很多创业者认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作,所以他们愿意外包给别人写。但通常,雇人写商业计划书对于创业者来说会有以下的缺陷:
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首先,他无法取代你的领导角色。公司是你的,如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等,他们只能根据自己的想象写,最终你的商业计划书就会变成小说。
其次,只有你最了解公司。不管这个商业计划书写手在业务、行业上多么有经验,他不具备你的知识、经验和眼界。
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第三,当你在面对VC的时候,你会淹没在一大堆问题之中,你回答问题的能力非常重要,因为这可以展示出你在业务上知识和管理业务上的能力,并达到你在商业计划中设想的目标。如果你不亲自写商业计划书,这无数的问题可能会让你感到一定程度的茫然失措。
第四,你需要清楚解释商业计划和推销商业计划。你可以通读别人给你写的商业计划书,但是你无法深刻理解公司目标、市场营销、财务报表之间的内部关系。只有亲自写商业计划,你才能体会到这一点。即便你找人给你写商业计划书,也要确保你作最后的审核和修改,绝对不能甩手不管。
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所以,最好的做法就是:创业者自己动手。如果商业计划中的每个文字、数字、图表都经过了你的深思熟虑,当你面对VC的时候你就会非常自如。如果创业者实在是没有时间、精力和动笔能力的话,在选择商业计划书写手的时候,需要从下面几个方面考察:
- 他有什么资历?
- 他有直接的行业经验吗?
- 他以前写过多少商业计划书?
- 他是纯粹的商业计划书写手还是专家?
- 让他提供最近三个客户的联系方式。
- 他从事商业计划书写作有多久了?
专业的商业计划书写手,他们有风险很多实际写作经验及相关财务背景,并且对财务预测很熟悉,但是他们在行业经验和市场营销方面的经验比较缺乏。如果创业者刚好在这方面很强的话,那正好互补。
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当然,你还可以找融资顾问。他们通常由很多实际经验,了解VC的口味,并且知道如何帮助你写好商业计划。有的创业者会认为,VC会更相信融资顾问说的,而不是创业者说的。是的,VC跟融资顾问能够成为朋友,但这绝对不是普遍现象。在VC看来,融资顾问是一群让他们爱恨交加的人。VC爱他们,是因为他们有时候能够拥有好的项目,在融资顾问的又说之下,创业者有挑选VC的机会;VC恨他们,也是因为融资顾问有时可以左右创业者选择VC。另外,为了保证融资成功,融资顾问通常会将一个项目推荐给多家VC,导致好项目的估值会节节攀升,最后的结果是:有的VC白白浪费时间和精力却没有机会投资,有机会投资的VC,投资价格却被炒高了。
无论创业者是选择自己写还是找专业的商业计划书写手或融资顾问,你都需要对公司的各个部分有充分的了解,做相应的功课,不能说完全交给写手或融资顾问。
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