python药店销售数据分析_药店经营数据分析案例

关于

XX

药店

09

年

1~7

月经营数据简析

雪域飞花

受

XX

药店委托，

我们对企业

09

年

1`7

月的经营数据通过瑞商源数据分析系统进行了计

算分析，现将分析结果列示如下：

一、销售数据分析

1

、各月销售

从各月销售数据看，

企业的销售不错：主要表现在，差价率均保持在

60%

左右；客单

价水平比较高，在

33

元左右；销售趋势看，总体呈上升趋势，

3

月份达到上半年销售最高

峰，值得注意的是从

5

月份开始出现了销售下滑，

应通过具体品类分析进行查明原因。

从以上折线图中看，

各月销售波动幅度还是比较大的，

从数据中我们看出，

各月销

售增减变动主要受客流量的变动影响较大，

从上下两图看，

客流量的曲线图与销售变动的

曲线图基本吻合。

客流量至

3

月份达到高峰

78667

人次，

而当月销售也达到最高

261.9

万元，

从

4

月份出现下降，

至

6

月份客流量降至

67711

人次，

而销售也达到最低

222.4

万元。

另外，我们抽取了销售天数相同的

3

月和

5

月进行了对比，数据如下：

从销售类别看，

中药内服、西药内服、中药饮片门诊检查几类销售下降幅度较大。

2

、各店销售

无论从销售额还是毛利

[

额两个方面看，

1

店、

4

店、

5

店为占比较大的几个店，

三个店合

计占总销售和毛利的

80%

；从各店销售占比及毛利占比情况看，

对企业总体销售及毛利贡

献的基本相当。

但是从客单价方面看，

出现了明显的差距：

我们看以下图表，

企业总体平均客单价为

26.58

元，

表中

10

个店高于总平均单价的

仅

1

店、

4

店、

7

店三个店，其余各店均低于总平均客单价。而且各店客单价差距也是比较

明显的，最高

1

店

41.92

元，

最低

2

店

15.58

元，相差

26.34

元。

对此，企业应针对各店的商圈情况，顾客情况，调整各店的商品结构，

使客单价相对

较低的门店销售客单价有所提升，以致销售总额的提升。前期重点应关注客流量相对较大、

但客单价相对较低的门店，如

5

店、

8

店、

3

店。

下面抽取

5

店数据与

1

店数据对照

:

：

从表中数据看到，

1

店的客单价为

41.92

元，

而

5

店的客单价为

25.95

元，

相差

15.97

元。其原因主要有：

(

1

)

1

店厂家直销及门诊检查收入占

18.16%

，

而

5

店该两项仅占

0.2%

；

(

2

)剔除(

1

)中的两项因素影响，

客单差

34.3-25.90=8.40

元，

5

店客单仍低于

1

店客单，其主要原因是

5

店各类别的客单价大部分均低于

1

店的类别客单价，

如，占销售

比例最大的一类商品西药内服，

1

店的客单价为

28

元，而

5

店为

21.8

元，差

6.2

元，

销

售占第二位的中药内服

1

店客单价为

30

，而

5

店为

25

元，相差

5

元…。这种现像说明

5

店

相关品类的商品结构与

1

店存在差别，

而且各品类商品每单商品销售数量少于

1

店。

因此需要对类似于

5

店这样的门店的商品品种结构进一步优化，

同时加强商品组合销售

的促销力度。提高商品销售数量及客单价。试计算，

如果

5

店的客单价能达到

30

元，

那

么按上述客流量计算，

销售额将增加近

27

万元，

毛利增加

14

万元。

3

、各类销售

为了更进一步分析销售情况，现对各类商品销售数据进行分析。

从以上销售数据看，

西药内服、中药内服、保健品、厂家直销占总销售的比例较大的

几类，合计

74.1%

；从毛利看，这几类占总毛利的

75.4%

。

通过看具体明细品种我们发现，

厂家直销商品只有销售价格而没有进货价格，

至使该