好好说话
LoseControl啊
全栈
展开
-
改变-影响他人决策-用“选择”降低对方的抵触情绪
第一节 用“选择”降低对方的抵触情绪选择的错觉是非题让人思考“yes or no”;选择题让人思考“Which one is better”,相当于先帮对方回答了“Yes”可能遇到的问题:我的孩子总是不想帮忙做家务,除了简历和惩罚,有什么更好的说法,能让孩子自己乐意去做家务吗?常见的说法:今天的碗筷你帮忙洗了吧更好的说法:你可以先把碗筷洗好,再去打游戏。或者,你也可以先...原创 2019-09-05 21:11:14 · 331 阅读 · 0 评论 -
改变-影响他人决策-信任是影响力的垫脚石
第二节 信任是影响力的垫脚石销售员常用的三个 “F”你可以挑战对方的常识、经验、品味......但就是不要去挑战对方感受。可能遇到的问题:我在健身房工作,在跟客户推销的时候,常常被人问:“会费每个月一千元,怎么这么贵?”遇到这种问题,我总是努力辩解说,按照我们健身房的设备以及我本人的资历和水平,这个价格已经很公道了,但还是被很多客户嫌贵。我该怎么说,才能说服这些人,我的服务是值这个...原创 2019-09-09 22:05:06 · 197 阅读 · 0 评论 -
改变-影响他人决策-引导他人思考的六种策略
反向激将法绝大多数人,都是被奖励推着走,被惩罚逼着退。可能遇到的问题:我孩子回家就一直看电视、刷手机,拖到很晚才随便做一座功课,我要怎么说,才能让孩子好好做功课呢?常见的说法:”隔壁XX是不是有考了第一名?我听说他每天回家,第一件事就是把功课做完,他这么优秀,你能不能多学学人家啊?“更好的说法:“你是不是有个同学叫XX?家长会上,他妈妈抱怨了好久,说他作业都乱写一通,让他妈妈这...原创 2019-09-09 22:17:55 · 471 阅读 · 0 评论