全职技术开发外包2023年终复盘（开篇）

掐指一算，我在技术外包的涛涛江水中搏浪前行已有一年半的时间。这期间，我逐渐完成了自我身份的认同，并冠以名号：野生码农一灯，醉心于帮助小企业用技术解决各种问题。

这一年半的时间，唏嘘与庆幸交错。唏嘘的是，人生不变的永远是变化，庆幸的也是变化。作为年终复盘，本文是一个开篇，先起个调，在过年前要陆陆续续地做技术层面的复盘，为2023年画上一个句号，为2024年做些期许。

为什么敢于干全职的技术开发外包

我并不敢，毕竟全职打野风险极大，比如收入不稳定是最大的问题，只是被职场优化后，这才创造了契机。内心深处，我不喜欢销售、不喜欢和人打交道、不喜欢应酬、不喜欢喝酒，但又没有大的追求、学习能力和行动力，屡屡在职场上没有好的成就。所幸我又是一个兴趣为导向的人，热爱之时，我可奋不顾身。

不走技术外包的路，我也会有其他的选择，但内心已经不停地告诉自己：老子厌倦这种事了，老子要干自己喜欢干的事！这就是我选择干技术外包的原动力，也是最强的动力：热爱编程。

从销售人员到技术开发人员的转变

我从事销售已经很多年了，经历过房地产互联网的红利时代，吃过那个阶段的红利，那是个团购平台和房地产互联网最为疯狂的年代。作为那个风口的一只小蚂蚱，每天都和那几个较为出名的地产中介公司打交道，哄好他们，促进他们购买公司的产品，以达成销售目标。后来市场变了，竞争进入价格战的阶段而且还是深水区，和大公司打交道已经不管饱了，国内那么多的房地产互联网平台，每家都在盯着这些肥肉，纷纷将目光看向肉丁。市场发展到最后，中介公司纷纷下场，玩起了自己的平台，这个市场已经没有红利了。

在时代的狂风中，我只不过是一粒沙子，风往哪吹我就往哪扬，当尘埃落地，才有机会看清自己。这两三年，接触了编程。从此以后命运的齿轮就开始转动了，它给了我这颗小沙子装上了四肢，装上了五官，让我从踉踉跄跄到现在的一路小跑，从此以后，我的身份就变了，除了家庭，从此以后我也有了热爱。

客户从哪来

要干外包，首先得解决客户的问题，当热爱和经济效益高度融合，美哉。我给自己规划了一些开发客户的线路，也执行了一段时间，有些渠道效果甚微（并非渠道不行），有些渠道有速效。

1、外包平台

我的开门红，来自于线上外包平台，我以一个白菜价接了一个开发的活，我干了整整一个月，差点就哭了。线上平台早已是那些大户的天下了，常年垄断霸屏，进去也只能喝些汤汤水水。好在我脸皮厚，硬是把第一个客户变成了能随便发微信聊天的朋友，也给我介绍了业务。

2、x鱼

这是一个神奇的平台，初次进驻如同进了大观园，在接了几个单后，我被官方ban了，理由是多次违规（因为我倒卖课程，囧），从此就没碰过这个平台了。

3、熟人圈子（⭐⭐⭐）

这也是我最后花精力最多的渠道，其他渠道暂时先放一放，舔着脸在熟人圈子凑凑热闹、喝喝酒，目前大部分业务来自于此。元旦喝酒时也莫名其妙就收到了老东家兼朋友发来的定金关照。这种酒，把我扶一扶，我还能喝的。

4、同行（⭐）

我写过一小小的教程：win32com的开发，因此与不少朋友结缘，也有一小部分业务来自于他们，感谢你们哟。

做过的项目

瞅了瞅gitee的私人仓库，成果如下

共干了33个项目，按18个月计算，月均完成1.8个项目，项目分布如下：

1、web开发

21个web项目，16个是甲方爸爸内部使用的业务系统，2个是采集系统，其中一个采集系统是为一技术公司开发的接口，运行于他们系统的内部

2、GUI

完成了8套基于pyqt的桌面应用程序，涉及爬虫和win32com的开发

3、微信小程序

开发了两套微信小程序，后端采用django，分别为校园订餐和学校评价系统（类似于班级优化大师），手上还在干着一个微信小程序的项目，刚启动

4、AI

这是市场的趋势，顺势而为呗，最近也一直在干和AI有关的项目，算是个中型项目。

小有长进的领域

1、django

断断续续在摸django的源码，惊叹于django的巨大，中间件、信号机制甚是好用，工厂模式、代理模式无处不在，不满足于celery和django-q的束缚，开始学习造个异步组件的轮子。现在django的项目中，我都少用这些组件了，一般手撸自己的处理进程，期待在此过程中积累经验，早一些实现一个自己的异步轮子。fastapi也用过两次，但看着满屏幕花花绿绿的形参，我竟然有点喜欢不起来。在接下来的技术复盘中，至少有一篇文章是和django有关的。

2、pyqt

相对于django，pyqt可能就没那么得心应手了，不过pyqt的开发套路倒是摸了个遍，基于事件驱动，在抽象与封装方面倒也是有了一点自己的小心得。

3、win32com

这是一个强大的库，也是一个强大的COM组件翻译器，在文档操作方面，目前有小成就，源于打野前期一个客户给的业务，吹牛说我能干这活，最后被迫去研究学习这个库。开源社区中，也有不少能操作文档的库，论执行效率和跨平台，这些都和win32com无缘，但无奈人家出身正统，血缘纯正，无缝使用COM组件，复杂的操作场景中，非它莫属。

4、javascript

这是一个万能的家伙，不管什么领域，都少不了它，目前临睡前都在啃文档，我寻思着，得有一段时间要把它当成主力的后端语言，它能干的事越来越多了，包括鸿蒙开发。

这些小心得在大佬面前不值一提，但庆幸的是，我盯的肉太小，并大佬所爱，同时，我也在接近大佬，使用最简单有效的办法：交学费，从大佬哪里能学到开源社区所学不到的知识：解决问题的思维。

编程思维正在改造我

打野一年多，自我审视思维方式竟然发生了改变。

1、从过去单一的思考方式慢慢变成了多进程的思考方式、异步的思考方式，还神奇般地拥有了逆向思维的习惯。在过去的印象中，提到程序员，第一反应就是死板，原来小丑竟然是我自己，我才是死板的那个人。

2、专注力

我的专注力提高了，心无旁骛，身心合一的状态已是常态，这是过去所未曾体验过的。

3、禅定力

有了专注，自然就能禅定，有禅定，就能有收获，有时候是经济的收获，有时候是精神方面的收获，还是经济收获多一些吧，毕竟我是个凡人呀。

2024年期许

目前，既定的工作安排到了6月份左右，这得感谢多个甲方爸爸。在此期间，还需要继续发展多个甲方爸爸。

AI赛道已成趋势，大盘不是我等能碰的，将AI能力落地到小行业才是，所以，2024，要紧盯目前在干的一个领域，再寻找其他可发力的小行业，当我手持锤子时一切皆为钉子，假以时日，我也能有机会躬身入局做自己的产品，再次成为创业大军的一员。

再者，有两个额外的领域可关注：

1、鸿蒙开发

纯血鸿蒙不久就能面世，这是一波红利，能吃就吃点吧，前提是有多余精力。

2、微信小程序的多端能力

微信小程序一直在测试多端能力，即将一套小程序打包成安卓app和IOS app，这是在赋予小程序额外的赚钱能力。

最后

这是复盘的开篇，接下来需要陆陆续续完成一些技术层面的复盘，复盘 == 复习 == 拿来吧你。