生鲜行业如火如荼的背景下,是激烈的“厮杀”。面对如此疯狂的价格战,老板们这时候要如何应对呢?跟同行打价格战吗?打吧,不一定能赚;不打吧,又显得自己不合群。打或不打,这是一个问题。
其实,价格战就是种损招,就像一个疯子要和你打架,你打回去你也变成了疯子,你不打回去嘛就是给疯子打的满地找牙。但是冷静下来思考下,总有方法能应对价格战。不要让你的顾客认为你和疯子一样。当你的竞争对手卖的比你低的多时候,千万不要急着低价应对,或许你可以试试用生鲜收银软件速店这样做。
(一)特价引流聚人气
当客流量下降,特价引流是一种手段,但是不是重头,因为水果店附近会经常出现跑街的摊位,以价格战做不过他们而且还会再次陷入前文的恶性循环,自己把自己做败。因此,其实大部分商品其实保持平价就可以了。如果真的要做人气,索性就免费送。但是在人流量过来以后,如何做好流程和服务,做好客户粘性需要生鲜经营者进行提前计划,不然就变成做慈善,送爱心了。
(二)花式会员玩法增黏性
在速店系统中设置“首次注册成为门店会员”或“老用户首次绑定手机号成为微会员”可获赠100积分,积分可兑换相应礼品,能吸引更多的顾客注册成为门店会员,实现门店会员沉淀。
同时,可建立“阶梯积分累计制度”:每一个自然周内(7天有效循环),用户第一次下单满20元,按照10元1个积分累计,但是本周内第二次复购满20元,就按照9元1个积分累计。以此类推,第三次复购就8元1个积分累计,最终以5元1个积分封顶。
此外,也可以通过设定固定积分兑换日来引导顾客的惯性消费,提高顾客复购率和顾客粘度。有了固定客源,再也不用担心对手拿低价抢走客流啦~
当然,无论是连锁店,仓储店,夫妻店,都要经常去思考自己的优势和短版,找准客户需求。一味的活动,促销,价格战都是本末倒置的徒劳。所以要在这个赛道上提前定位好自己的类型,找准自己的服务群体,用对生鲜收银软件解决方案才是真正未来胜出的关键。康铭泰克愿以速店收银软件为“助攻”武器,携手每一位生鲜企业经营者,共创生鲜零售新未来!