售前工作过程展示3“综合监控平台CIO”

1三人组

三人组就是我售前、销售和一个当时公司的技术专家三个组成的团队,也是由于一次偶然的配合,销售所在区域的售前忙不过来,我作为售前主管,责无旁贷的就填了上去,没想到三个人不但项目配合的不错,而且三个人也能玩在一起,接下来,只要是有机会三个人就凑在一起干项目,顺便一起快乐的玩耍,不能说也不是一件高兴的事儿。
销售当然能把我和技术专家凑在一起的人,项目的商务当然也是他做;
专家由于在公司的时间长,拥有公司的很多资源,能找得到厂商,也能找得到资料;(当时我是做不到的,虽然也由售前主管的头衔,由于入公司不久而且还是新组建的部门,根本没人鸟)
那我做啥呢,这也许是售前的作用了,技术专家是很懂,但缺乏把东西整理在一起形成最终材料的能力,比如符合投标要求或者设计方案的Word的目录架构、PPT的汇报思路,而且也是力气活,费神;
但这个项目还真不是整理目录架构和汇报思路的事儿,这个事儿是关于报价的。

2解决的问题

说起来这个项目很有意思,客户方是****柴油机动力集团,当时是要做一套统一的监控系统,他们的偶像企业是华为,所以一定要华为公司做这个项目,当时我们的公司中软国际和华为是“同舟共济战略伙伴”,而且据说华为有“上不碰应用、下不碰数据”的说法,和我们公司合作的自然也是在应用软件方面的合作,当时项目再加上华为当地的销售,就是四人一起做这个项目。
还是老样子,我们一起整理了汇报的PPT,一起去和客户交流,我当时几乎感觉得到就是这俩哥

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