块模式和流模式是什么意思_讨论一下什么是商业模式，商业模式的底层逻辑是什么...

今天的文章还是离不开商业模式，因为我的个人爱好，喜欢研究商业模式。所以一直以来把自己的所学和所悟分享出来，分享的原因大家可能不明白，但是我心里很清楚，我为什么会分享。有很多粉丝不理解，在看到我分享的很多案例里，最多的声音就是你身价多少了，你怎么不做，还在这里写文章挣稿费。其实说心里话，我分享的很大原因是个人爱好。孔老先生说过“学而时习之，不亦说乎”。如果我们学而不习那就是纸上谈兵或书呆子。学习最好的习，最直接的方法是做加分享。所以这也是我在今日头条持续不间断分享的动力。很多时候不要纠结于数据，因为很对案例都是现在正在做的，所以有些东西不能分享出来，这个大家应该能懂。

我之前文章里有给大家说过，如果一个实体店想继续生存下去，只有改变思维。说起来很容易，要改变思维不是一件容易的事情。但是呢也不是一件很难的事情，听上去很矛盾，但是真不矛盾。只要你有空杯心态。就像一瓶水，如果是满瓶，就再装不进去其它东西了。就是这个道理，如果你一直秉持自己有经验，做了好几年生意了，什么都懂，那么思维真的很难改变。实体经济是一个城市乃至乡镇的血管。直接影响着一个地区的繁华。因为实体店老板赚到钱了，服务员才可以赚到钱，保安才可以赚到钱。只有让这些普通百姓赚钱了才有能力消费，那么一个地方才可以有一个良性循环 这样才可以推动地方繁华。这也是商业的根本逻辑。有需求，才有消费，但是也要建立于这个人有能力的基础上的。所以实体店不会消失，只会以另一种模式呈现出来。

有人可能会说了，现在还有几个在实体店买东西的，都在线上买。都是去中间化，网上便宜。这只是其中的一个点。大家有没有发现，各大线上巨头公司，他们的厮杀方式就是给老百姓倒贴。而真正靠线上赚到钱的商家，如今也是举步维艰。为什么，俗话说，斗米恩升米仇。就是这个道理，今天我买你一样的围巾十五块钱，商家是倒贴或者是不赚钱，但是消费者管你亏还是不亏吗，不管，只要你下次涨价，我就不会再在你这里买围巾。

那么实体店要怎么改变才可以继续繁荣下去，这也是标题所说的，商业模式。也就是你们所说的套路。很多人说，套路老百姓都知道了，根本就不相信。你这么想就大错特错了，只有你让别人占到便宜，即使知道是套路也会进，这就是人性。很多人可能又说了，我就只做好我的产品和服务，才不要什么模式，都是套路。你想过没有，你的产品再好，服务再好没人知道有什么用，要靠坐在店里今天进的两个人，明天进的三个人来传播吗？所以就是要用套路让别人知道你，只有知道你来到你的店里才有机会展示你的产品和服务。还有就是，你的产品和别人产品都一样好，别人凭什么非要来你店里，这也要用商业模式，把你和别人区别开，让消费者就是觉得在你家能省钱，在你家购物更舒服。这就是商业模式。

那么商业模式的底层逻辑是什么，就是人性。给大家举个例子，我之前的文章“一元吃凉皮”案例来说，为什么一个卖凉皮的小老板，能吸引这么多人加他，因为鱼塘找的好呀，写字楼，实体小老板，小区居民，这些人外卖是刚需。而且凉皮还是他们当地老百姓喜欢吃的。在别人家七元，再他家有机会一元，对于一个经常外卖的人来说，除非他傻才不愿意找你。

也就是说，你要设置条件，让别人得到好处，又觉得这个好处太值了，不光划算，不要就太亏了的感觉，你这个商业模式设计就成功了。

实体店难做这是公认的，难做就要灭亡吗？那是弱者的思维，就因为难做我们才做，但并不是去蛮干，而是通过各种方法，改变自己，改变模式来把它做好。