YY摩登兄弟个唱开办，全网运营成直播平台核心竞争力

8月17日，网红组合摩登兄弟，在广州“中央车站”举办了一场个人音乐会，座无虚席，个唱主办方是总部同属广州的直播平台YY。

摩登兄弟成立于2014年，在2015年3月正式成为YY平台签约主播，在4528频道开播后，凭借着良好的唱功和颜值，快速成长为头部主播，分别获得2016年YY年度组合歌手第4名、2017年YY年度组合歌手第2名。作为平台上的金牌主播，YY对其重视有加，一个细节是，日前的二季度财报分析师会议上，YY高管多次提到摩登兄弟，用摩登兄弟举例就高达4次。摩登兄弟是YY主播“艺人化经纪”的样本，也体现出YY对主播赋能的新思路。

演唱会成主播赋能手段

摩登兄弟广州个人音乐会，不是YY第一次为平台主播举办线下演唱会。去年YY给人气一姐文儿在济南举办个唱算是开了主播个唱的先河，YY在线下演唱会上的布局，则有更久的历史。

2015年YY推出“在线直播+音乐派对”形式的线上线下结合的玩唱会；去年9月举办了国内首场以喊麦为主题的线下演唱会“YY喊麦争霸群星欢唱会”；每年底的YY年度盛典也具有演唱会的属性。

YY对线下互动一直都很重视。YY母公司欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌此前接受媒体采访时曾表示，“YY主要提供实时内容，是类似于表演(show)和聚会(party)的形式，用户参与这样的活动本身就是一种娱乐。”而演唱会正是结合了show和party的一种成熟的形态。

如今线上流量不再像往常那样充沛，直播平台获取新用户越来越难，互联网各行各业都在往线下走，娱乐也不例外，直播平台对于演唱会这样的线下产品只会愈发重视。如何将演唱会嫁接到直播平台，各大平台有许多尝试，比如有的做线上演唱会，观众买票但不需要到现场，相当于内容付费，YY的做法则是线上线下结合，做歌友会与演唱会结合的直播演唱会。

给主播办演唱会的做法，体现出对主播的重视，让主播有更多元的表演舞台，进一步放大其影响力，可以说是赋能音乐类主播的一种手段。长期来看，演唱会对于直播平台来说也有望成为一种商业模式，除了通过线下演唱会获取流量进而增强线上收入外，线下门票、广告、周边都可创收。

不只是音乐类主播需要线下演唱会作为舞台，舞蹈、搞笑、脱口秀、电竞等等品类的主播，都有线下才艺表演的潜在需求，今年中秋节期间，YY还将在沈阳举办粉丝嘉年华，也将是全平台主播才艺在线下的集中展示，除了摩登兄弟等头部主播将登台献唱外，还有电竞大篷车、粉丝见面会等活动，可见演唱会只是直播通过线下活动赋能主播的方式之一。

YY办演唱会是一鸡多吃

对于YY来说，线下演唱会对于平台、主播和用户还有更多价值。

1、演唱会成为平台内容补充。

让主播走出房间是YY一直以来的尝试，针对摩登兄弟的特质，YY造星团队此前就量身打造了以户外为背景的方案，让内容更差异化。YY的每一场线下演唱会都会在线上直播，本身就是一种独具特色的内容。丰富平台内容就可以获取更多用户时间，比如这次摩登兄弟广州音乐会的直播，就有超过140万网友在线观看了整场演出，登上YY站内热搜榜第二。

2、演唱会是艺人经纪的手段。

与一些直播平台依赖明星不同，YY的策略是将平台人气主播艺人化、再明星化，与传统明星平分秋色。“艺人化经纪模式”避免主播成为“娱乐快消品”，YY用传统专业经纪手段来包装平台主播，形成了完整的从发现到培养到放大再到商业化的主播经纪模式，比如YY有音乐百人计划来发现潜力主播，会给签约主播提供量身定制的直播方案，会给头部主播提供最好的音乐制作人，也会整合平台优质资源来帮助其走红，演唱会算是YY主播经纪体系的一部分。

3、演唱会是粉丝互动的手段。

相对于传统娱乐平台而言，直播平台最大的优势就是互动性强，粉丝可以和主播聊天、连麦、视频甚至见面，这在传统娱乐平台上是很难想象的，当年很多追星族的夙愿就是能和偶像见一面，能在演唱会上拿着望远镜看一眼就不错了。直播平台给主播办演唱会，本质是在强化互动优势，让忠实粉丝可以彼此见面、与主播见面，所以，直播平台的线下演唱会基本都会成为歌友会。

演唱会只是YY主播“艺人化”经纪的方式之一，YY一直在努力让平台的主播更红。不过，直播平台间一直有挖角新闻，一个主播走红后身价水涨船高，就可能会在平台间被争抢，理论上来说，YY将主播打造得更红，就有可能会给他人做嫁衣。摩登兄弟，同时还有一重身份是抖音网红，甚至有媒体误传摩登兄弟是在抖音火起来的，实际上抖音上线于2016年9月，比摩登兄弟入驻YY晚一年多。

从财报分析师电话会来看，YY的主播经纪策略并不担心“给他人做嫁衣”这样的问题。

不怕给他人做嫁衣

二季度YY主播运营的重点策略就是头部艺人的对外输出，简单地说，就是YY支持主播到外部平台如抖音、快手、微博发展。为什么不怕给他人做嫁衣？主要是因为YY采取了开放式的全网运营思路。

1、帮助主播打造全网影响力。

YY一直希望将主播打造为全网明星而不是平台内明星。不将主播“圈养”，而是利用一切优质平台资源，来帮助主播更红，比如对于摩登兄弟这样的头部主播，YY会帮助他们谈很多大电影及影视剧插曲资源，会在短期内打通央视、湖南卫视、浙江卫视等优质媒体渠道，帮助主播进一步放大全网影响力；再比如最近因《学猫叫》走红的YY主播小潘潘，就在YY的支持下就登陆《星光大道》。

YY正在将“主播艺人化”，在努力成为主播专业经纪机构，既然做经纪机构，就不会错过任何有影响力的平台，抖音、快手、微博以及之后出现的新兴平台，都将是YY主播对外输出的目标。比如这次摩登兄弟的个人音乐会，不只是在YY受到很强的关注，百度指数也冲到81740+；微博粉丝涨了120000+，突破155万，话题#摩登兄弟817音乐会#阅读达到1.8亿，讨论11万次；抖音粉丝持续高涨，一夜张了30万+，突破3133万，体现出了全网影响力。

2、外部流量成为他山之石。

YY帮助主播增强全网影响力后，让主播带着优质内容到外部平台，在外部平台获得粉丝，当主播回到YY时，会将粉丝带过来，平台用户更多、主播收入更多，YY的雪球越滚越大，这就是YY的开放式运营策略。

有人会问，为什么主播会回来呢？因为YY对主播有不可替代的价值。专业经纪服务，不是每个平台都具备，而作为最大的直播平台，不论是粉丝还是吸金能力，YY都是主播不会轻言放弃的，就像自媒体多平台发展却一定会有微信公众号一样。财报显示，二季度欢聚时代移动端月活跃用户数达到8020万，同比增长21.3%，季度付费用户数为690万，同比增长21.1%，从数据看依然是第一大直播平台；2017年YY已分给公会和主播56亿元，多位主播年收入过百万甚至过千万，吸金能力很强。

摩登兄弟多平台发展，就是YY将外部流量利用好的案例。其在对外输出的两个月里，在YY的粉丝数翻了一翻，收入增长了十倍。在外部平台“摩登兄弟”通过广告将粉丝变现一次后，到了YY通过独特的用户付费模式又可以创造收入。而且摩登兄弟更红，新商业模式随之而来，欢聚时代COO李婷在发布财报时透露，摩登兄弟的商务销售订单在对外开放后，已供不应求。

对于YY来说，当它将100个头部主播都进行外部输出时，本质上就是派出一个“使团”，这些主播会在别的平台进行粉丝获取、个人影响力增强，同时增强不同用户群对YY的认知，当主播回流就会给YY带来更大的增长。说白了，YY主播运营采取的是“主播更红、平台更强”的思路。

3、内容平台竞争多元化。

内容平台各有不同，消费场景，创作场景，都不一样。理论上来说，抖音、快手、微博跟YY有竞争关系，特别是对用户时间的争抢上，然而深层次来看，却各有不同，大家满足不同的娱乐需求。YY聚焦在直播上，强调沉浸式娱乐互动，而抖音、快手则是短视频为主，强调碎片化社交分享和个性化分发。此外，正如欢聚时代COO李婷所言，“能做直播的人和能做短视频的人并不是完全相同的。”生产者也各有所长。

正是因为这些相同和不同，不同平台的关系不是竞争或合作的二选一，而是竞合。短视频平台会关注直播平台的主播，如果发现适合的就会邀请他们去生产短视频内容，同时不排斥他们做直播；音乐平台会出现直播平台上的神曲，小潘潘演唱的《学猫叫》在抖音、美拍、快手等平台已经有超过千万用户在使用，网易云音乐、酷狗音乐、QQ音乐等三大音乐平台的总评论量已超过百万。

既然内容平台间不是非此即彼，主播又需要全网影响力，YY就顺水推舟，支持主播全平台运营，甚至与外部内容平台间直接合作，比如它即将与腾讯音乐和网易云音乐进行战略合作。通过这样的开放式运营，YY获得了更多用户、流量和收入，平台主播变得更红，蛋糕就这样被做大了。

如今内容平台与创作者不是雇佣、更不是圈养关系，而是开放式协作，创作者全网运营的趋势是挡不住的，既然这样倒不如顺势而为，给创作者全平台运营提供更好的支持，当然，平台一定要打造自己的核心竞争力，这样才能让创作者在别的平台走红后还记得回来。