人身三流指什么_打造爆品,小米供应链做错了什么?

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【推荐语】

产品、营销、供应链是企业成功三个支柱,缺一不可,但实践中常常供应链很弱。

爆品、爆品营销是大家津津乐道的话题,但往往昙花一现折在供应链上,爆品一定需要爆品供应链支撑。

具体操作就是聚焦三个流、两条主线、一个突破口。

-宫迅伟/推荐-

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奇葩老嘎说采购----采购奇葩说(之8),现在开说!今天和大家交流的话题是:爆品要有爆品供应链!

===小米为什么会失手===

阿里巴巴打造的双十一,成为全球华人的购物节,然而,一方面,这是消费者的福利,另一方面,也是商家的困扰梦魇?

每年,为了准备在双十一中大干一场,商家们纷纷绞尽脑汁,打造爆款,推出爆品,然而,信心满满,鸡血十足,结果却往往并不如人意,除了少部分商家赚的盆满钵满,很多商家最后铩羽而归,双十一总是几家欢乐几家愁。

那么,我们来看看,常常以打造爆品、爆款著名的小米公司,居然也有一个不成功的案例。

小米公司的扫地机器人,在行业内属于佼佼者,每次推出新品,都可能成为爆款,公司也每年结合双十一,每次都精心打造一两款,做到极致!

然而在2018年的双十一,小家电品牌销量前十名是这样排名的:

1.美的

2.戴森

3.科沃斯

4.飞利浦

5.九阳

6.苏泊尔

7.小米

8.松下

9.格兰仕

10.海尔

你看,从这个排名上,可以看出,科沃斯胜出小米。

为什么呢?

一直以来,款款都是爆品的小米公司,如今怎可能出现这样的结果呢?

业内人士爆出了背后的逻辑。

小米公司和科沃斯公司同属扫地机器人行业翘楚,两家竞争自然十分激烈。

然而,企业与企业之间的竞争,归根到底,拼的就是供应链,打的是群架!

两家公司在2018年双十一前夕,都投入非常大的精力研发产品,产品的进度也基本相当,生产日期上市日期自然也是步调一致。

然而,采购的早期参与程度决定了最终的成败。

科沃斯公司采购,了解到小米公司的产品和科沃斯公司的产品用到同样一颗专用芯片,而这颗芯片的供应商产能严重不足。

早期为了保证供应,科沃斯采购要求供应商提产增效,目标保证双十一足量供应。

然而,当了解到小米公司也要用这颗芯片时,科沃斯果断和供应商签订战略合作协议,将供应商生产的芯片照单全收,全部买断。

结果自然不言而喻,小米公司买不到专用芯片,双十一就没有产品如期上市。而且,众所周知的是,小米公司以打造爆款为核心策略的研发,其他款的产品也没有备份,因此,双十一的惨败就可想而知了!

===爆品要有爆品供应链===

很显然,这个案例体现出了供应链协同、采购管理在爆品打造中的关键作用。“爆品不仅仅是产品本身,而是供应链协同思维”,爆品必须有爆品供应链的支持!

“没有爆款是等死,有了爆款是找死”

这是某位专家的名言,那么,怎么才能打造好爆款,让爆品不死呢?

首先,我们要搞清楚,什么是爆品?

爆品是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品,通常卖的很多,人气很高。

近年来爆品一直是伴随着线上营销的网络热词。

特别是小米公司,经常把产品推向极致,几乎款款爆品。

那么,供应链是什么?

供应链是指围绕核心企业,从配套零件开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商,制造商,分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

一位著名供应链管理培训老师这样说:爆品不仅仅是产品本身,而是供应链协同思维!爆品供应链是一种逻辑思维、一种协同体系,是产生爆品的生态环境!也就是说,爆品要有爆品供应链!

===如何打造爆品供应链,建立爆品供应链体系!===

宫老师在近期培训中总结:通过三流两线一个突破口,做好企业供应链管理。

总结得非常好!爆品供应链也是如此,爆品供应链建设也要解决好供应链三流:物流、信息流、资金流。

苹果、麦当劳、ZARA、DELL等一流的企业常推出一流的爆品,往往仰仗运作爆品的供应链体系。

作为消费者的某种文化、情怀的载体。爆品要满足用户的个性化需求,体验好。

爆品同样必须具备的可制造性、可流通性,供应链提供了客户认可的产品,满足客户的需求才可能成为爆品。

爆品有如下一些特点:

一、解决痛点!这是最根本的出发点。

二、创造尖叫!在用户心智中建立独特的定位。

三、适时引爆!

四、持续引爆!

企业最怕的是有了爆品但是供应链体系跟不上,最终疲于奔命,爆品也是伪爆品,也不是爆品。

前面小米公司的教训就证明了这一点。

爆品的持续,就要有爆品供应链。

爆品战略和爆品供应链定位是一次规划,不断优化的过程体系。其核心在于提升产品的运营能力,如果没有这种能力,即使有爆品,也是昙花一现。

如果有了爆品供应链体系,即使没有所谓的爆品,因为产品运营能力的强大,也会让企业产品运转起来,提高资金使用效率。

目前,企业管理中鲜有全面均衡管理的,多数企业对采购管理和对供应链协同的重视程度还是不够。

供应链协同:

首先,是人的因素,企业领导要求有战略意识,清晰供应链管理在企业战略中的定位。

其次,是供应链管理也需要专业管理能力,必须有专业的管理团队。

再次,就是供应链上下游的协同,供应链和企业相关部门的协同。

宫老师的两条主线之一,高效协同,就是这说明这一点。

而另一条主线,则是应对供应链上下游信息流传递的问题。

爆品从研发开始就要有采购的早期参与,供应商的早期参与。

还要有市场、消费者需求的信息精准对接。

提供给消费者的全过程更是信息精准对接的关键:市场需求、生产能力,用户反馈等都会左右爆品的走势。

产品的提供周期,也会是爆品供应链提升的突破口。

因为爆品都是消费者想马上拿到手的产品,拥有爆品成为消费者炫耀或某种情怀的需求。因此提供周期对消费者的影响巨大。

尽管在饥饿营销期,用户可以暂时等待,但是等的周期长了,用户就失去信心了。更有可能竞品的上市冲击。上市后,就必须有充足的产品供应,如果还要长的提供周期,就更会打消用户的需求欲望。

因此,周期是爆品供应链的突破口,周期的缩短是供应链问题解决突破口。供应链各环节的周期越短,对爆品的支持度就越高!

做产品的谁不想款款是爆品,然而爆品的产生需要一个爆品管理体系,需要爆品的供应链协同,更是需要爆品的战略思维!

希望供应链从业者们都会拥有爆品供应链的战略思维,帮助企业打造爆品!

《数字化时代,如何打造供应链竞争优势?》| 5月10日深圳公开课火热报名中

作者:Joycer

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