javawed商店商品结算_微信小商店新功能，导购分销 用销售激励，让人一起帮你卖货...

导购分销是什么

导购分销是一个让人可以帮你一起卖货的销售激励能力。

通过添加企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色为导购分销员，设置商品的销售提成来激励分销员线上销售，迅速扩张线上销售额。

目前企业版的小商店已上架此功能，个人的还没有看到。

导购分销能帮助你的小商店做什么

核心效益

• 利用熟人社交，获取一传十、十传百的流量

输入微信号即可添加一个导购分销员，每个导购分销员都有独立的移动端管理工作台，分销员可以查看可推广的商品，并直接分享给自己的微信好友，好友购买后，将呈现对应的提成业绩给该分销员。

同时，小商店店主可添加不同的分销员管理员，交由分销员管理员去添加、管理不同群组的分销员，每个群组内的分销员的总业绩均可分别汇总查看。

• 激励员工，刺激销售积极性，增加线上销售额

方便有员工的企业，实现全员皆销售的数字化管理，无论是门店店员还是其他员工，均可以通过微信号，添加为小商店的导购分销员；

同时支持通过不同梯度等级提成模版的设置，激励员工通过提升销售业绩获取更高的提成比例。添加为导购销售员的员工与管理者，均可实时看到当前的业绩，与应该结算的提成金额，管理者可以按照设定时间导出每个导购分销员的业绩

• 赋能现有渠道商，数字化管理与对账

添加渠道合作伙伴的微信号为导购分销员、或者导购分销管理员，为不同的合作伙伴设置不同的等级提成模版，渠道销售伙伴的线上销售额将会实时呈现给你与你的合作伙伴，方便进行数字化管理与对账。

导购分销的主要功能简介

你是店主或者店铺运营者

谁可以成为你店里的导购分销员？人数有没有限制？

• 导购分销员的添加与管理

企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色，均可通过他们的微信号，添加为小商店的分销员。

支持通过excel文件批量添加。

单个小商店，最多可添加N名导购管理员：N = 200个

单个小商店，单个导购管理员，最多可添加N名导购分销：N = 500名 (可以删除，删除后的不在这个域里面)

单个微信用户最多可以绑定成为N个小商店的导购分销：N = 50个

导购分销员需要做什么，提成才会作效？与分销员的绑定有效期是可以调整的吗？

分销员的客户关系设置

导购分销员需要通过分享商品给用户，引导用户到你的小商店购买，用户通过导购分销员分享的海报进入小商店直接下单，该笔订单将按照分佣比例在结算时间结算给该分销员。(目前需要商家按照数额线下结算给分销员)

在客户关系有效期内，客户自行搜索，或者从最近访问的小程序中访问了该小商店，购买了推广商品，也将结算给最后触达(用户通过分享进入小商店)的导购分销员。

商家可以自行按需选择分销员与客户的有效期。

什么时候会将提成结算给分销员？谁可以看到分销员的业绩？

业绩计算与管理

商家可以在添加导购分销员的设置， 按照需要自行选择结算给导购分销员的时间(目前结算仅是业绩统计，需要商家自行线下结算给导购分销员)。

该导购的管理员以及小商店的超级管理员可以看到该导购分销员的业绩，比如A1导购分销员属于B导购管理员，A2导购分销员属于C 导购管理员，C只能看到A2业绩，不能看到A1的。

方便商家区分不同渠道商、门店，让渠道商与门店自行管理终端分销人员。

仅有超级管理员可以看到下图全局视角(不同导购管理员分别的销售业绩之和)。

每个导购管理员(门店/渠道)，仅可查看自己管理的导购的业绩。

不同商品，如何设置提成比例？

--推广商品管理与提成设置

商家可从小商店中在架的商品中，选择部分商品，加入推广商品库，加入推广商品库的商品。

商家可以为商品设置推广提成比例

支持2种模式设置比例——

1、按照等级比例

该商品的提成比例将由导购分销员所在等级的提成比例决定(也就是2个不同提成模版、不同等级的分销员，卖出一个商品，拿到的提成会不同)。适合需要通过激励形式鼓励销售员卖更多本店商品的商家。

2、按照固定比例

该商品无论谁卖，都是一个比例。适合特殊价格商品。

商家设置完推广商品后，导购分销员可登录移动端，查看自己可以推广的商品和对应的提成。

如何能激励分销员卖出更多商品？

--阶梯等级提成

如果一个导购分销员，知道自己再卖出20件后，每件商品的提成比例会由原来的5%，翻倍变成10%，那么按照目前的销售量，到手的提成也会变多，他将更有动力去完成一开始那20件的商品销售。

合理的设置阶梯的等级提成，将有效提升店铺销售量。

支持按照销售金额/销售笔数2种模式去设置分销员的升级衡量标准，比如客单价比较大的商家(家电、数码等)，可按照销售笔数去评估导购分销员的等级，设置比如销售20笔，即可晋级的标准。客单价较小的，比如食品饮料商家，可按照销售金额，去评估，比如总销售1000元，可晋级下一等级。

同时，支持商家设置不同的提成模版，给到各个导购管理员，让他们适用于每个门店/渠道商。比如大的渠道商，给到一个更大的提成比例区间的模版。

每个导购分销员，最终将仅会关联到一个提成模版中的一个等级。

你的导购分销员

导购分销员怎么分享商品给用户？

--商品推广

已经被添加为导购分销员的个人，将可以搜索「小商店助手」，进入导购分销模块查看管理

通过导购分销员的首页，可以进入推广商品模块。

这里呈现的商品将是商家在后台设置的推广商品。

导购分销员点击分享后，将可以生成该商品的海报，适用于分享到微信群/朋友圈等渠道。同时，导购分销员也可以点击商品列表中的商品，直接进入小商店的该商品页面，直接分享小商店的页面(这类方式分享也将计算佣金)。

针对不同客户，分销员怎么识别出更加有意向下单的客户？

-- 导购分销员员客户管理

导购分销员可以看到已经访问过自己链接的客户，以及部分每个客户的消费行为