好玩的h5网页_H5游戏如何出海：谷歌H5游戏平台GameSnacks的机会

导语

上周谷歌广告联盟 Publisher Master 课程- HTML5 游戏领航大讲堂如约举办。在第一天课程的分享中，负责谷歌大中华区网页端变现的客户经理 Tina 向大家介绍了《H5 游戏成功商业模式 & 谷歌产品新知》的相关内容。

H5 游戏发展的 3 大推手

首先来看推动 H5 游戏发展的助力来自于哪里。

第一是用户端

我们发现有越来越多的时间碎片型用户在玩游戏。通常这群人的用户画像和传统的游戏玩家已经不一样了，他们是更轻度的游戏玩家，年龄分布更广，性别甚至接近五五分的比例。这些用户开始习惯用零碎的时间来玩简单的游戏，或者简要概括其目的为“杀时间”。

第二是行业端

国内外各大社交软件纷纷在过去两年多时间内加入了游戏元素，来达到提高用户粘性和扩充新收入来源的目标。而开发者也不断的提出疑问，当 App 和 Web 的界限越来越模糊的时候，是不是有一些新的解决方案帮助开发者开拓新的分发渠道或提升可见度。

第三是技术

大环境方面随着 5G 的普及，势必对 H5 游戏的体验和推广都更有帮助。技术方案的进步也让 H5 游戏更接近原生的体验，整体更流畅，表现效果更佳。以上这 3 大因素都带动了 H5 游戏的发展，这也体现在国内外 H5 游戏投入变现的开发者数量，还有变现总体金额当中。现在我们看到的 H5 游戏也从最初的 PC 端为主，开枝散叶到各种不同类型。通过这种变化来适配各种游戏分发的场景。

H5 游戏的 4 种主要商业模式

下面是综合各种情况整理出的 H5 游戏的 4 种主要商业模式，主要从流量来源和变现模式来区分。

第一种是内容授权

内容授权通常是游戏开发者提供游戏给平台方，并由双方谈定授权的时长和金额。开发者授权出的游戏，拿到钱后不再处理获客的问题，完全由平台方负责。平台方也通常会选择质量高，原创性强的游戏进行洽谈。

其实欧美不少游戏平台是游戏授权的形式，热门IP的游戏授权是相当常见的。

第二种是游戏站自身透过广告买量方案获客，并在游戏站通过广告变现的形式

这个模式常见于本身拥有许多小游戏，通过一个游戏站域名来运营的游戏开发者。而达到正向 ROI 是这个商业模式最大的目标。因此在获客，留存，变现这三个环节都非常重要。

获客方面除了成本外，也需要研究获得高价值用户的方式。还需要关注不同市场的变化。在留存上，网站发布商也需要不断推陈出新优质的游戏，或利用推送通知功能，和用户沟通促成回访。而变现端，除了关注 eCPM，同时也需要关注用户体验和广告的均衡，才能持续维持健康正向的 ROI。

第三种是社交分享类型，主要分为与社交头部APP合作和利用社交传播功能这两种方式

第一种形式是开发者主动和社交型的 Super App 合作，比较直观的场景是社交 App 本身带有游戏变现功能，开发者可以通过提交游戏来获得变现收益。进阶的合作类型是更精品的合作，为社交应用打造专属的社交环节和关卡，这类合作在游戏元素的呈现上，通常会结合改应用的核心功能，套用平台的视觉造型，也注重美术的视觉设计。不过要达成与 Super App 合作，这势必对游戏质量，美术设计，独家原创等方面的要求更高，且双方必须要走更长的合作流程。

另一个形式是利用社交传播功能，门槛更低一些。开发者通过社交软件来达到获客效果，将游戏的链接通过用户推到其他朋友中，邀请更多人来玩游戏。若开发者想要在这个场景中获得成功，需要在技术和UI上达成易社交扩散的设计。举例来说，开发者可在产品设计中提示用户转发，并且容易触发和取得链接等。同时也需要制造一些竞争的用户体验，例如加入排行榜元素。

第四种商业模式是与流量渠道方合作，如手机厂商，游戏或非游戏应用，网站合作等

由渠道方带入用户至游戏内容，双方就变现分成。退一步来想，可以理解为一边是有内容的人，如游戏开发者，虽然有游戏，但获客和留存始终是一个需要思考的问题。另外一边是有流量的人，包含已有其他内容的网站，或已有既有用户的非游戏应用，还包含手机。因为手机厂商的手机产品带有预装的浏览器入口，甚至预装应用。手机的使用者就是应用的既有流量。

这种合作也有进阶版本，流量渠道可能会选择少量游戏接入，并且和自身的核心内容做结合，距离来说，电商应用加入游戏环节，用户玩游戏的过程中有机会得到一些积分，这些积分可以加速开通应用中的其他功能，或提升级别的功能。

关于 HTML5 游戏合作的

四大要点

了解完商业模式，你需要仔细考量哪种模式是适合自己的。

1、万变不离其宗，开发者最终需要重视的是游戏的高质量和原创性。

• 从积极的用户体验角度来说，游戏要好玩才能吸引用户，达成留存目标，带来持续收益。

• 从健康的生态系统角度来说，现在各大游戏平台都在提倡原创游戏和高质量游戏的重要性，目的是让用户喜欢这样的游戏环境，并且愿意留下。有了用户，才会吸引更多广告主，有了高质量广告主，才能为开发者提供持久且理想的变现收益。

2、开发者在之后的游戏对接中，要考虑游戏和宿主内容的结合场景。

究竟在这个场景应该放置游戏中心的方案，提供海量游戏让用户来玩，并持续更新游戏库？

还是走少量的游戏对接，但是每款都是爆款的精品路线？或者考虑走精品合作，结合流量方和宿主方的内容核心做发展？

举个例子，接入餐饮 App 的游戏，可能会接入饮食概念的游戏。宠物论坛或网站会接入宠物主题的游戏。这些就是思考的路线。简而言之，不能把单一的一套游戏方案，完全不变的推给所有商业场景。提醒大家在合作洽谈的时候，要考虑彼此内容的适配性，找出最佳的合作方式。

3、均衡广告和用户体验。

这点不止是游戏内容，在各种内容的变现当中都是需要注意的。谷歌广告联盟相信用户，发行商，广告主是三者互相依存的关系。毋庸置疑，用户留存会因为广告的配置而有很大变化。试想一下一个玩家到了游戏页面会期待什么样的体验呢？应该是更整洁的，不想在游戏边框看到铺天盖地的广告，或在游戏内容中看到遮盖操作的广告。这些不仅影响了用户体验，在谷歌广告联盟的规定政策也属于违规操作。

那么哪些广告位才是适合呢？简而言之，不会打扰游戏进行的场景，是大部分用户可以接受的。如游戏开始前，结束后等。还有一个要注意的，除了广告位置，频次上也要注意。当然，从变现角度来说，我们希望到达最好的变现效果，但也要提示开发者，并不是单价高，展示次数多，就是最好的变现效果。一定要把用户体验纳入考量，因为有足够的用户进来，留存，才有足够的基础促成点击，并变成变现收益。

4、最后一个要考虑的点是市场特性。

中国游戏发行商在世界上占有一席之地，其实在 H5 游戏方面也是如此。我们看到越来越多的中国开发者在欧美，东南亚都获得了成功。出海这件事，除了关注获量的方法，也需要留意不同市场人群的喜好，才能事半功倍。根据不同市场研发和选品，相当关键。

H5 游戏平台

GameSnacks 介绍

GameSnacks 是一个游戏平台，重点发展 H5 游戏在移动端的体验。特别是当前许多优质的H5 游戏是在特定的游戏生态闭环做分发，并不是所有用户在不同场景都可以玩的到。所以 GameSnacks 游戏平台特别期待帮助开发者探索其他的流量渠道，在游戏生态中让更多用户接触广泛且优质的游戏。

GameSnacks 游戏平台当前侧重与谷歌自身产品的游戏内容对接，如 Chrome，GPay 等。希望帮助开发者开拓更多展示游戏，让用户发现游戏的方式。如果你有兴趣与此游戏平台对接，欢迎在文章结尾的问卷调查中填入你的联系方式。

谷歌 H5 游戏内容分发案例

Chrome 是很多用户熟悉使用的浏览器，当越来越多用户来自手机，新兴市场，年轻族群，Chrome 的团队也在思考怎样让 Chrome 更好的帮助用户看到他们喜欢的内容。因此在新兴市场的测试中，Chrome 在主页里加入了包含游戏和其他内容的区块，游戏部分就是和 GameSnacks 合作的。在新兴市场的测试中，我们发现游戏内容，在众多内容中得到第二高的关注。

另一个案例是 GPay 在印度的例子。GPay 是一个支付应用，Gpay 团队也在思考如何让用户的支付体验更加有趣。结合 2019 年世界板球大赛的时机，GPay 做了一次试验，在 Gpay 主页加入了板球小游戏的入口。这样，用户就可以在手机上玩板球游戏。由于 Gpay 本身带有社交传播讯息的功能，用户玩完游戏后可以分享自己的游戏成绩给朋友，邀请对方一起玩。在当时的测试中，我们看到约 20% 的月活用户会玩这款游戏，游戏时长 15 分钟。这个案例也验证了支付工具与精品游戏合作的可能性。

谷歌 H5 产品新方向

最后和大家介绍一下 Google在H5 游戏变现上的新方向。谷歌广告联盟团队看到了亚太区特别是大中华区开发者，在 H5 游戏领域的潜力。这也让 Google 产品团队特别侧重 H5 游戏的发展，持续打造新版 H5 游戏变现方案，希望可以为你提供更好的体验。

这里所说的体验，不仅是用户体验，也包括生态中不同的角色。我们希望对所有游戏开发者，对流量渠道都能提升体验，提高成效。让整个游戏生态拥有更健全，更长久的发展。

很多开发者应该已经使用旧版的 AdSense 游戏广告，同时提出了相关反馈和意见。因此，谷歌广告联盟未来会推出新版的 AdSense 游戏广告。过去一年间，我们的产品团队不断和开发者，流量渠道讨论出的新产品，与旧版 AFG 相比，这款新版 AdSense 游戏广告有三个最大的优化方向。

第一是效果更佳。

旧版 AdSense 游戏广告提供的是窄版，且不是全屏的视频广告位。新版 AdSense 游戏广告会是更全屏，更接近 APP 广告的体验。我们也期望此设计能在移动端效果更好。此外还会加入激励功能，让游戏开发者在 H5 游戏中添加激励设计。在初步测试中，新版 AdSense 游戏广告的 eCPM 比旧版翻了数倍。

第二点是设置简单。

与旧版 AdSense 游戏广告对比，新版对于开发者加入代码的操作更加简洁，更加弹性。触发逻辑是游戏开发者指定几个触发广告的场景，剩下的工作就交给 AdSense，AdSense 会智能地替你在指定且适合出广告的场景下，考量用户体验和广告主素材展示广告，最终达到保障用户体验，最大化变现收益的效果。

第三是资源跨平台。

旧版 AdSense 游戏广告是网页端为主的，并不正式支持 webview 场景的。产品团队希望在新版 AdSense 游戏广告中提供跨场景的支持，让一套代码落实在不同实施当中，都可以更顺畅且便利地运行。

新版AdSense游戏广告即 AdSense for Games (AFG)预计在 2021 年上半年推出，我们向产品团队要到了优先测试的机会，会批次性提供测试名额给开发者。所谓适合，自然包括内容优质，政策合规。期待你的参与！

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