快消品出海--以目标指导经营

本文作者：德措吉

快消品出海

快速消费品行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快速消费品与人们的日常生活密切相关，快速消费品市场潜力大，竞争激烈。老干妈、青岛啤酒等越来越多的快消品牌公司将商品出口到海外市场，未来快速消费品将呈现全面繁荣的发展态势。

某快消出口销售企业针对商品出海制订了年度销售计划目标，同时需要针对目标展开相应的经营活动，因此需要通过指标数据分析对销售经营活动进行有效支撑。下面我们跟随快速消费品出口销售企业的销售部门业务分析师 Lucy 来看看如何使用 Kyligence Zen，一款基于 SaaS 的指标分析平台产品，进行快消出口销售数据分析的过程，并在分析过程中找到经营策略调整的方向。

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指标分析和目标管理联动 

首先，Lucy 梳理出快消产品出口销售分析的相关指标，如下图所示。

快消出口销售指标​​

 

然后通过 Kyligence Zen 指标平台，无需写一行代码，通过图形界面创建出相应的一系列指标。

快消出口销售指标目录

 

关于如何在 Kyligence Zen 指标平台创建指标，可以参考下面的相关博客：

零代码也能玩转指标系列：通过图形化界面两步创建一个指标

零代码也能玩转指标系列：通过界面也能实现指标的四则运算

零代码也能玩转指标系列：无需“表哥表姐”，自助实现同环比指标分析

作为一家快速消费品出口销售企业，管理层通过指标管理平台的目标看板，对销售额、销售数量和订单数量进行目标设定和跟踪；企业管理层和销售分析师 Lucy 可以同时看到核心指标的最新数据和趋势，从而进行进一步的预测和业务调整。

 

快速消费品出口销售目标看板

 

对于目标看板中的关键目标和指标，我们可以通过指标订阅的方式，通过电子邮件的方式获取指标报告；详情可以见另外一篇博客：

网站运营小哥“过冬”利器 -- 通过 API 实现网站关键指标的邮件订阅

根据上面的目标看板，对目标值和当前值进行对比，Lucy 发现无论是销售订单总数、销售总销量，还是总销售额，普遍来看环比数字都不理想，例如总销售额月环比低至 -462% 左右；因此 Lucy 决定深入分析销售额和同环比相关指标。

下面，销售业务分析师 Lucy 对快消出口销售的指标数据进行可视化展示和分析，选择以快消出口销售的销售额为核心北极星指标，对销售额、销售额年累计 / 月累计、同环比数据进行分析。

通过下面的指标可视化视图可以看出，出口销售订单的销售额月同比普遍增长较多，平均约为 200% 左右；而销售额月环比普遍较低。

指标商品销售额

 

指标商品销售额同环比

 

指标销售额年 / 月累计

 

通过对出口销售销售额进行同环比、年 / 月累计分析，Lucy 对企业近期的出口销售状况分析后发现：该企业快消品出口总销售额年累计逐年增长，月累计出现波动，月同比有稳定增长，而总销售额和月环比出现较大波动。根据这些分析结果，企业可以结合市场供求关系的变化做出相应的销售策略调整，实现提高出口总销售额的企业经营目标。

在接下来的博客中，我们将基于快消品出口销售额出现波动的原因进行归因分析，找出数据异动背后的原因，敬请期待。

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注1：该数据集来自 Kaggle，作者是 Hamid Reza Bakhtaki，文章中使用的数据在原数据集的基础上做了部分列的调整。