市场是有限的,竞争是无限的,前有京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等多个平台争先恐后,后有云集、极有家等多个新平台如雨后春笋般起,但是在众多电商平台中,天猫依然独占鳌头,保持市场份额第一的趋势,这也是无数品牌入驻天猫开店的核心原因。但是天猫并不是对所有品牌都友好,也有几次三番入驻失败的商家,今天知舟电商就来摆谈下入驻失败的原因及相关知识。
入驻天猫失败有哪些原因?
一、企业综合实力不足:
1、产品、定位、人群、价格,即便进了天猫也没有竞争力;
2、市场影响力不符合天猫要求,有市场,才有影响力;
3、企业运营实力不够,没有达到天猫要求。
二、天猫入驻资料不全:
这是常见被拒绝的原因之一,很多人因为不了解入驻的流程,也不知道需要准备什么样的入驻资料,盲目入驻,结果就出现了屡屡被驳回的情况,天猫商城有着自己的入驻规则和条件,大家需要明确所有的条件和规则之后,再去准备相关的入驻材料,才能够避免再次被驳回。
三、入驻不在天猫招商范围:
天猫每个月会根据市场变化及发展趋势进行类目招商,如果不能及时把握招商信息,盲目入驻,殊不知自己的类目没有在招商范围内,一切都是白费。知舟再三提醒,无论如何都要提前做好入驻攻略,才会事半功倍。
解决办法:
1、掌握适合自己的入驻方式,大大提高天猫入驻成功几率,特别对于没有市场基础的新品牌,以及没有电商运营经验的新公司。
2、优化完善自身的天猫入驻资料,充分展示公司本身实力,品牌未来的发展规划,店铺未来的详细运营规划,提升入驻几率。
3、入驻之前做好品牌打造,无论线上线下全面宣传,企业形象多维度传播推广,从而提高市场知名度和品牌影响力。
知舟认为,大浪淘沙留下的都是金子。如今消费者线上购物的习惯逐渐渗透,将电商作为销售渠道拓展,也被更多的传统商家们所采纳。近年来,天猫通过自我迭代的商业操作系统,为企业提供高速发展所需的平台和基础设施,并从消费者需求洞察、新品研发、全域营销、供应链优化等,使品牌和商家获得更强韧的内生动力,以抵抗企业发展可能面临的各种风险。未来,数字化增长将成为商业的大势所趋。而天猫作为增长的引领者,正在成为企业复苏增长的重要推动力。