互联网电商主要模式

1、B2B  （ Business to Business）是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企
业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的
过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
案例：阿里巴巴、慧聪网
2、C2C 即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer），意思就是消费者个
人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给
另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
案例：淘宝、易趣、瓜子二手车
3、B2C 是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为 “商对客”。“商对客”是电子商
务 的一种模式，也就是通常说的直接面向 消费者销售产品和服务商业 零售模式。这种
形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C
即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 ——网上商店，消费者通过网络
在网上购物、网上支付等消费行为。
注：我们《青橙电商系统》课程采用B2C模式
案例：唯品会、乐蜂网
4、B2B2C 是一种 电子商务类型的网络购物商业模式， B是BUSINESS的简称，C是
CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子
商务的企业，C则是表示消费者。
案例：京东商城、天猫商城
5、C2B （Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模
式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献
价值（Create Value）， 企业和机构消费价值（Consume Value）。
C2B模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand SupplyModel）恰恰相反，真正的
6、C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产
企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与
产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制
化生产。
案例：海尔商城、 尚品宅配
7、O2O 即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联
网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非
常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均
对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。
案例：美团、饿了么
8、F2C 指的是Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式