i人一定要做销售

在当今商业社会，销售已成为一个不可或缺的职业。无论是产品还是服务，都需要通过销售来实现价值。然而，很多人对销售这个职业存在误解，认为只有那些外向、善于沟通的人（常认为的 e 人）才适合做销售，其实不然。在我看来，每个人都可以成为优秀的销售人员，凡事只要你想，就肯定能成功。

一、潜力股就是你

对于销售这行来讲，成功与否并不单单取决你你的三寸之舌，其他的因素也是成功的关键。

首先，对产品的认知。对于我们这种i人来说，必须对自家产品和涉及的相关行业领域有一定深耕，这一点很重要。深入了解销售的产品或者服务，才能在客户有疑虑时为他们全面且详细解答，还可以给客户提供一些信息和建议，有助于帮助我们于客户建立起信任的桥梁。

这是一个长期的过程，需要自身花费大量时间和精力去默默耕耘，但是，“放长线钓大鱼”，这是取得成功必不可少的步骤，只要你坚持且默默去做，肯定是可以的。

第二，i人具备一些性格优势。

1、心思细腻、洞察力强

i人，心思细腻，共情能力强，洞察力强，往往能很敏说地察觉到用户的的状态和所思所想，从而根据用户的情况做出调整，这个其实对做销售来说是一个优势所在，其次i人，往往在外人看来是不爱说话、不爱社交，但其实进行正常的沟通交流是没问题的，平常不说话，但说话往往能说出有重点的话，而不是闲聊很多废话。往往大客户都是不喜欢闲聊的，喜欢直截了当，而这个时候内向的人反而很有优势!

2、有耐心

其次i人很多时候比较有耐心，能认真地去做资料准备工作，能认真地去做跟进用户这些需要耐心的工作，这也是优点。也许对于内向的人来说最担心的是，面对陌生人，会有点紧张，不知所措，显得不那么有利，我想说的是前期，其实无论是谁，在刚开始做销售，想到要大量接触陌生人都会有点紧张，但遇到的人多了，其实也就没啥了，这其实是一个氛围环境的影响。

3、倾听他人

最后就是i人更善于听他人诉说，这其实对于销售来讲是很关键的一点，与客户交谈中，让客户多讲话，从中发现他们的需求和关注点。同时通过客户的反馈，你可以更好地了解他们的期望，从而更好的满足他们的需求。

如果刚开始做面销、电销，会有点难度，那这个时候也可以考虑做网销，类似于薇商沟通模式千万不要看不起薇商。你要明白，这只是一种聊天沟通软件，只要有沟通，就可以成交！面销电销其实也是沟通，只不过形式变了。

二、敢说话

虽说i人通常害怕发言和社交，但是在销售领域还是需要你与客户进行交流的，可以学习一些技巧和基本话术。

1、学一些心理学

比如，要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话，就是把东西卖给客户，必须知道客户在想什么，要什么。还有面子心理、从众心理、推崇权威等等一些。可以去看看相关书籍，对销售也是起辅助作用的。

2、反复练习

可以找一个朋友，但是这个朋友得能给你反馈和建议，不然就重新换一位，实在找不到，最后的解决办法，对镜练习并拍摄下来。不断练习，你面对客户时如何做，需要讲那些话，预设客户可能会发生的情况，并且后续还可结合实际情况，形成一套自己的处事“模板”。

这样到了后期，你已经是可以随时应对客户，完全展示出你的专业性了。

总之，真的有需求的客户，产品质量过硬，销售不需要特别介绍过多，客户也会意向你们，毕竟时间就是金钱。如何你对于如何找客户联系方式，可以看看我之前的文章或者找我了解。