clickhouse大数据分析技术与实战_「实战探索」房地产大数据营销分析：理论+技术+实践！已推荐...

第一部分：解构大数据---大数据的价值和应用

　　1、什么是大数据

【实战探索】房地产大数据营销分析：理论+技术+实践！已推荐

　　2、大数据的三维理解

　　理论+技术+实践

　　3、大数据战略——定位决定你的地位

　　数据即资产

　　“数据化运营”转变为“运营数据”

　　“搜索引擎”转变为“推荐引擎”

　　4、大数据思维——思路决定你的出路

　　定量思维，一切皆可量化

　　相关思维，一切皆有联系

　　实验思维，一切皆可尝试

　　全样本思维，大数据的简单计算胜过小数据的复杂计算

　　个性化思维，以消费者为中心

　　融合思维，全平台大数据帮助你的数据需要整合

　　5、大数据的核心价值——发现规律和预测

　　6、大数据在各行业的解决方案

　　7、大数据分析与经营决策

　　8、大数据的实现技术

　　云计算与大数据

　　大数据技术简介

　　HADOOP生态系统简介

　　第二部分、房地产大数据营销

　　1、大数据时代带来对传统房地产营销的挑战

　　2、房地产大数据营销的特点

　　时效性

　　个性化

　　关联性

　　3、大数据时代的新营销模式

　　如何选择互联网的营销模式

　　客户关系管理CRM

　　精确营销

　　4、如何在海量数据中整合数据，形成你对消费者的独特洞察力

　　客户的群体特征——“人以群分”，找到你的准客户

　　大数据用户画像——互联网时代不再“是否是狗”

　　5、建立全渠道数据平台，拓展营销渠道，提高营销效率

　　互联网时代渠道分类

　　如果进行广告的精确投放——广告受众分析

　　如何实现营销效果的验证——找到适合你的营销方式

　　6、如何提升你的客户粘性

　　评估你的客户价值——让营销策略更丰富

　　如何建立客户响应模型——让你的促销更有效，增加回头客

　　精准推荐——让你的销量再创新高

　　7、客户生存周期中的大数据应用

　　第三部分：定价策略分析(促销价格的拟定方向)

　　营销问题：

　　产品如何实现最佳定价？采用哪些定价策略可达到利润最大化？那些促销价格可以加快销售进程

　　1、常见的定价方法

　　2、产品定价的理论依据

　　需求曲线与利润最大化

　　如何求解最优定价

　　案例：产品最优定价求解

　　3、如何评估需求曲线

　　价格弹性

　　曲线方程(线性、乘幂)

　　4、如何做产品组合定价

　　5、数量折扣定价策略

　　案例：如何通过折扣来实现签约和回款

　　6、定价策略的评估与选择

　　案例：某房地产公司价格促销的销售和回款分析

　　第四部分：因素影响分析(广告媒介的选择)

　　营销问题：哪些是影响市场销量的关键因素？价格和广告开销是如何影响销量的？

　　1、相关分析(因素影响的相关性分析，相关程度计算)

　　相关系数

　　解读相关系数

　　2、方差分析(影响关键因素分析，影响因素组合分析)

　　方差分析模型及适用场景

　　单因素分析/多因素分析

　　案例：客户购买主要因素分析

　　案例：广告形式、地区对销量的影响因素分析

　　第五部分：客户需求分析(广告诉求的确定)

　　营销问题：如何评估客户购买产品的可能性？或者说，影响客户购买意向的产品关键特性是什么？

　　1、逻辑回归模型

　　逻辑回归模型原理及适用场景

　　评估客户购买产品的概率

　　消费者品牌选择模型分析

　　案例：品牌选择模型分析，你的品牌适合哪些人群？

　　2、离散选择分析

　　如何评估客户购买产品的概率

　　如何指导产品开发？如何确定产品的重要特性

　　如何评估品牌价值

　　竞争下的产品动态调价

　　如何评估产品的价格弹性

　　第六部分：客户价值分析(安排客户追踪的等级)

　　营销问题：如何评估客户的价值？不同的价值客户有何区别对待？

　　1、如何评价客户生命周期的价值

　　贴现率与留存率

　　评估客户的真实价值

　　使用双向表衡量属性敏感度

　　变化的边际利润

　　案例：评估营销行为的合理性

　　2、RFM模型(客户价值评估)

　　RFM模型，更深入了解你的客户价值

　　RFM模型与市场策略

　　RFM模型与活跃度

　　第七部分：大数据的搭建

　　1、房地产大数据搭建的要求

　　2、房地产大数据搭建的方法

　　传统的销售统计方法

　　销售行为的网络化

　　销售行为的程序化

　　APP等现代线上设备的统计运用

　　3、外部统计数据的借鉴和导入

　　结束：课程总结与问题答疑