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商业计划书中的市场分析要这么写才完整
商业计划书中完整的市场分析应该至少包括宏观分析、发展趋势、市场分析、市场痛点、市场规模、竞争分析几个部分。看完以下PPT你应该能大致了解市场分析应该分析些什么内容了。
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宏观环境分析:商业咨询顾问们常用PEST分析模型,分别分析政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境。这些环境分析都是基于企业外部环境进行的,会影响企业发展但一般不受企业控制。
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发展趋势:通过之前的PEST分析,以及相关的市场数据,判别行业未来的发展趋势,通过已有数据预测未来市场数据。
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市场定位:常用STP模型分析,通过市场细分,找到属于你的目标市场,进行市场定位,分析市场容量、消费者行为、市场机会。
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市场痛点:需求得不到很好的满足就形成了痛点,听听消费者的抱怨声在什么地方。
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市场规模:按照前面的市场定位,切分出来的市场规模有多大。我们可以用人均年消费额*消费人数 计算出市场规模。
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竞争分析:找到所在行业的龙头企业作为对标企业,不要想着和他们刚正面,想想你们的差异化,避开巨头主力市场。同时想想和你的竞争对手相比有哪些核心竞争力。
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