为什么在卖场里看不到“啤酒与尿布”?

很多人认为“啤酒与尿布”是个假故事，原因就是在卖场中看不到“啤酒”与“尿布”一起陈列，因此就认为这是一个营销噱头，是个假故事。

从数据挖掘的角度衡量，“啤酒与尿布”具有很强的地域性、以及稍纵即逝的时间窗口，故事发生在美国某地大卖场、时间是大联盟赛的周五晚上，过了这个时间段，故事就不存在，因此很多卖场中看不到“啤酒与尿布”。

这也是数据挖掘的迷人之处，如果“啤酒与尿布”的现象比比皆是，变成一种常态，就没有数据挖掘的明星算法—关联算法存在的意义了！

但是在我们身边，“啤酒与尿布”的现象随时随地可以看到，只是某些人缺乏看到“啤酒与尿布”现象的眼睛。

提醒一下，“啤酒与尿布”发生了变化，不要再拘泥于具体商品了。

比如售卖日本寿司、生鱼片的柜台，会同时陈列日本清酒、日本酱油、日本芥末！
比如售卖牛肉、火锅涮肉的柜台，会同时陈列烤肉、涮肉的酱料、调料！

比如售卖意大利面的柜台，会同时陈列烹煮意大利面的厨具！

还有很多卖场，为了组织主题活动，将不同的商品堆放在一起，形成围绕主题的“啤酒与尿布”。

啤酒与尿布”故事的核心，就是将“啤酒”与“尿布”这二个完全不同的商品陈列在一起，达到共同促进销售，形成营销界所谓“交叉销售”、达到提升客单价的目的！

现代卖场都是按照品类组织货架，“啤酒”与“尿布”会分别陈列在不同的货架区域，将“啤酒与尿布”陈列在一起，会形成所谓的二次陈列，没有特别的把握，卖场不会这样做、形成货架资源的浪费。

上面的图片所示案例，不是基于“啤酒与尿布”的购物篮分析组织的，而是出于一种多年的现场直觉，把商品打乱品类归属，进行二次陈列，从而获得交叉销售收益。

这就是卖场中比比皆是的“啤酒与尿布”，但是还有哪些商品可以二次陈列？ 商品二次陈列的效果到底怎么样？可以帮助卖场获得那些收益、等等。

这些问题需要进行量化的购物篮分析，使得卖场中更多的“啤酒与尿布”不再出于某些人的直觉，而是来自于关联数据挖掘的结果，才可以帮助卖场获得更好的交叉销售收益。