做生意

乱世从军，盛世经商，已成铁律，但也有人用野路子逆袭，不在少数。

刚才在加油站给车加油，加油员推销套餐活动，抱着好奇的心态，参加一回，结果被薅了99块钱羊毛，有点小心疼，回头一想，发现这也是一种生意。

从数量上讲，假如套路一个人能挣99，十个人是990，一百个人是9900元，一年到头，有成千上万的车加油，虽然并不是每个人都会被割韭菜，但总有贪小便宜的，如此算来，一个加油站的加油员，也是营销人员，要是干得好，嘴皮子利索点，一年也能拿不少提成。

化学家看世界，是由原子组成。

画家看世界，是由颜色组成。

生意人看世界，是有产品组成。

什么是商人，让你偶尔受伤的人，就是商人。

生意的本质，是买卖关系，有双方都心甘情愿的，也有半推半就的，但成交就好。

作为成年人，要想挣钱，经商做生意，就是一种生活方式。

首长曾说：当官不要发财，发财不要当官。

体制外的人，想要屌丝逆袭，只有做生意一条路。

现在已经不太喜欢创业这个词，一提到“创业”，容易拔高自己，不由自主，会想到马云、比尔盖茨、巴菲特。

“大众创业、万众创新”，是要分情况的。

在自己没有积累、一无所知、不了解行情的时候，盲目创业，很容易：坑了你一个，幸福全社会。

办公司、创业、股权融资、离岸注册、IPO……这些花里胡哨的词，不太适合普通老百姓。

普通人不需要这么牛逼的境界，需要的是：一个月银行卡里有多少钱进账，信用卡、网贷、车贷、房贷、生活费，以及各种日常开销，挣的钱是否够用。

从投入产出的角度看，投入100元，能否产出大于或等于100元的价值。

产出大于投入的事，干。

产出小于投入的事，不干。

简单地说，不做赔本的买卖。

这就是生意。

人有时容易把自己估计过高，有时容易把自己估计过低，而对于挣钱这件事来说，做点小生意，是最好的方式。

家在大荔的同学，做红枣生意，供产销一条龙，年入数十万。

装修房子的同学，从选材料、到定价格、到算好装修周期，再到家政保洁，整套服务下来，也挣好多万。

房子是刚需，对应的新房装修，二手房翻新，也是刚需。

作为程序员，一个月做一个软件，或者改一个软件，一年做上十个软件，找到需要软件的群体，一个软件卖一万，十个也能卖十万，这也只是同一个软件卖给不同的人，只算零售，不算批发。

所以，普通人最好不要谈创业，而是谈买卖，做生意。

有自己的产品，找到需要这个产品的客户群体，把产品卖给需要它的客户群，然后收钱。然后不断重复这个过程。

像滚雪球一样，越滚越大，当这个雪球足够大的的时候，自然会有人找到你，谈管理雪球的事，怎样把雪球变的更好看，雪球应该怎样分，怎样能把雪球滚的更大、更稳……

只有自己在江湖上是一号人物的时候，高手自然会关注你。

球都不是的时候，就不要唱高调，今天谈国际局势，明天聊世界格局，后天说哪个国家又打仗了，哪里又刮风下雨了，哪个井盖又掉了，谁又杀人放火了，这个网红火了，那明星凉了……一天到晚，咸吃萝卜淡操心。

其实，除了做事和挣钱之外，其它任何事，跟咱没一毛钱关系。

开封的王婆说媒，现场的群众再火热，男女嘉宾再好看，又不是你的，也亲不上，也搂不上，穷兴奋…..

过的是底层老百姓的生活，操的是联合国的心。

可以研究这些事成功背后的底层逻辑，改一下，用到自己身上，但不要当吃瓜群众。

关注的时候很兴奋，事情结束后，晚上睡一觉，第二天还是老样子，生活淡的跟白开水一样，如此循环往复，躺平摆烂，然后碌碌无为，一段时间后，感慨世态炎凉，怀才不遇，甚至有时死的心都有。

抱怨身处黑暗，不如提灯前行。

不知道从什么时候开始，喜欢上做生意这件事，生意场上的成败，是对一个人综合能力的考验，适合于各种能力集于一身的人，这样比较可靠，也比较稳妥。

不会就学，学会为止。

有几个盖子，盖几个茶杯，红顶商人胡雪岩的结局不太好，但刚出道时的想法是对的。

做生意，眼光很重要，看到一个城市，做一个城市的生意；

看到一个国家，做一个国家的生意；

看到全球，做全球的生意。

速卖通、敦煌网、亚马逊，是个好的跨境生意平台，只要用心耕耘，还是可以把本地的货，卖给世界的。

2016年冬天的时候，我在敦煌网上，把圣诞用品，卖到了美国，挣到了第一个美金。

无论是陶朱公范蠡，还是沈万三，还是雷军、李嘉诚，本质上都是生意人。

经营好自己的主业，稳定之后，在主业的基础上，加上副业，用好工具，用好数据，经营好团队，响应国家政策，练好身体，认真做事，默默耕耘，不用给谁看，而是形成自己的生活方式，运营好自己的一亩三分地，结交志同道合的人，互相鼓励，共同前行，维护好自己的生意圈子，稳步前进……

一个人走夜路，很容易害怕；一群人走夜路，可以互相壮胆。

发半年愿，做一年事，享一天福。

择稳处立，寻静处住，向宽处行。

【敬自己，敬团队，敬所有的生意人】