销售找客户,主要有以下几个方法:
1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户
3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户
4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户
5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户
下面我们深入分享:
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01 向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。
举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。
销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。
俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。