运营词汇之商业模式

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B2B

用我们昨天的语言来说，B就是bussiness ,而B2B其实就是 business to business,也就是我们常说的公司与公司之间的交易，这是电商平台常会出现的交易模式。目前，B2B是电子商务最常出现的模式，B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的 NO.1

B2C

B2C是面对消费者个人服务的商业模式，比如像在线提供医疗服务，咨询服务等等都属于B2C模式。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。目前，B2C因为营销的规模比较与B2B更小，特色优势没办法得到体现等等问题，仍然面对着困境。不过，艾瑞咨询预计我国网购市场规模2015年将达到8561亿，2016年将达到9200亿，年增长速度在85%以上，成为互联网新经济最强大的增长引擎。

C2C

C2C是个人直接面对个人的商业模式，也就是每一个人既可以作为厂家也可以作为消费者出现，这样的经营模式目前在电子商务中是出现的最为频繁的，也是我们接触的最多的。淘宝，就是现在当之无愧的领头人，在18年双十一，仅仅一天就创下了2135亿元的交易量，作为领头人，在有压力的同时，也在一直进步着。C2C跟B2C目前是网络购物的最常见的两种模式，其余的模式相近也还在进步着。

C2F

Comster to factory ,消费者对工厂类型的新电子商业模式，中文简介是：终端消费者对工厂，C2F是消费者通过互联网向移工厂定制自己喜欢的物件的新型上网购物模式，目前新零售的电子商务模式也开始如雨后春笋冒出，如“95工匠”等也发展的越来越好了。

B2G

网络上对于与B2G的解释有很多，最通俗的解释是bussiness to government，也就是我么你常说的电子政府网上采购。它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。
举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。 B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。 B2G 也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理进发展。B2G 也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为政府机关的所使用。目前最具代表性的B2G的网站就是中国政府采购网了。

P2C

P2C也就是produce to
cumster,也就是产品对口语消费者的生产模式，这种模式的产生是让产品直接交付于消费者的商业模式，在国内又称生活消费平台。随着互联网金融业的不断发展，各类型的投资平台也开始层出不穷，但是最终能够真正让投资者受益的却少之又少，这是因为国内现存的互联网金融平台多数没有控制风险的合理措施，投资者在通过它们进行投资时，无法确保拥有稳定的收益。

另一方面，从企业的角度来看，我国目前超过有数千万的企业正在受到资金短缺问题的困扰，这不仅阻碍了企业自身的进步，也严重影响国家经济的发展。而P2C网络借贷平台正是将企业和个人的需求有机结合起来，打破传统互联网金融平台的投资形式，让企业和投资者各取所需，这也是互联网金融领域的巨大创新。

B2S

在现有的电子商务中，B2S有很多解释，现在先把几种基础的解释跟大家说到说到吧：

1.bussiness to SNS : 企业或个人对SNS（社会性网络服务）透过电子商务的方式进行交易。相对于B2B（business to business）的销售方式企业对企业及B2C（Business to consumer）的销售方式企业对顾客.

e.g. 如果一个公司想新推出一个app，我们传统的做法是将这个app进行宣传推广，现在的方式是将公司主动地将这个app推广给现在有的人SNS群体的客人，从而达到这个app的下载。B2S着重于商业行为在SNS网络的人气建立、供应链体系的稳固。

群客网是目前第一家基于这种模式来建立的网站。

2.B2S（Business to
Shop）只是一种简写，实际应该是BtoS，即“商家”对“信息店铺”

信息店铺（shop）的概念，即信息终端与用户不在是“一对一”的关系，而是和“多对多”的关系，信息终端及相关产品不再是放在用户的家中，而是集中放置，店铺经营。用户只是作为信息的购买者从店铺上网，获取信息，并交付一定费用。这种方式可以称为BtoS电子商务。

3. B2S（Business to Sales）就是B-Business企业商务与S-sales销售员，让企业直接拥有分布在全国各地数百万的无薪营销人员，同时这些营销人员又可通过代理销售企业的商品来赚取利润的一种商业模式。

O2O

O2O，就是Online To Offline，翻译过来就是我们常说的从线上到线下的商业模式，这种模式目前是十分多的一种模式，一般来说，凡是线下交易的商务机会搬到了互联网上，或者与互联网相结合的都可以认识为O2O模式的既得益者。这种模式的得益者很多，最常见的或者现有的利益者中较为出名的就是滴滴跟外卖平台（饿了么，美团等等），他们都是得益者。

2013年6月，苏宁线上线下同价，这个事件是打开了O2O模式的序幕。

P2P

P2P,这个词我想应该是目前为止大家听得最多的名词了。从广义上讲，P2P的意思是person to person ,是一种通过使用非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求的人群使用的一种商业模型。在这种模式中，国家给P2P平台的定义是：作为一个有信誉的信息中介
举个例子：A想借5万块钱，B手上刚好有5万块钱，这个时候P2p平台做一个牵头的左右将他们两个生意整合在一起，这就是P2P的商业模式最通俗的运转模式了。P2P模式无疑是解决中下企业融资难，融资贵问题的一个好办法。可是同样的，因为中间机构的信用问题导致了P2P模式的争议不断。

电子商务是一个很深的领域，好在运营可能不需要学的有多么深刻的见解，只需要对于这个有一些基础的认识的就可以了，如果想深入学习各个模式的话等我有空再分享一个详细的介绍链接给大家啦~

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