普洱茶上市？澜沧古茶通过港股聆讯

近日，澜沧古茶成功通过港交所聆讯，随后在11月7日披露了相关资料集。该公司即将在港交所主板上市，此次上市由中信建投国际和招商证券国际担任联席保荐人。据了解，澜沧古茶或将成为内地茶企第一股，也将成为“普洱茶第一股”。

近两年，八马茶业、中国茶叶等茶企纷纷寻求上市，但都铩羽而归。澜沧古茶能否突破重重禁锢，成为内地茶企第一股呢？

产品线创新发展，迎合市场口味

澜沧古茶自成立以来，经历了数十年的积淀与发展，成立于1998年的澜沧古茶现将澜沧古茶作为自己的核心品牌，在这一品牌旗下，澜沧古茶已开发并建设1966和茶妈妈两条产品线，并2022年7月推出新产品线「岩冷」，以迎合以新中产消费者。

1966是针对普洱茶爱好者及资深茶友的经典产品线，其可进一步分类为三个产品系列，即名山系列、景迈系列及实惠系列。

2022年，1966旗下共销售127款普洱茶叶产品，大部分1966旗下产品的平均售价介于每公斤1000元至5000元；「茶妈妈」品牌则已扩展至非普洱茶产品，2022年茶妈妈旗下共销售超过126款产品，包括普洱茶、白茶、红茶、调味茶等多类茶叶，大部分茶妈妈旗下产品的价格介于每公斤500元至每公斤2000元；而「岩冷」产品线的建议零售价约介于每公斤1,242元至每公斤4,363元。此外，澜沧古茶还在门店销售各种茶器和沏茶用具，并向消费者提供茶室服务。让消费者可以在茶室放松身心。

从财务数据上看2020年至2022年，普洱澜沧的营收分别为4.05亿元、5.59亿元和4.63亿元。今年上半年，普洱澜沧的营收从2022年同期的2.28亿元略微增至2.32亿元。

净利润分别为1.23亿元、1.29亿元和0.70亿元。今年上半年，普洱澜沧的净利润从2022年同期的0.30亿元降至0.24亿元。

消费复苏，澜沧古茶迎来重大发展机遇

近年来，随着茶叶市场的不断扩大和消费者对高品质茶叶的追求，，澜沧古茶迎来了发展的重要机遇。

根据弗若斯特沙利文报告，按2022年普洱茶产品产生的收入计算，普洱澜沧是中国第三大普洱茶公司，市场占有率为2.4%，前两名分别为市占率12.6%的大益茶业集团以及市占率4.4%的中茶。

据了解，澜沧古茶之所以能在全国排名前三是因为它具有明显的竞争优势。首先，公司拥有优质的茶叶资源和成熟的制茶技术，能够确保产品的品质和口感，据说，澜沧古茶是中国极少数在原产地开发、原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有多年经验的茶叶公司之一。搭配普洱茶“越陈越香”的特殊属性，澜沧古茶在原料端已建立护城河。除此之外，公司先后荣获云南省老字号、国家农业产业化重点龙头企业等荣誉。八马茶业在生产端的参与相对较少，更偏重于茶叶生产后端的精制程序，如拣杂、装箱等。

截至2023年上半年，澜沧古茶有超过3700吨毛茶和在制茶叶存于特种仓库内，分属超过15个采购年份，有助于公司适时回应时刻演化的市场需求，并保证产品的长期稳定生产。

渠道更新，建立全国一体化销售网

普洱澜沧在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于建立现代化物流和仓储中心、建设新生产车间并改良现有生产车间；建立销售渠道；品牌建设与产品营销；在茶行业作战略投资和收购商机；升级资讯科技基础设施并加强研发能力；以及用作营运资金及其他一般企业用途。

据了解，渠道方面，澜沧古茶已建立了全国销售网络，由直营网络及经销商销售网络组成，基本覆盖中国所有省级行政区。

根据招股书显示，截至公开消息发布之日，澜沧古茶拥有557家线下门店，其中23家为自营门店，534家为经销商营运的门店。截至2023年6月30日，约70%经销商已加入澜沧古茶的销售网络超过3年。并覆盖天猫、微信、抖音、快手及京东等电商平台。

其中，线下渠道方面，澜沧古茶持续优化经销渠道，经销渠道实现稳定发展，截至最后可行日期，澜沧古茶经销商门店增加至534家。线上渠道方面，澜沧古茶深化电商业务供应链，并在抖音等线上平台上试水与KOL直播合作，根据直播统计数据，近半年品牌体系累计直播GMV超5000万元。

澜沧古茶已经在国内市场取得了一定的成功，但国际化进程仍然是进一步发展的重要方向。通过拓展海外市场，澜沧古茶可以进一步提升品牌影响力，并推动中国普洱茶文化的全球化传播。因此，积极开拓国际市场，打造国际知名品牌，应成为，澜沧古茶未来的重要战略方向。