电脑销售渠道_线下买电脑有哪些坑？

身为电脑店的店员，最重要的任务就是说服顾客，一通套路下去，让原本想买性价比的顾客，把割韭菜的货买回去，交足智商税。

对于小白来说，无论是线上还是线下的购买渠道，都存在难可避免的选择问题，而这些问题很有可能会劝退想买电脑的人选择这个渠道，回头走进了一个更坑的选择。

文：慕若曦

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月初我在公众号做了个活动，收集大家买电脑时遇到的坑，有不少同学都私信与我取得了联系，在此把我自己的经验和大家的经历总结一下。

01 各种各样的货

1.炒货

一说到炒货，很多人第一印象是干炒类，瓜子儿、花生等。然而在这里的这个炒货，也叫串货，指从更便宜的渠道进货，以赚取利益。与之相对的，叫做行货，指的是正规渠道进的货。

假如我是某小县城的联想分销商，从代理商处提取某机型，税后5k元。那我得以高于5k进行标价，否则我就是赔钱的，因为我还有运费、房租、员工费等支出，如果买家还想开票，我还得上税。

但我发现，某拼爹爹上这款产品4900元，那我就可以选择不从代理商处提货，直接买某爹爹的货摆上去卖，买家并不知道我的货源，而我则多出了100利润。

2.返厂货

作为电子产品，无法保证每一台设备都是一样质量的。

因此在销售途中会产生部分机器有各种毛病，导致客户退货的。

比如说屏幕封闭不严，开了缝子。

厂商把这些电脑拿回去换个壳子吗？

你想多了，直接拿502胶水粘起来，装箱子贴个新标签，继续卖。

这部分机器因为是曾经有过问题，因此在提货价方面通常会有一定的优惠。

部分实体店很喜欢这种电脑，卖的时候多赚了钱，修的时候还能有收入。

3.改装货

如果你经常去电脑城，你会发现电脑城的配置比网上的配置种类丰富了岂止一成。

你可能在网上看到某机型有一种配置：

i5-9300/mx250/8g/120 ssd+1t hdd

但你在实体店问，这个同型号还会有一堆配置：

i5-9300/mx250/8g/250 ssd+1t hdd

i5-9300/mx250/8g/512 ssd

i5-9300/mx250/16g/120 ssd+1t hdd

i5-9300/mx250/16g/512 ssd

这些配置都是哪里来的……

你致电官网的客服，客服都给你解释不出来。

实际上是店里自己改的，随便插根内存多卖你几百块，或者把原厂好的条子抽了换两根次品，美名其曰升级版。

买到真的是赚到吗？

02 实体店忽悠大全

1.缺货法：

你想买一台某型号，店家心里一合计，没啥利润，掏手机打电话，打没打出去不知道，反正这个电脑肯定是没货的，你非要也行，给你从省里调，得等两三天。

然后借此给你推荐其他“差不多”的型号，同样是8G内存啊，带正版Office啊，都能成为说服你的理由。

2.专业法：

你不懂，我是卖电脑的，我不骗你，这个才是我们的销量冠军，我给你看销售单，一周卖了多少台，最近学生都买这个。

如果是和家长一起去的，这种情况家长很容易被洗脑，然后反过来说服你，最后稀里糊涂抱回去一台“可远观不可亵玩焉”的电脑。

3.捆绑销售法：

这台笔记本带价值998的正版Office软件，还带价值998的麦克菲杀毒软件，装的是Windows10游戏定制版。

（图片来自网络）

我就问你怕不怕……微软都不知道自己啥时候发布过游戏定制版。

4.售后法：

电脑坏了就拿来给你保修。

买电脑前你是大爷，买电脑后你是傻逼。

按照国家规定，电脑是有两年的质保的，主要部件保两年，次要保一年。

但实际上电脑是比较耐x的，一般情况下用不到售后。

不过有的时候，实体店的售后很坑。

比如你主板坏了，按理来说保修期内，只要非人为损坏是给你免费修的。

但实体店会找你收费，要么说保修的系统啊软件啊这些，要么说已经坏的没法修了，必须换个新主板。

实际上就算要换个新的主板，只要你在保修期内，也是免费的。

实体店的售后，最大的用处大概就是给你重装系统了。

5.升级法：

多出100元给你把500G的硬盘换成1T的，之前讲硬盘那个文章说了，差价就一二十块。

多出200元给你换根价值388的内存条，加啥牌子都是加，把你三星原厂条子拔了，换根3线品牌的也不知道你赚了没。

也有这种玩法：

（图片来自网络）

看，是不是感觉你赚大了，一个废物处理器升级到另一个废物处理器了。

6.洗脑法：

十代i3产品秒天秒地秒i7！

AMD垃圾Nvidia王道！

至强系列服务器御用！

也有偷换概念的，比如你跟他说酷睿家的某产品，他会给你对标到AMD的某产品上，然后说这两个性能相同，都是定位的低端市场，但是他推荐的这款处理器，针对的是中高端市场，性能卓越。

嗯，如果你不知道什么是马甲卡，不熟悉老黄的春秋刀法，你就很容易被忽悠。

7.人情法：

你是xx介绍的，给你优惠价，我给你看销售单，其他人都是xx元，给你低200。

越是熟人，宰的越狠，能开过三年的店，全县城都是熟人，每个人都真优惠，早破产了。

03 实体店买电脑注意

1.不要找半懂的人：

半懂比不懂更可怕，像我就最喜欢忽悠半懂的人，这种人会觉得我说的每一句话都很有道理，但实际上过后会发现我说的都是些万金油的话，经不住推敲，也没有营养。

先把这些“行家”哄开心了，顺着他的话题绕，让其产生这个导购“实在”的错觉，然后就看这单是准备提成几百了。

2.不要找电脑店的熟人：

宰的就是熟人，正常家庭通常在孩子上大学时买电脑，假设这家有3个孩子，等于二三十年就赚这3笔钱，一个赚两三百，还拿不到一千元的利润，怎么养活这个店？

所以要宰就宰熟人，被宰了还不知道被宰了，知道被宰了还不敢相信被宰了，老战友啊，老乡啊，不会坑不会坑。

嗯，不但不坑，还会帮忙带人来，熟人老乡校友什么的最喜欢了。

3.有电脑城就上二楼：

一般的电脑城，分好几层，一般一楼的都是零售商，就租一个小摊位在那儿卖，大多数人买电脑就在一楼选，因为上二楼发现都是市场管理办公室啊、xx科技之类的房子，看起来似乎不像电脑城了。

实际上这些二楼上的商户，就是一楼的零售商的“仓库”，也是他们提货的地方。他们的本质是总销售，也就是我们说的批发商，走的是量，一楼所有的零售商提货都是从他们这里走，给零售商的价格不高，但零售商卖给你还要再加点儿。

一个电脑城里，这样的店铺一个品牌就一家，比如A科技卖华硕的主板，B科技卖华硕的电脑，C科技卖技嘉的主板，相互之间互不干涉，一楼的零售户有需要的时候，就打电话和楼上沟通问有没有货，提货价多少。

其实这些总销售也是卖货的，他们走的是量，不在乎是你买，还是下面的零售商买，一口价你爱买不买，看上了拿走懒得和你墨迹，有问题了你拿来，该给你的两年保修依旧是两年。

很多人觉得批发商就不零售，这个想法是错误的。

卖，而且价格低。

不过因为这些人很忙，得接整个电脑城一楼大猫小猫的电话，作为猫妈妈的他们是没空给你介绍产品的，因此你可以在一楼逛着，等一楼的人嘴皮子磨干了，你找个借口带着他们推荐的型号上二楼买货就行了。

未来还有一篇写网购坑的，还没开始写，大家给的案例我还没看完，别催，再催哭给你看。