私域由于具有非付费持续接触用户、直联用户、能沉淀用户资产、且灵活性强等各种好处,将企业线上线下的生意与流量多多引导给企业本身,这是它为餐饮商提供的首个机会。接下来圈量SCRM帮你分析三个门店使用私域的实例。
一、线下门店具体化引流,奠定运营基础
私域首先需要线上线下集合出力,准确获得可能的客户消费群。对于餐饮品牌,私域拉新主要是三方面:1、囊括入店指南海报、小程序或app点餐与取餐在内的线下门店客流;
2、公域投放,利用广告宣传,例如拉新或发券;
3、外卖送出时在饮食包装里放张打印了二维码的群DM单。
说起私域的建设应用,麦当劳这个品牌是业内的榜样之一。经由app、小程序还有企微等渠道,麦当劳运用私域越来越频繁。到目前为止,麦当劳的中国会员接近2亿,社群建了4.5万个,包括人数将近670万,其数字化下单的占比不低于85%,这里面,麦当劳app有20%的比例,其余的点单途径都是小程序。
不用进店便可以在小程序上下单,令用户无需排队等待,省时便利。凭借点单,引导用户注册成为会员,达到了私域引流的目的。
二、社群精细化运营,高效实现强活跃强转化
社群是一个品牌并不罕见的私域用户池,它能保证和用户始终紧密联系,显露私域用户的关键价值。而传统餐饮企业品牌一般和用户实现第一笔交易后,和用户基本就没联系了,结果唯有等待用户重新购买。