com 目标不会实现 idispatch_如何设置OKR：为什么目标应该是定性的，关键结果应该是定量的？...

“将新销售额增加50％”是一个好的目标吗？

理论或最佳实践表明：

目标应该是定性的（没有数字），关键结果应该是定量的（数字）。

在实践中也证明这是最好的，这里有4个原因。

1.目标应该传达意图
OKRs方法中目标的目的是传达意图或策略。例如，“增加新销售额”表示在未来一段时间内追加销售和交叉销售不是优先事项，第一优先事项是，我们作为一家公司应该聚焦关注新的销售额。
如果将一个数字放在目标中，如：“50％的目标”，数字会从我们的真正意图中抢走了注意力。

2.量化目标含糊不清

回到我们的例子 - “将新销售额增加50％” - 实际上非常模糊。我们应该将新客户数量增加50％吗？是收入吗？是MRR吗？添加一个大客户和同样增加30个较小的客户同样好吗？

3.目标是一维的，没有内置的约束

让我们想象一下，我们将新销售额增加了50％，但我们这样做的代价是平均给予80％的折扣。从结果上讲，这个目标应该被认为已经完成，我们会在桌面上留下一大笔钱；或者更糟糕的是，我们是在亏损销售。有时，这是一个很好的策略 - 但在这种情况下，这不是一个有意义的决定。

4.很难为量化目标提出关键结果

现在，这更具技术性 - 如果您打算使用OKR，为什么你要自己为难自己。当您将“新销售额增加50％”作为目标时，您的主要成果究竟是什么？你会用关键结果重复你的目标吗？

打起精神：

现在让我们看看如何更好地设计和实现这一目标。

坏：

• 目标：新销售额增加50％

好：

• 目标：增加新的销售额
• 关键结果KR1：将新的MRR从¥60k增加到 ¥85k
• 关键结果KR2：成交20个新客户
• 关键结果KR3：将平均交易折扣从30％降低到20％

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