本文通过小米扫地机器人在2018年双十一失败的案例，强调了爆品供应链的重要性。指出爆品不仅要有好的产品，还需要强大的供应链支撑。文章进一步解释了爆品供应链的概念，并提出了通过三流两线一个突破口来打造爆品供应链的方法。
【推荐语】
产品、营销、供应链是企业成功三个支柱，缺一不可，但实践中常常供应链很弱。
爆品、爆品营销是大家津津乐道的话题，但往往昙花一现折在供应链上，爆品一定需要爆品供应链支撑。
具体操作就是聚焦三个流、两条主线、一个突破口。
-宫迅伟/推荐-
奇葩老嘎说采购----采购奇葩说（之8），现在开说！今天和大家交流的话题是：爆品要有爆品供应链！
===小米为什么会失手===
阿里巴巴打造的双十一，成为全球华人的购物节，然而，一方面，这是消费者的福利，另一方面，也是商家的困扰梦魇？
每年，为了准备在双十一中大干一场，商家们纷纷绞尽脑汁，打造爆款，推出爆品，然而，信心满满，鸡血十足，结果却往往并不如人意，除了少部分商家赚的盆满钵满，很多商家最后铩羽而归，双十一总是几家欢乐几家愁。
那么，我们来看看，常常以打造爆品、爆款著名的小米公司，居然也有一个不成功的案例。
小米公司的扫地机器人，在行业内属于佼佼者，每次推出新品，都可能成为爆款，公司也每年结合双十一，每次都精心打造一两款，做到极致！
然而在2018年的双十一，小家电品牌销量前十名是这样排名的：
1.美的
2.戴森
3.科沃斯
4.飞利浦
5.九阳
6.苏泊尔
7.小米
8.松下
9.格兰仕
10.海尔
你看，从这个排名上，可以看出，科沃斯胜出小米。
为什么呢？
一直以来，款款都是爆品的小米公司，如今怎可能出现这样的结果呢？
业内人士爆出了背后的逻辑。
小米公司和科沃斯公司同属扫地机器人行业翘楚，两家竞争自然十分激烈。
然而，企业与企业之间的竞争，归根到底，拼的就是供应链，打的是群架！
两家公司在2018年双十一前夕，都投入非常大的精力研发产品，产品的进度也基本相当，生产日期上市日期自然也是步调一致。
然而，采购的早期参与程度决定了最终的成败。
科沃斯公司采购，了解到小米公司的产品和科沃斯公司的产品用到同样一颗专用芯片，而这颗芯片的供应商产能严重不足。
早期为了保证供应，科沃斯采购要求供应商提产增效，目标保证双十一足量供应。
然而，当了解到小米公司也要用这颗芯片时，科沃斯果断和供应商签订战略合作协议，将供应商生产的芯片照单全收，全部买断。
结果自然不言而喻，小米公司买不到专用芯片，双十一就没有产品如期上市。而且，众所周知的是，小米公司以打造爆款为核心策略的研发，其他款的产品也没有备份，因此，双十一的惨败就可想而知了！
===爆品要有爆品供应链===
很显然，这个案例体现出了供应链协同、采购管理在爆品打造中的关键作用。“爆品不仅仅是产品本身，而是供应链协同思维”，爆品必须有爆品供应链的支持！
“没有爆款是等死，有了爆款是找死”
这是某位专家的名言，那么，怎么才能打造好爆款，让爆品不死呢？
首先，我们要搞清楚，什么是爆品？
爆品是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品，通常卖的很多，人气很高。
近年来爆品一直是伴随着线上营销的网络热词。
特别是小米公司，经常把产品推向极致，几乎款款爆品。
那么，供应链是什么？
供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
一位著名供应链管理培训老师这样说：爆品不仅仅是产品本身，而是供应链协同思维！爆品供应链是一种逻辑思维、一种协同体系，是产生爆品的生态环境！也就是说，爆品要有爆品供应链！
===如何打造爆品供应链，建立爆品供应链体系！===
宫老师在近期培训中总结：通过三流两线一个突破口，做好企业供应链管理。
总结得非常好！爆品供应链也是如此，爆品供应链建设也要解决好供应链三流：物流、信息流、资金流。
苹果、麦当劳、ZARA、DELL等一流的企业常推出一流的爆品，往往仰仗运作爆品的供应链体系。
作为消费者的某种文化、情怀的载体。爆品要满足用户的个性化需求，体验好。
爆品同样必须具备的可制造性、可流通性，供应链提供了客户认可的产品，满足客户的需求才可能成为爆品。
爆品有如下一些特点：
一、解决痛点！这是最根本的出发点。
二、创造尖叫！在用户心智中建立独特的定位。
三、适时引爆！
四、持续引爆！
企业最怕的是有了爆品但是供应链体系跟不上，最终疲于奔命，爆品也是伪爆品，也不是爆品。
前面小米公司的教训就证明了这一点。
爆品的持续，就要有爆品供应链。
爆品战略和爆品供应链定位是一次规划，不断优化的过程体系。其核心在于提升产品的运营能力，如果没有这种能力，即使有爆品，也是昙花一现。
如果有了爆品供应链体系，即使没有所谓的爆品，因为产品运营能力的强大，也会让企业产品运转起来，提高资金使用效率。
目前，企业管理中鲜有全面均衡管理的，多数企业对采购管理和对供应链协同的重视程度还是不够。
供应链协同：
首先，是人的因素，企业领导要求有战略意识，清晰供应链管理在企业战略中的定位。
其次，是供应链管理也需要专业管理能力，必须有专业的管理团队。
再次，就是供应链上下游的协同，供应链和企业相关部门的协同。
宫老师的两条主线之一，高效协同，就是这说明这一点。
而另一条主线，则是应对供应链上下游信息流传递的问题。
爆品从研发开始就要有采购的早期参与，供应商的早期参与。
还要有市场、消费者需求的信息精准对接。
提供给消费者的全过程更是信息精准对接的关键：市场需求、生产能力，用户反馈等都会左右爆品的走势。
产品的提供周期，也会是爆品供应链提升的突破口。
因为爆品都是消费者想马上拿到手的产品，拥有爆品成为消费者炫耀或某种情怀的需求。因此提供周期对消费者的影响巨大。
尽管在饥饿营销期，用户可以暂时等待，但是等的周期长了，用户就失去信心了。更有可能竞品的上市冲击。上市后，就必须有充足的产品供应，如果还要长的提供周期，就更会打消用户的需求欲望。
因此，周期是爆品供应链的突破口，周期的缩短是供应链问题解决突破口。供应链各环节的周期越短，对爆品的支持度就越高！
做产品的谁不想款款是爆品，然而爆品的产生需要一个爆品管理体系，需要爆品的供应链协同，更是需要爆品的战略思维！
希望供应链从业者们都会拥有爆品供应链的战略思维，帮助企业打造爆品！
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作者：Joycer
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