arcgis构建金字塔失败什么原因_商业联盟模式很简单，但是为什么大多数人都会失败，今天公布原因...

如果一个企业想做强做大必须要借助外力，因为个能力毕竟有限。不借用资源来完成真的很困难。市场上商业联盟可以说是最常见的，能活下来的真的没几个。商业联盟可以说是互惠互利的好事，为什么成功的很少呢？原因只有一个，也就是人的本性贪婪，也可以说只在乎蝇头小利。

记得去年我指导一个当地服装实体店做商业联盟的时候，她做为组织者，找了当地几个行业的龙头老大做为合作伙伴，合作的方式是互为引流商家。举个例子，服装店拿出价值2000块钱的引流产品，KTV拿出价值2000的，艺术学校拿出3000，美容院拿出五千……，打包一起，价值2万或3万，只要是合作商家的客户就送这样的礼包，拿着礼包卡可以到任意一家去兑换。当然了，如果你想设置条件或者是白给，你自己根据自己的利润，客单，客户等级来做出决定都可以，但是无论做出什么规定，只要公布就要严格执行。这是联盟成功的关键 这家服装店就通过联盟的方式，增加到2000个会员，营业额也翻了2.5倍。这是一个成功的案例，接下来再说一个失败的案例。

这个失败的案例也是我们当地的，一个卖木门店老板组织的，他们找的是和装修有关的门店，比如硅藻泥，灯具店，电器等等，他们的合作方式就是只要客户到合作商家买东西，都返2000块钱，其中一个灯具店的老板首先做出的反对，她说，“我不可能这样做，如果我卖1～2万的灯返2000还行，有的几千块钱，有的还不到一千块钱，根本就返不了”。卖硅藻泥老板却说，“我同意，我没有那么多事，咋的都行……”。就这样，他们的联盟刚开始就失败了。

其实大多数联盟失败的原因就是老板们总觉得自己吃亏，多给客户点好处就觉得吃老大亏了。老板们根深蒂固也有一种想法，亏钱的买卖不能做。其实有时候就是要亏钱，才可以让更多的人来到你这里。刚开始看着是亏了，但是后面只要你的产品还说的过去，后面就会有源源不断的财富进来。

现在客户有的时候下单在乎你的产品吗，其实这是一个灰色地带。就拿辛巴卖燕窝翻车这次。燕窝有问题普通人真的能察觉吗，肯定不能。他们疯狂的买是信任卖产品的这个人，觉得他的产品就是好，即使一样的产品，在自己信任的老板买就是觉得比其他地方买的好。这是人的一个自我心理暗示在作祟。就拿第一个案例来说吧，后来有很多客户把自己的朋友无偿的介绍给联盟商家，客户的心里逻辑就是这样的，这个老板真心不错，东西不贵还好， 只要我的朋友有需要或者闲聊时就会推荐给她。你看就是这种心理，让你的店不火都难。

所以一个成功的联盟要靠每一个老板们的共同努力，最不容易出错的就是同频，想法一致，就是从心里知道给客户好处，让客户觉得在你们这个联盟任何一家购物都很放心，完全不用考虑安全问题就成功了 。