华子观点:
只要做货架电商,首先要有关键词挖掘,分析,设置,推广的能力。关键词不仅关系到listing能否被找到以及搜索量,也关系到后期做点击付费的效果。
关键词选品篇
市场的流量和容量。
我们在选品的时候,首先考量产品的市场流量和容量。产品的市场流量和容量是由不同keyword排列组合决定的,所以,我如果经过初步数据分析,发现一款产品可能是我们所需要,我们应该在上架之前,把这个产品的关键词进行挖掘,然后进一步研究其关键词搜索量,竞争度,相关性,竞价等数据,为选品进行更加精准的分析,最终通过挖掘,筛选,分类找出我们需要的核心关键词,短词,长尾关键词,然后布局到我们的listing里面,通过自然搜索以及广告推广,让我们整理出来的每一个关键词都能到一个理想的排名,最终实现产品的热销。
关键词从哪里挖掘呢?
1,参考亚马逊竞品
这个不用过多的介绍,相信大家一直都是这么做的,这里面有一个原则,就是我们需要找大卖的用的词,而不是大卖小卖同时用的词。
2,全网revierw
全网不单单是亚马逊一个平台了,去除定制vp的,所有revierw里面的关键词都是买家真实的词,这些词是老外的平时用的词,而不是我们中国人自己发明的。
3,必应搜索