你还不知道什么是市场占有率？

本文转自公众号数据不吹牛

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争。

和武侠江湖不同，现实竞争没有峨眉明教的血雨腥风，有的只是公司、品牌连横合纵、明争暗斗，为几两碎银绞尽胆汁。

市场占有率（以下简称市占率），是衡量公司、品牌竞争态势的一个常用指标。

初识市占率

市占率，是指对应时间段和地区，品牌某产品的表现在目标市场中所占的比重。“表现”和“目标市场”两个关键词，是市占率的精髓。

从“表现”来看，最常见的是销售额市占率和销量市占率：

• 销售额市占率 = 品牌（某产品）销售额 / 目标市场总销售额

• 销量市占率 = 品牌（某产品）销量 / 目标市场总销量

当“表现”的衡量标准变为搜索量，公式自然也变成了：

• 搜索市占率 = 品牌（某产品）搜索量 / 目标市场总搜索量

从“目标市场”来看，又有直接市占率与潜在市占率之分：

以人数市占率为例，我只关注现有市场，人数市占率 = 本品购买人数 / 市场上所有相关品牌产品购买人数之和

我的眼里若是星辰大海，广义上的市占率便是 本品购买人数 / 所有可能购买这个品类的人数（包括了已经购买的人，和将来可能购买的潜在人群）。在一些场景，这个计算逻辑更常被唤作市场渗透率。

概念是晦涩的，案例是生动的。

一个案例

夜幕降临，不吹牛小镇，灯红酒绿，好不热闹。

只有阿粥烧烤大门紧闭，原来每月27号，是烧烤店的复盘日。

出于对烧烤技术的自信，阿粥想看看最近市占率又提升了多少。

算上自己的店，小镇一共有5家烧烤店。买通了各家核心店员的阿粥，对他们的经营情况了如指掌。

最近30天，小镇烧烤店营业额共计25个W，阿粥烧烤则是8W，销售市占率 = 8W / 25 W = 32%，相比上个月的30%，销售市占率提升了2个百分点。

还是最近30天，小镇烧烤店总共有2500个人消费，有640人光顾阿粥烧烤，人数市占率 = 640 / 2500 = 25.6%，和上月比，人数市占率反而降低了0.65个百分点。

阿粥不满于此，他认为没有什么是烧烤解决不了的，小镇所有人应该都是潜在顾客。这里有5W常住民，广义上的人数市占率（也可以说渗透率）= 640 / 50000 = 1.28%，路漫漫其修远兮，渗透潜力可观。

注：为什么销售市占率提升，反而人数市占率降低，作为不检查的作业留给大家思考

市占率的Python实现

知行合一，下面用Python实现市场占有率的快速计算和分析。

我们有15个品牌2020-2021近两年的分月销售数据，共360行。

字段简单粗暴，月份（这里2021-12-01代表21年12月），品牌代号（一共15个品牌），以及对应月份销售额。

案例计算目标：

• 品牌代号为Z的逐月销售市占率

• 品牌Z两年市占率的变化情况

品牌Z的逐月市占率，先筛选Z品牌相关数据，再按月汇总统计市场大盘销售（这里认为15个品牌之和就是市场）：

把两者按month列匹配，用匹配后的品牌销售 / 市场销售额即可：

简单可视化一下：

可以看到，Z品牌销售趋势略有上扬，市占率在2021年3月达到峰顶，随后有所下滑，在4%左右徘徊。

下一步，计算品牌Z两年市占率的变化情况。在上一步结果基础上，直接按年求和做计算：

Z品牌市占率，从2020年的2.48%，提升至21年的3.89%，意味着品牌增长领先于行业。结合行业来看，行业2021销售年环比增速为44.22%，而同期品牌Z则实现了126.32%的增长，表现亮眼。

但是，在15个品牌的市场竞争中，3.89%的市占率，仍然远远不够。

所以，市占率是越高越好吗？市占率到底多少才算是稳固？还能基于市占率做哪些有价值的分析？

几个问题大家可以展开来想一想，欢迎文末留言交流~