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RSS订阅转载 销售宝：让客户无法拒绝的销售话术
在每次销售之前，你的心态不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。====== 01“我没时间！” ======营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要...
2018-12-04 16:20:28
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转载 销售宝：软件销售技巧，月入10万销冠的经验
很多哥们做销售往往还不清楚自身能提供给客户什么，就去跟客户谈业务，结果就是进了杯子店，遇到杯具了。今天我们就聊聊关于这块得问题，那就是我们有什么可以给客户得，老规矩，我们用提问来找到问题得答案。我们有什么？作为一个销售来讲，通常我们有的就是产品，服务这两块。而产品是公司的，服务是公司和我们做销售人员本身的。我们谈的问题都是属于售前问题，那么首先我们要明确1.产品一般销售的产品有几种，我...
2018-12-04 15:54:43
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转载 销售宝：软件销售新人快速陌拜找客户，有哪些技巧？
陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦，销售过程可以说是在闯关。不是卡在了保安大哥这，就是卡在了前台妹妹这，就算是过了这两关，又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道，见老板一面真是难于上青天。到底陌生拜访有哪些技巧？要怎么跟老板聊？1）不准备就不出发；包括客户信息，公司资料，产品手册，空白合同，地图，记录用品等。即时的情绪准备等。什么时间可以去见客户，有如下规定：a、必须预...
2018-12-04 15:32:38
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转载 销售宝：办公软件销售需要注意的5大销售技巧，不知道就亏了
【商业背景】我是做OA办公软件的，年前遇到客户A，我联系到了A公司负责信息化管理的G经理，G经理刚入职A公司，G说公司打算上OA系统，但年底比较忙，打算年后做。通过后续交流，得知A公司和B公司是兄弟公司，A公司很多员工都是从B公司过来的，B公司用的是我们公司的系统，B公司对我们系统非常满意。今年2月下旬，我代公司项目经理给A公司做产品演示和讲解，演示过程非常顺利，A公司各副总及各部门的疑问我们都...
2018-12-03 16:05:16
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转载 销售宝：软件销售技巧与话术，行业前景分析！
有人问我软件销售行业怎么样？我的回答未来5年是黄金期，请抓紧！随着中国互联网的井喷式发展，催生了很多互联网企业，一线公司的有BATLZ，二线公司有滴滴、美团等等，三四线公司数不胜数，预计未来5年更多，互联网的发展也带动了很多软件公司的发展，他们由之前的网站建设、维护到现在的小程序、APP制作也分了一杯羹，估计未来5年发展也会很不错！软件销售有几个特点，只要掌握好技巧，业绩一般不会很差，高收入者...
2018-12-03 15:59:50
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转载 销售宝：如何做好软件销售？为你揭秘我十多年的经验
软件在销售领域中属于项目类，所面向的客户群体，基本上都是属于比较高端类型，所有想要把软件销售做好，千万不能急，这是软件销售技巧中的一大精华。如何把软件销售做好？作为一个软件销售十多年的老业务，我把一切告诉你，我的心得体会，希望能够对你有所帮助。 我惯用的销售成交秘诀“先做人、再做事=人情做透=成交”从事软件销售十多年，我发现钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人...
2018-12-03 15:58:29
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转载 销售宝：怎么才能做好一个软件销售？
做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．误区一：没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，...
2018-12-03 15:57:13
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转载 销售宝：会计软件该如何选择，要考虑哪些方面
1.品牌方面购买财税软件，特别是财务软件时，尽可能选择大品牌服务商，相对而言，大品牌服务商的技术相对成熟和稳定，售后服务也会比较完善，虽然大品牌相对价格较高，但也更安全更有保障；2.价格方面财务软件不建议使用免费的或者破解版的（税务软件例外，因为大部分是免费的），现在是知识付费时代，天下没有免费的午餐，购买财务软件并不只是购买软件本身，更重要的是购买售后服务，毕竟软件使用过程中遇到的问题还需...
2018-11-30 11:50:19
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转载 销售宝：不同类型的企业怎么选择财务软件？
现在财务软件的种类有很多，可以说提供给人们的选择有很多。那么，不同类型的企业怎样选择财务软件呢？其实，这真的是一个值得探讨的问题。不同类型的企业首先可以考虑到自身的规模然后再去选择财务软件。因为，财务软件的版本多数是根据企业规模的大小了进行分类的，如果根据行业的不同去一一进行细分的话，那真的是过于繁杂，所以，有行业大的分类，但是没有过于细致的，有需要的企业可以参考，也会有一定的帮助。但是，还是应...
2018-11-30 11:48:20
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转载 销售宝：如何选择财务软件？财务软件哪个好？
随着会计电算化的发展，会计软件市场迅速扩大，其种类繁多，经常会有人问小编财务软件哪个好？如何选择适合本企业的会计核算要求的通用会计软件呢?在选择会计软件时，应注意软件的合法性、安全性、正确性、可扩充性和满足审计要求等方面的问题，以及软件服务的便利，软件的功能应满足本单位当前的实际需要，并考虑到今后工作发展的要求。安全性安全性是指会计软件提供的功能，能防止误操作和作弊行为。例如：对于程序文件和数...
2018-11-30 11:47:11
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转载 销售宝：软件销售技巧与话术，行业前景分析！
有人问我软件销售行业怎么样？我的回答未来5年是黄金期，请抓紧！随着中国互联网的井喷式发展，催生了很多互联网企业，一线公司的有BATLZ，二线公司有滴滴、美团等等，三四线公司数不胜数，预计未来5年更多，互联网的发展也带动了很多软件公司的发展，他们由之前的网站建设、维护到现在的小程序、APP制作也分了一杯羹，估计未来5年发展也会很不错！软件销售有几个特点，只要掌握好技巧，业绩一般不会很差，高收入者...
2018-11-29 17:58:02
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转载 销售宝：没有销售技巧，能做软件销售么？大神一针见血解答
我是做erp管理软件销售的主要的一些渠道又是电销，但是面对的客户群又是中小企业这一块而且金额也是比较大，他们这一块的意识都还没有，所以打起电话来成功率甚微，不过我也知道没有卖不出的产品只有卖不出产品的人，所以我也在纠结到底是那一块出了问题，我也清楚自己话术有问题，但是改了又改实在想不到那种好了，求指导！回复：ERP管理软件属于典型的项目销售+务虚销售，我建议你撤吧。对于销售小白而言，不要轻易挑...
2018-11-29 17:56:54
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转载 销售宝：如何才能做好一个软件销售？
做业务做销售都是一套体系，能做的很优秀的销售或者很成功的人，都是有一套自己的做事方法和销售思维，销售说一千道一万，都是这么些流程和思路，跟销售高手学习也不能学的太杂，能先复制出一个销售高手的方法和技巧后，运用自如再加以改造提升变成自己的。销售一定是熟能生巧，巧能生精。关于自己：1、和客户聊天的时候，关于技术和理论的话题不需要聊太多，而关于最近的新闻、天气啊。了解国家、社会消息、新闻大事，这往往...
2018-11-29 17:55:43
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转载 销售宝：购买财务软件需要注意的5个方面
现在的社会，是一个高科技，高信息化的社会，会计工作在这个时代的大背景下，也不再是传统的手工记账，而是转向了电脑记账，这也给企业带来了一个新的问题，如何购买财务软件呢？市场上的财务软件琳琅满目，各式各样，只有适合自己企业的财务软件才是一个相对好的软件，本文将告诉你购买财务软件应注意的地方。一、货比三家，一个不二的法则。我们购买财务软件，其实跟我们买衣服差不多，就要货比三家，才能知道其中的好坏。对...
2018-11-28 17:25:45
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转载 购买财务软件需要注意的4个方面
如今，伴随着信息化的普及，会计工作在这个时代的大背景下，也不再是传统的手工记账，而是转向了管理软件，那么新的问题来了，如何购买财务软件呢？市场上的财务软件琳琅满目，各式各样，只有适合自己企业的财务软件才是一个相对好的软件，下面重庆软件定制公司小编将告诉你购买财务软件应注意的地方。1、软件的功能是否跟企业的规章制度相匹配？财务软件是国内发展的最成熟的一个信息化信用。各大品牌的财务软件在功能上大同...
2018-11-28 17:23:28
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转载 销售宝：用财务软件做账要注意什么？
现在，随着电脑的普及化，各个公司的会计核算也从手工账脱离出来，用各种财务软件来核算公司的每月收入、成本、利润是目前公司的最新选择。用软件的好处在于，会计方面节约时间成本，提高准确率。库管方面查入库和出库也提高了查阅速度。劣势在于早期投入成本较高。财务软件分为：进销存和财务相结合类型、纯财务型而进销存和财务相结合类型又分为：一般进销存和ERP一般进销存主要是针对中小企业，而ERP是针对大型生...
2018-11-28 17:22:59
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原创 销售宝：如何在erp实施上尽快入门？
1、如果你是计算机等相关专业出身，那么建议你去网上找点基本的会计和财务知识，比如起码了解下会计三大表吧，知道借贷平衡吧，会计准则吧，可以拿本大学本科的基础会计书看看；如果你是金融啊，会计，管理或者其他非计算机专业，那么就了解下计算机的基本知识，起码知道数据库是什么吧，对于常见的计算机软件安装啊，系统重装什么的尽量懂点吧，一些术业要明白，看得懂流程图吧，可以的话自己学下简单的SQL语句；要是实在是...
2018-11-27 18:14:56
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转载 销售宝：ERP与SCM、CRM等其他企业应用系统的关系和区别是什么？
SCM供应链管理主要是针对供应商的，注意，不考虑供应商因素的采购交付配送活动，都不能称为供应链（我可能比较极端）。SCM中主要是供应商生产资料的情况，比如供应商库存，排产计划等等，我们向供应商发起的采购数据，对方据此的响应，货物在途中的情况（比如温控，湿度，位置），采购计划，仓储交付，与供应商的分销设置等等。核心是与供应商因素有关的活动。CRM客户关系管理其实也分为2种，2B或者2C。2B的...
2018-11-27 18:10:43
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转载 销售宝：在中国 SaaS 能做起来吗？
我们知道SaaS模式起源于美国，在美国市场发展了十几年，塑造了众多年收入几十亿美金、市值规模上百亿美金的明星公司。通过分析美国SaaS行业发展历程，对于探索我国SaaS行业的发展有一定的借鉴意义。接下里，一起来看一下（销售宝）第一，美国saas行业的市场发展和前景；——前人栽树回到2015年，美国SaaS行业各个子领域规模占比据我了解，目前，美国已上市的SaaS公司总市值达到2000亿美元，...
2018-11-27 18:08:06
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转载 销售宝：电商crm系统有什么功能优势？
1、有效的客户服务电商crm系统可以增强客户的忠诚度以及电商平台的知名度。就拿淘宝来说吧，淘宝已建立了全国统一联络中心，可以在客户要求服务的第一时间提供服务。在目前要求速度与服务品质的时代，更得以加强客户对电商平台的满意度，进而提升客户忠诚度。2、提高服务效率统一服务平台可节省人力、物力，提高服务效率。由统一客户服务中心，设立统一标准问题库和统一客户服务号码，利用问题分组及话务分配，随时让客...
2018-11-26 18:26:10
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转载 销售宝告诉你：移动CRM软件是什么？有什么功能和优势？
移动CRM软件是利用现代科技实现以人为本，帮助企业进行客户管理及销售人员管理，外勤销售考勤定位等,帮助企业了解客户需求、提高销售服务及售后服务，从而提高销售达到率，实现利润最大化。同时能够支持PC端和移动端办公，使业务摆脱时间和场所局限，随时随地与企业系统协同办公。下面给大家分享一下移动CRM软件的主要功能及优势。1、移动考勤管理随着企业的不断壮大，不少企业都会面临着如何有效管理外勤人员，从表...
2018-11-26 18:24:04
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转载 销售宝：
随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业意识到了CRM的重要性，那么企业实施CRM系统到底有哪些好处呢？1.全方位记录客户信息CRM系统方便、快捷的记录客户信息、快速查询客户所需资料，确保不会因为销售人员的离开而造成客户资料的丢失。拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的理由，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源。2.极大改善销售流程通过自动化的工作流程将企业的各种业务紧...
2018-11-26 18:21:23
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转载 销售宝：微信小程序的价值是什么？
早上被微信应用号（官方称为微信小程序）的消息给刷屏了，似乎一个颠覆性的时刻又要来临。做为这个世界一部分，有着丰富的被改变经验，对这一切已经产生免疫了。在所有人都对微信应用号看多的时候，持着一些看空的观点，不吐不快。在微信应用号之前，其实之前腾讯做过一款应用平台性质的东西，叫Qplus，不知道大家还记不记得。我想当时Qplus怀着一颗并不比今天微信平台更小的野心，但时至今日，不知道多少人还记得这个...
2018-11-23 18:07:52
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转载 销售宝：微信小程序的价值是什么？
微信的想法：手机开机 —> 微信 —> （社交+购物+吃饭+金融…） —> 手机关机 —> 循环以上步骤别的公司的想法：微信 —> 小程序 —> 获得粉丝 —> 完整版请下载APP但凡智商正常的公司决策人，会被微信捏着蛋么？...
2018-11-23 18:04:16
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转载 免费的进销存系统哪个好一些？
现如今，许许多多的各个版本的进销存软件已经开始流入市场，随着国民文化的不断提高，各个企业的老板也开始学习并使用进销存，进销存已经不再只是针对于财务人员使用的软件，个别已经开始向大众化转变，操作界面也变的简单，非财务人员也能快速掌握。凡事有利皆有弊，随着更多的用户使用这种“傻瓜型”进销存，各种缺点也显而易见，比如功能单一，很多统计数据无法实现，给财务人员造成了不小的麻烦。但是如果选择偏财务版本的...
2018-11-22 18:08:45
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转载 销售宝：微信小程序的价值是什么？
1、小程序只属于自己，小程序无需像公众号一样进行维护。2、微信用户以高达10亿。用户在哪里，入口、流量就在哪里。3、小程序的投入低，节省成本。但小程序用低廉的价格可以达到很好的宣传效果和市场效应。4、小程序自带记忆功能，消费者消费过后还会留存用户信息，相当于微信直接给商家对接了会员功能，商家通过微信可以轻松了解用户的消费习惯，选择喜好。5、商家优惠券功能和会员系统，方便做活动，刺激用户进行...
2018-11-22 18:04:08
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转载 销售宝：微信小程序为什么没有火？
因为能把小程序做大的线上互联网企业，微信不想让它做大。不支持模糊搜索、不支持扫手机内部二维码、也不支持分享到网页、朋友圈，也不支持保存小程序二维码到相册以便后用。而微信想让小程序打通线下，可是线下实体店却没能力做好这个互联网功能。所以就尴尬了。很明显，小程序是为了打通线上线下的，也就是主要为了让线下接入互联网的，比如超市、餐馆、酒店、KTV、火车站等也有自己的互联网业务，甚至以后我觉得也会让每...
2018-11-22 18:03:25
299
转载 销售宝：ERP软件系统对于企业有什么帮助?
使企业的日常经营管理活动自动化，提高工作效率，降低人才成本。使公司的管理更加合理化、规范化、科学化，从而大幅度地提高企业的经营效益。但是在选择软件的时候，要考虑企业当前的需求，也要考虑未来发展。结合自身情况选择适合自己的产品。泛普软件批发分销行业解决方案的特点：(1)方便、高效、细致、全方位的管理流程和解决方案;(2)通过集团协同，支持企业对跨区域、跨渠道、跨行业、跨公司的物流、核算、资...
2018-11-21 18:16:47
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转载 销售宝：ERP行业内幕看了这五个问题全懂了
ERP系统是现代企业实现信息化管理的必经之路。但很多管理人员或已经在用ERP的人员，其实并不太懂ERP系统是什么意思，有哪些好处等，导致实际使用过程中经常大材小用，或者“英雄无用武之地”。所以，为了更好的用好这把企业经营管理的利器，在ERP系统选型或使用之前，有必要了解一下这些基本常识。一、什么是ERP系统？ERP系统是什么意思？ERP系统是企业资源计划（Enterprise Resource...
2018-11-21 18:12:43
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转载 销售宝：ERP优劣势是什么？
(一)、优点1、整合性：ERP最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。2、弹性：采用模块化的设计方式，使系统本身可因应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。3、集中的数据储存：将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确性。4、便利性：在整合的环境下，企业内容所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。5、提升管理绩效：ER...
2018-11-21 18:10:04
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原创 销售宝：软件销售新手应该怎么做？
首先，希望你对销售有一个基本的认识，无论什么销售，基础任务是不可缺少的。销售=被拒绝，每一个成功销售的背后，都会被拒绝打击无数次，但希望你在被拒绝以后，学会反省复盘，刚刚这通电话是哪里出了问题。首先你的话术是否存在问题，陌生电话拜访，你会面临95%的电话在30秒内被挂断。一套成功的话术可以让你把这个时间无线延长，直到你成交。怎么定义话术的优秀与否？1、打消对方你的疑虑，说明你的来路。2、...
2018-11-20 17:39:36
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转载 销售宝：如何在erp实施上尽快入门？
这个是没有捷径的。ERP学习体系必须经过的三个阶段：1、基础原理部分：了解ERP系统，掌握ERP工作基本原理,及流程设计、实施的基本方法。2、专项提高部分：针对ERP系统模块进行专项深入学习。3、实际应用部分：专项模块结合行业特征进行学习,能够根据企业具体情况提出解决方案。知识的积累需要循序渐进，即：勤学、多问、多实践。1、勤学ERP的知识需要浅学深学分层次，不要盲目硬啃，要根椐自己...
2018-11-20 17:05:57
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转载 销售宝：为什么所有的 ERP 系统的用户体验都那么不好？
1、狭义的ERP解决的是生产制造业的资源计划问题，因此它必须处理各行各业的专业生产计划和交付环节。以服装行业为例，它涉及面料，版型，裁剪，配件等多个环节，每个环节都是无穷尽的规格和匹配。也就是说，造成ERP不好用的首要原因是它需要用户掌握专业知识背景。如果你没有经过系统培训，同样无法操作三维建模和渲染软件。2、ERP产品萌生的年代还没有互联网，他们所使用的开发技术框架和我们用的知乎网站相差十万...
2018-11-20 17:04:47
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转载 销售宝：大数据对财务行业会产生什么样的影响？
在回答大数据对财务有什么影响之前，我们先问一个问题，财务现在为企业提供的最大作用是什么？如果大数据代替了这个作用，那么毋庸置疑，影响就是毁灭性的，如果代替不了，那么影响就是非常轻微的。如果必须有财务的工作才能形成未来的大数据，那么影响就是给了财务一个巨大的时代机会。财务目前来说为企业提供的最大作用是什么呢？从财务日常工作来看，大部分时间都是在做各种各样的报表。当然，这些报表都是有他特定的用途的...
2018-11-20 17:03:29
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转载 销售宝：教你3分钟选出ERP软件
1、ERP系统选型前，企业需先做好自己的需求调研选择ERP系统的时候，企业一定要充分做好自身的调研工作。企业高管层需要的是什么？企业管理的难点是什么？具体的业务难点是什么？那些流程不顺畅且需要进行良好的改进？否则，盲目按照所谓的同行业可借鉴的经验进行选型，这样的评估与选型只会让企业更加无所适从。在这里我们需要注意的是，很多企业在做自己的业务时，过多地考虑具体业务人员关注的操作细节和他们感受的业...
2018-11-16 16:44:49
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