“云合计划”，阿里云做企业级软件生态

“斩木为兵，揭竿为旗，天下云合响应，赢粮而景从”，这是《过秦论》中用来描述“天下苦秦久矣”的农民起义。阿里云从这段话中摘取“云合”二字启动阿里云开放合作战略，将打造一个类似大淘宝之于电商的“云计算生态”，要在3年内招募1万家云服务商，培育出世界级企业软件公司。

国产企业级软件的春天

阿里云总裁王文彬透露，长期以来中国绝大部分企业将80%的IT预算投放到了软硬件平台上，而不是“上层创新应用”上。软硬件平台这样的基础设施又基本是国际IT巨头通吃，譬如数据库便有IOE三巨头（IBM、Oracle和EMC），独揽办公软件市场的微软正在受到中国政府反垄断调查。海外巨头凭借先发优势形成专利和技术壁垒，中国企业软件的商业模式基本是大家围绕海外巨头做代理、做集成或者做外包，成为价值链最低的环节，一直未能诞生世界级企业软件公司。

巧合的是，中国唯一有能力与阿里抗衡的云计算玩家百度掌门人在5月底的联盟峰会上，演讲主题之一便是企业级软件。李彦宏认为这将是接下来几年的重要机遇，原因在于传统企业软件需要与互联网更加紧密的结合，需要用到云计算和大数据，需要被改造。李彦宏同时指出，BAT等巨头不会涉足这个领域。

百度、阿里和腾讯没有做企业级软件，却不妨碍它们在这个领域不断布局。阿里“云合计划”之前已经与中软等软件企业深度合作造“样板”，“云合计划”再将其扩大化、常态化、标准化和规模化，形成一个企业软件生态；腾讯云起步较晚，微信给其增加了筹码——第三方微信开发者本质上是在做企业级软件，微信最近频繁更新对应接口；百度云、百度轻应用、百度贴吧代运营这些业务同样有企业级软件合作伙伴的影子。

还有一个背景是，阿里巴巴最先尝试，目前政府在推进的“去IOE”进程给国产IT企业带来机会。这个趋势下，IBM、Oracle和EMC等海外巨头的产品和服务将逐步淡出，被廉价、易用和创新的国产云服务和软硬件所替代。这样做原因有两点，一则海外IT巨头多年垄断成本高企不下；二则是国家和企业信息安全考虑，棱镜门、操作系统漏洞等事件层出不穷。“去IOE”进程给中国的IT厂商腾出空间，前不久浪潮在李克强总理考察时干脆直接谏言国家扶持国产云计算。

扒掉“伪云计算”玩家的外衣

阿里云总裁王文彬直接指出，私有云并不是真正的云计算，只是批着“云”外衣的基础设施零售，“私有云”还没有成功案例。这让笔者想起这几年的云计算热潮，个人云、公有云、私有云、企业云各种名词层出不穷，运营商将IDC、ICT等传统业务包装成云，还有企业用“云计算基地”的幌子去申请地皮和补贴，但现在的计算真的像水电一样按需接入、按需付费吗？没有。

云计算的要义在于集中资源按需供给，集中化的采购、运维和管理可以大幅提升效率节省成本，对于企业来说则有按需租赁、便于扩展和简单部署等优点。云计算更大的机会在于它可开展过去无法实现的大数据等新业务，当所有企业都像使用水电一样调用云计算资源时，便可在基础设施之上开展创新业务：譬如数据挖掘、流程引擎、企业社会化协作、电商咨询、企业安全等一揽子的综合云服务。云计算不只是解决基础设施的问题，而是解决企业整个由内到外的信息化问题，“计算”的涵义十分宽泛。

阿里云则要做上述服务的“市场”，让企业级软件服务商上来卖“服务”，让企业来采购“服务”，这些服务可能是软件系统（SaaS），可能是基础设施（IaaS），可能是平台API（PaaS），在DT时代（大数据时代），还可以是数据挖掘、信息咨询、IT规划、CDN及图片加速等系列IT服务。过去阿里云售卖的ERP\CRM等软件系统是面向卖家的，不一定基于阿里云，阿里是渠道；未来阿里售卖的基于阿里云生态的服务，顾客是金融、制造、教育、医药等行业的企业，甚至包括政府，阿里是平台。

如果撇开阿里云计算中的角色，阿里还看中一点“数据”，这是阿里三大战略之一。阿里做大数据的核心思路是做“数据集市”，拥有数据的企业可以提交上来，有挖掘能力的可以来挖掘，有分析需求的则可以来购买结果——在确保用户隐私以及其他数据规范下。“云合计划”为上述“数据集市”构想提供基础支撑。

阿里云做“云计算生态”凭什么？

企业市场因为行业领域特征、企业个性化需求等原因存在着壁垒，玩家很容易陷进细节。在阿里云之前，浪潮、金蝶等老牌企业软件公司已经在尝试将本地软件抑或部署在客户处的系统云端化，用一套基于云的，有一定标准化的软件服务去替换过去卖系统（License）、卖人头（外包定制集成）或者赚差价（ICT）的商业模式。海外的IT巨头，譬如微软旗下的Azure已在今年高调进军中国，抢食企业云计算市场。

在去IOE的背景下，微软Azure以及Amazon等海外巨头基本已经没有机会。阿里“云合计划”成功关键在于说服“云服务商”加入，如果成功，就相当于有1万家云服务商去帮它销售，帮它解决各行业和各企业的细节。最终1万家云服务商的客户也是阿里云的客户，为期贡献源源不断的收入（按时租赁或按次租赁）和数据（云存储）——这与天猫和淘宝模式如出一辙，阿里不卖货，卖货的都为阿里打工。

从中软等公司在发布会的反馈来看，中国云服务商对阿里云集响应，在于几点：

1、阿里云确实已是中国最大IaaS平台，有完整的技术体系和运营经验，做生态是老大干的事情；

2、阿里云拥有特有的先进技术，飞天计划、跨机房5K集群等项目就让阿里云的集群计算能力走在前面，此外阿里在开源社区等方面的贡献比较突出，开源又是云计算、大数据未来的重点。这些是云服务商短时间无法具备的。

3、阿里母体的拉动作用，阿里上市之后市值与腾讯处于一个量级，很快会压过中国移动成为中国第一大或者第二大科技公司，在这个基础上它自身的IT需求会拉动整个云计算业务，譬如在采购硬件时更有议价权，甚至像Google那样去定制自己的服务器；

4、阿里云上面有不少成功案例给了云服务商信心。气象局为代表的政府项目、天弘基金为代表的行业项目以及玩蟹科技为代表的创业项目，不少成功案例。

总结一下：我是阿里云的开发者用户，切实感受到云计算像水电一样方便、易用、灵活、可扩展，未来这样的便利如果能给到更多企业和开发者，是好事儿。

作者微博@互联网阿超，微信SuperSofter