offer oracle svp_Offer 如何谈判？听听 Google recruiter 怎么说！

码工通常所说的"包裹"，也就是 offer package, 包括 base，stock，和bonus三个方面。一般来说，base在glassdoor等网站、论坛上都是比较容易找到的，而且，同等水平的engineer，一般base不会差别太大。但是 stock 和 bonus 则处于一个晦暗不明的状态，高低之间或许是几倍的差距。今天我以google为例，来教大家什么才是跟 Recruiter “讨价还价” 的 “重要筹码”，避免搬起石头，砸了自己的脚。

首先，除了高层人员的招聘，Google 其实并不会与求职者 “negotiate” 包裹。

在Google，求职者的offer是怎么定的呢：

Recruiter会收集求职者的competing offer注：Google有可能会要求你提交纸质的offer给他们看，如果你报的offer超出他们的认知范围的话

一般Google内部有一个 standard offer package，这个package主要基于求职者的role, location, and level来定的。一般来说，standard offer package 包括3个部分：base, bonus, 和 RSUs (股票)。这个package是google基于当前的就业竞争市场而拟定的。

如果这个 offer package 的总价值高于求职者现在的公司报酬，或者高于他的competing offer，那么一般 Google 就会直接用这个standard offer。注：如果你现在的工资远低于standard offer package, 也请放心，Google 才不会故意给你低工资呢

如果你报的competing offer 高于 google’s standard offer package呢？Google 的 Comp Analyst 会在他们的权限范围内，给你报一个 competitive offer。那么这个competitive offer 具体怎么定呢，这是取决于公司有多么需要你(这是由 Hiring Committee 给你的评级决定的，某种程度上，是与你在面试时的评分相关联的)。如果 competitive offer 高出 standard offer 很多的话，那么就需要 SVP 来approve.

总的来说，competing offer是 “negotiate”最重要的筹码。因为，Google只会在你提供了新的可参考数据/信息时，才会考虑给你一个不一样的offer (比如，一个competing offer，或者你原先忘记说的现在公司的一些福利信息)。此外，google才不会跟你”讨价还价“呢。比如，以下这些说辞，google 基本不会鸟你：

Example:

“能不能给我更多一点啊，我觉得太少了”

“我朋友和glassdoor上的人都说，我应该拿XXX工资”

“我可以不可以多要点base，少要一点股票呀”

“我的朋友拿到的offer比我高”

“Mountain View生活成本比我现在的城市高30%，我希望工资也可以涨30%”

……

我经常看到Quora上有人说，“一定要等公司先报offer，才告诉他们competing offer”，因为他们觉得，这样可以让你有更多的讨价还价筹码。这个建议是否正确，我暂时不发表评论，不过，从Google的情况来说，如果你不报你的competing offer的话，他们只会给你 standard offer，而这可能比你的competing offer低。

而且，一旦 standard offer 批下来了以后，Recruiter 要帮你争取更好的offer，就会比一开始批offer之前麻烦了，因为他们需要去 revise offer，而这个往往会需要 SVP 的approve。有的时候呢，SVP会被搞得很烦，可能就不愿意批。

这一点我不是很确定recruiter说的对不对，因为offer给了再改的大有人在，特别有些offer可能因为面得晚，只能后面才报。不过，如果已经有了competing offer的话，既然standard offer不会改变，建议可以先报。不过，这个就见仁见智啦。

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