零售运营中的P&P之价格策略（Pricing）分析

零售业运营中有二个著名的P(P&P)
第一个P是价格（Pricing），第二个P是促销（Promtion），价格和促销是零售运营中的基础工作，需要进行持续优化，优化的过程都可以使用相关性分析予以定性、跟踪并持续改进。

在这里我们先介绍第一个P，即零售价格（Pricing）。

零售企业的价格策略：

零售业的商品价格是一件重要的竞争武器，同时也是一件双刃剑。

商品价格是顾客选择门店并进行消费的一个重要原因，合理的价格策略可以让顾客感到满意、从而重复消费、使得门店的销售业绩稳定增长。

以往零售业的价格策略出发点是企业盈利第一，但仅满足企业盈利、不考虑顾客感受的价格策略只能走向失败。

很多实体店的经营失败都有价格策略失败的因素，失败的价格策略导致门店失去了顾客，导致全盘皆输。

今天的价格策略不能再是简单地成本加成法（cost plus model），商品价格是影响交易成交的重要因素，定价依据不能只有企业获取利润、也要考虑消费者对于价格感知。

零售价格策略必须是以数据驱动（ data-driven），基于顾客感知与价格敏感度、购物篮中的商品价格组合以及企业的综合获利综合平衡，价格策略需要持续改善、不断根据顾客响应，既要避免毛利损失、又要获得顾客满意，是动态的价格优化过程（Price Optimizationÿ