一些客户资源的时候，就可以自己出去单干了。
问题 4：来自用户@于勇翔
15 年财务，做到中小型跨国公司的中国区财务负责人，国外对中国的投资有
限，本土不可能做大。如果跨行业，猎头不认可，如果跨企业，大企业看不上
我，公司内部，又很难换岗。自己知道往外看，这几年一直在学习金融知识，
python 等，在得到学习通识和管理知识，还是不确定自己的副业方向。老师
有怎样的建议吗？

古典老师回复：
做 15 年的财务做到现在这个位置，很了不起，我觉得可能有几个方向你可以考虑：
1. 在稳住主业的基础上，可以考虑在副业方向上做一些偏企业咨询的事，也就是
做一些发展型和资源型副业的探索。
比如，很多人会加入一些公会，加入智库，在智库里面就有大量的机会。那里面你
要想找个人投资或者想找个财务方面的机会，会特别多，这是第一种可能性。 
2. 你可以考虑做一些其实财务方面的企业咨询、代账管理甚至是知识服务。
最后我要提醒你的是，其实做到你这么高的位置，像 python 和通识之类的，对
你来说不是重点了。千万不要把学习作为主业，你的重点是通过学习认识人。
你现在面临的不是没有财务收入，也不是没有能量收入，而是没有发展收入。所
以你的副业应该朝发展型走，不要再去做财务型副业和能量型副业了。 
问题 5：来自用户@彧
老师您好！我 42 岁，女，在一家做人工智能的公司，商务经理 10 年，非销售
岗位。感觉自己的技能不强，可替代性比较强。求教如何提升技能。更好地换
工作。我学的人力资源专业，但没做这方面的工作。
古典老师回答：
其实商务经理的核心逻辑根本就不在组织内，而在组织外。就简单来说，就是如
果你真能做到在某一个领域客户都认识你，那你想，会有多少公司来抢你呢？所
以作为商务经理，你的核心竞争力在组织外面，不在里面。
所以，要么你就成为一个能带队、能带项目的人，去内部晋升。要么就是向外看，
成为一个只要在当地要做生意都绕不开的人。
问题 6：来自用户@雅声远姚
古典老师好，我今年 26，在知识产权行业做了 4 年，我对自己判断，兴趣和
定位偏市场。毕业后也一直在做市场，刚刚说需要先有深度，想请问下古典老

师，需要多深就合适考虑往左右走走了呢？
同理，想试着通一通技术方面 ，那么通到什么程度比较合适了呢，有没有一
个标准呢？
古典老师回答：
为什么要左右走呢？专业深度有了以后应该往上走。比如你做市场，应该慢慢成
为市场经理、市场总监或者整个商务负责人，而不是往左右走去转岗。
另外，技术方面通到什么程度合适，其实是有标准的。我觉得做市场的人需要懂
技术，但不需要精通技术。 也就是说，你需要懂什么是好技术，但并不需要真的
去干它。只要可以游刃有余地向任何客户介绍你的产品，客户问你什么刁钻的问
题，你都能对答如流，在技术方面就足够了。关键还是要在拓展市场上面下更多
功夫。
问题 7：来自用户@维以不永愚
古老师，你好，男，33 岁，部队士官，财务专业，服役时间有限，最多服役到
41 岁，感觉专业受限，怎么办
古典老师回答：
这的确是一个蛮难的事情，我专门做过军官退役的职业生涯项目。有几个建议给
你：
1. 如果你觉得部队没有位置一直待下去的话，我觉得不一定要拖到 41 岁才往外
转业，转业难度会越来越高。
2. 等到转业的时候，如果你所在的部队在大城市，一般会给你分一个公务员和事
业编，挺好的，可以去做。但如果你所在的地方是个小城市，比如三四线城市甚至
很偏远地方，其实分个事业编还不如你自己拿钱走。但是，千万不要自己拿钱出
去创业，因为你在体制内待太久了，马上出去创业是很难的。
3. 比较好的路径是，从财务毕业以后，去一个分配的大中型财务组织里，做一段
时间的管理工作。慢慢地熟悉了社会，两三年以后找一个机会，可以做一些自己
的事。

问题 8：来自用户@TT
古典老师，想往管理岗发展的话，必须要有 leadership 吗？领导力是否可以
培养，如何培养？
古典老师回答：
管理岗当然需要 leadership。就说我们都非常熟悉的《西游记》，为什么在西游团
队里真正的老大是唐僧，而不是孙悟空？
因为在整个团队里面，真正理解项目任务，知道要把团队的一群人从 A 点带到 B
点的只有唐僧，孙悟空总觉得这个项目就是杀妖怪。但是西游记的 KPI 又不是杀
妖怪杀得多，也不是回家回得快。西游记的核心 KPI 是唐僧从 A 到 B 点。所以
唐僧是有 leadership 的，他真正理解了领导的任务。
其次，业务骨干每天忙于干活，没时间沟通。唐僧是没事就跟观音姐姐沟通、跟如
来佛祖沟通、跟天兵天将沟通，甚至跟女妖怪沟通，他的沟通能力比较强。
第三，唐僧之所以可以成行，因为有个好 HRBP——观音姐姐，他把孙悟空派给
他，按住了紧箍咒，然后沙和尚和猪八戒也都有卖身契，也有之后的项目分红，
把心绑死了。
我们好多时候觉得唐僧这个人这么 low 怎么当领导？你错了，唐僧才是真正领
导者，他提供了舞台、组织了业务框架、完成了历史使命、用紧箍咒 hold 住了最
难搞的员工。
问题 9：来自用户@刘威
古典老师好，今年 38 岁，我在一家央企做战略研究，不过今年开始这个岗位
基本上没有什么战略研究的事情可做，目前转型到了为公司高层领导准备各
类会议材料，但不是很喜欢，工作积极性也受到影响。自己属于学术型人格（对
事、抽象）。我尝试用自己的技能定期为团队做一些行业研究、情报收集，但部
门没有这个需求。  
目前有个机会，在同行业（银行科技）做 IT 解决方案咨询，有点心动，但那家
公司规模和背景没有目前的公司有优势，请问我该往外看，考虑一下这家公
司的咨询岗位吗？（这家公司的团队 leader 是我以前工作上的前领导）

古典老师回答：
首先我觉得这是一个好机会。我们讲过，好职业要满足：爱干、能干、值得干。首
先 IT 解决方案咨询是你的“爱干”，我相信也是能干的，而且这个事未来是值得干
的。因为中国未来大型的企业都面临数字化转型。但是有没有趋势、有没有风险
呢？这个你得把控一下。
1. 你看看这个项目在未来的公司是个一定要上的项目，还是只是试验型的项目。
因为国企有很多的试验型项目，做两年不行就散了。所以你要看看这个项目是对
方真的投大量资源去做的，还是试探性去做的。
2. 说到企业战略研究，央企做战略研究很容易人浮于事，甚至有些企业的战略研
究本质上变成了 PPT 研究、会议材料研究，也不是什么特别好的机会。所以如
果你信得过你的前领导，认真考察过那家公司，可以认真严肃地考虑这个机会。
问题 10：来自用户@月光
我今年 36 岁，目前在日本从事 SAP ERP 系统工程师，入行八年。今后想回
国转职做 SAP 咨询顾问，请问这个职业国内的前景如何？关于转职回国想听
听您的建议。
古典老师回答：
国内这个职位前景还可以，可以考虑回来。
但其实，如果你未来要寻求一种岁月静好、小富即安的生活，其实我觉得日本挺
好，很多人都往日本跑，而且日本也进入了一个“慢发展”或者说稳定发展的时代。
但是如果你想找发展找机会找空间，不要犹豫，中国现在的 GDP 增长率包括未
来几年，尤其是两三年以后，疫情过去，一定是全球最高。而且已经是持续好多年
都在全球最高梯队。所以我觉得如果你能回来发展导向的话是可以回来的。
但我也想提醒你，第一，国内的职业氛围和场景可能没有国外那么纯粹，所以你
行业很好，职位很好，但具体落在哪个企业，是要认真考量的。