重提 “ 捭阖 ” 4 件套，越是裁员关键期，越要小心

大家好，我是凡人。

今天来说点不一样的。

2024年第三季度要结束了，各位所从事的行业或者企业过得怎么样，有没有无力感，全文肝货注意观看。

好多小伙伴在和我聊天的时候，有意无意的都说起了这件事，我无意中百度了一下，结果也比较扎心：

所以不得不说，大家都过得都不容易，自己行业过得怎么样，其实心里都很清楚，但是越是这个时候越保障当前的工作不丢，同时也小心有裁员倾向的公司把陷阱挖到你头上。

这几天我翻了翻老祖宗的东西，对《鬼谷子》的 “ 捭阖 ” 之道又重新研究了一下，找出了目前处在办公室文化中很多的漏洞，所以今天分享给大家，希望大家提前发现避开：

一、情绪陷阱

“捭阖”中的捭就是拨动，阖就是闭藏。《鬼谷子》认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家（说客）以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中，为战国时纵横家分化、拉拢的游说之术。

下面我简单的解释一下，有关“捭阖” 运用到情绪后的陷阱：
鬼谷子开篇引用纵横之士，来说明在谈判或做事面前，不能被外力或其他人所影响，面对挑衅要时刻保持理智，避免落入他人的陷阱当中。

人大致分为三种人：
庸人不会愤怒；
蠢人只会愤怒、很容易暴露弱点被攻击；
聪明人能控制情绪、调整自我状态尽量避免露出破绽。

通常都是激发对方情绪上的弱点，或人或事，置他情绪失控，越失控就越容易暴露出弱点。

另一方则很冷静，或是装糊涂、或是利用简单直接的话继续拱火，下情绪圈套，直到彻底激怒，这是“捭”。

但愤怒后就完了么？这才刚刚开始，聪明人会继续扩大这次事情的影响，分化他人关系，拉拢到自己阵营，直到他的利益最大化，这是“阖”。

如果遇到高手，可能会一击毙命，在职场上遇到两次，在没有意外的情况下，通常都是以离职结束。

所以不管是日常还是职场，控制情绪，学会隐藏自己，不仅是对自己的保护，也是对外挖坑的利器。

二、“捭阖”之 “虚虚实实”

分析了“捭阖”常用的陷阱，以及自我防御手段和注意事项。

接下来继续《鬼谷子》对“捭阖”中的“虚虚实实”展开讨论。

首先书中举了“郑国空城计”的故事 ：

楚国公子元为了在嫂子面前展示自己的实力，大举进军郑国，连续几个大胜后，直逼郑国首都。

郑国自知不敌，叔詹为王献策采用“固守待援”的策略，一边向齐国请援，一边要求城内士兵隐藏、百姓商铺正常、放下吊桥城门大开。

楚国公子元率军到了郑国都城门下，看到此番场景，疑虑丛生，以为有诈，不敢贸然进攻，所以就原地待命。

几日后齐国联合宋国、鲁国一同发兵援助，楚国公子元收到消息后，准备撤军，怕郑国追击，他要求营帐旗帜保留不动，全军连夜撤走、人衔枚、马裹蹄不出一点声响。

第二天当郑军准备查探敌情时，叔詹一望便知楚军已撤，原因是营帐中很多飞鸟在自由活动，所以楚军同样运用了“空城计”。（“空城计”的本意是：“虚者虚之、疑中生疑”。玩的就是心理战。）

解释一下两次“空城计”会成功的原因 ：
1、楚国公子元只是为了讨得美人欢心，争一时面子，完全是虚荣心作祟，没必要死磕，所以如果预估到了危险，能不尝试就尽量不尝试，求稳。
2、楚国使用“空城计”，同样也是公子元害怕郑国出城追击，如果交战很可能就让援军赶上了，到时候就得不偿失了。所以一样是预估到了危险，就利用“空城计”继续求稳。

那么在现实工作生活中做事之前要预估风险（危险），我就以项目管理--风险管理中风险识别进行讲解。

风险识别是项目管理中一项重要的工作，它是对项目实施过程中可能遇到的各种不确定因素进行系统的分析和记录的过程。这些不确定因素可能对项目的进度、成本、质量等方面产生影响。

SWOT分析法是风险识别的工具，是对项目情况的优势、劣势、机会和威胁进行逐个检查。具体步骤如下：
1、关注项目、组织或一般业务领域，识别出组织的优势和劣势。
2、找出组织优势可能为项目带来的机会，组织劣势可能造成的威胁。
3、分析组织优势能在多大程度上克服威胁，组织劣势是否会妨碍机会的产生。

如果再把风险识别的知识反套用到故事中：
1、评估楚国和郑国的国力、民生、军队实力、当前战争形势、发动战争的原因、战争双方领导人的能力等等，找到合理的对于当前形势最好的优势和劣势。
2、梳理出优势劣势后，继续深挖，优势是否能带来机会（齐国发兵援助、公子元没有死磕的心可利用心理战术唱空城计），劣势造成的威胁（楚国军队势如破竹很可能攻下都城）
3、齐国发兵后援助后必然能够解除楚军的威胁，劣势是如果公子元发现端倪看破伎俩，那就一切都结束了。

正所谓“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”摸清虚实和真假，探明真情实意，就掌握了“捭阖”之术的精髓。

三、“捭阖”之 周密贵微

接上一篇，继续深入理解“捭阖”之道中的周密之贵微。

书中引用了许荣茂的成功来衬托周密之贵微的难得，为此也梳理出他成功的哲学：

一）平和的性格

许荣茂出生在一个中医世家，在20世纪50年代的福建省，这样的家庭让许荣茂得到了很好的教育。因为从小受家庭的影响，许荣茂的性格温和，为人低调，遇到事情镇定自若，坦然处之。他自己就曾说过“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但急躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”

二）敏锐的商业眼光和诡异的思维
 

1989年，当几乎无人看好内地房地产时，许荣茂却出巨资在家乡进行一系列的项目开发，专心做房地产，一做就是20年。

在房地产业井喷式发展的年代，其他人都在争先恐后拿地，许荣茂却深居简出，几乎不接受媒体采访，暗中布局。无论身在何处，头发都梳得纹丝不乱，说话慢条斯理。

在A股市场传来消息，上海万象集团亏损，股票一落千丈，许荣茂一反常态进行资本运作，购入万象26.43%的股份，在A股借壳上市，同时从万象中对恒源祥等几个优势资源抽离，外人被他一系列的举动搞得摸不着头脑。

其实他做这一切都是为了布局，入局万象，实际上是看中了万象广场所在南京路的一块14万平方米的地段，这是上海最繁华的地区之一。

几番动作过后，低调的福建商人已经在上海地产界搞得风生水起。在他眼中，只要是他看中的，就会努力把握。“讷于言而敏于行”是他的作风，只是许荣茂的“行”显得过于神秘和难以揣测，这可能就是他不断成功的原因。
 

三）周密之贵微

《鬼谷子》说：“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”使用捭阖之术，离不开谋划，同时谋划考虑要周详。如果对综合归纳的问题，最重要是处世缜密，要合乎道理，行事不露声色。

一个人想成大事，必须全方位注意每一个角落，低调内敛，这是成大事的根本。

生活在当今社会，每个人都是一个演员，不管最开始扮演穷人还是富人，生命中总有许多能改变命运的际遇，要用严谨、犀利、独到的眼光分析，确定就努力把握，疯狂投入，你所期望的生活和事业就离你不远了。

四、解读 “捭阖”之道 -- 阴阳调和

《鬼谷子》中原文“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。”

解释 ：想象一下，就像去山上挑水，并在路上摘一些果子。左边的桶（益）或者右边的桶（损），只有两边装一样多水，你走起路来才平稳，如果走在半路你觉得，走到半路你发现带的果子太多了，已经营销到你的速度了，你果断扔掉了一部分品相不好果子（去），留下好的轻松前进（就）。

有时候，事物发展到极点会向相反的方向转化的规律，即阴极则阳，阳极则阴。（倍反）。

生活中，“阳”就是你冲出去做事的勇气，而“阴”就像是你决定隐藏自己，沉淀思考。所以，有时要大胆行动（阳动而行），有时又需要停下脚步，隐藏自己的目的（阴止而藏）。

同理，有时候要站出来露个脸（阳动而出），有时候却需要默默地在站在幕后（阴隐而入）。通过这种方式，既不冒进也不过于保守，刚好把握住生活和学习的节奏。

书中从职场的角度来解析阴阳，认为阳为强而阴为弱，每个人在不同实力的对手面前要做出不同的姿态。

“遇强则示弱”如果碰到比你实力明显高于你的人，不必为了面子之争硬碰硬，不妨弱化自己的形象，化解对方的戒心。示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方的有效攻击。如果对方攻击对你失败，他大部分会收手，因为死磕对谁都没有好处，这时你也能获得喘息之机，是否需要反击，可以根据当时的环境而定。

“遇弱则示强”如果碰到比你弱的对手，那你要表现出强的一面，不是为了让他顺从你，或是满足虚荣心或优越感，而是为了向弱者证明自己是强者，让他知难而退， 打消把你当做对手的念头。

就职场来说，事情并不是绝对的，除了职场几大忌和公司红线不能碰之外，不用刻意什么事都按规则去办，顾忌多了反而会束手束脚，适应职场的变化，识别不同的对手，“捭阖”有度，灵活的运用恰当的方式来应对，最终达到自己的职场目标。

所以说不管干什么事情，得先动起来，并且坚持下来，保持清醒的头脑，持久发力布局，才能让“捭阖”之道发挥作用。

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